Как мы увеличили продажи бренду кроссовок в 2,5 раза за два месяца 👟
К нам обратился клиент — магазин кроссовок (реплики) с просьбой увеличить продажи через социальные сети. После тщательного анализа целевой аудитории стало понятно, что telegram — это тот канал, который нужно использовать в первую очередь. В Instagram, как мы выяснили, наша ЦА в основном ищет оригинальные модели, и реплики там воспринимаются негативно.
Основные сложности, с которыми мы столкнулись:
1. Ограниченный бюджет на рекламу — всего 20 000 рублей.
2. Блогеры неохотно рекламируют реплики, что усложняло работу с инфлюенсерами.
3. Минимальные ресурсы на съёмки — из-за ограниченного бюджета и времени пришлось создавать контент «на коленке», используя подружек в качестве моделей. Полина, Катя, если вы читаете это, большое вам спасибо!
1. Создали smm-стратегию с фокусом на Telegram.
Основной акцент в контенте сделали на качественные кроссовки по доступным ценам. Мы понимали, что для наших покупателей важна не только низкая цена, но и качество, поэтому и строили всю коммуникацию вокруг этого.
2. Запустили посевы в Telegram-каналах, где сидит наша целевая аудитория.
Мы работали с каналами по типу: "модные находки" и "обзоры товаров". На самом деле не все каналы были готовы рекламировать реплики, поэтому приходилось тратить много времени на коммуникацию с менеджерами и согласование условий.
3. Сделали контент максимально нативным.
Мы создавали рекламные посты и сторис так, чтобы они гармонично вписывались в ToV каналов и воспринимались как обычные рекомендации (в то время не нужно было маркировать рекламу). Это позволило нам создать доверие к бренду, что очень важно, когда продаёшь товары, которые могут вызывать сомнения.
- Прибыль:
- До работы: 34 840 рублей
- Через 1 месяц: 42 930 рублей
- Через 2 месяца: 99 980 рублей
- Затраты на рекламу: около 17 000 рублей.
Рост продаж: за два месяца продажи увеличились в 2,5 раза!
По факту даже с ограниченным бюджетом можно достичь отличных результатов, если правильно выбрать стратегию и каналы продвижения.
Если хотите увеличить продажи с помощью smm, напишите мне в личные сообщения в tg @ladapromarketing 💬