Logistyka przedsiębiorstw dystrybucyjncyh

Danuta Głowacka-Fertsch

Grupa:
Sofiia Kravets
Halka Danil
Hordienko Dmytro
Vladyslav Chernous

Nasza grupa, jako zarząd kierowników działu sprzedaży w fabryce produkującej wyroby czekoladowe mieliśmy zdecydować, która forma dystrybuji będzie najwłaściwsza z punktu widzenia maksymalizacji wielkości sprzedaży wytwarzanych przez nas produktów. Możemy się zdecydować tylko na jedną z opcji. Chociaż zazwyczaj nic nie stoi na przeszkodzie, aby robić użytek jednocześnie z dwóch lub nawet większej liczby rozwiązań (dystrybucja wielokanałowa). Jako formę dystrybucji rozumiemy sposób, za pomocą którego klient ma szansę złożyć zamówienie, ewentualnie inaczej zapoczątkować lub sfinalizować proces zakupu.

Przykładowo możemy sprzedawać je we własnym sklepie przyfabrycznym (kanał A), co nie wyklucza możliwości jednoczesnego oferowania ich za pośrednictwem detalistów (kanał B).

Meiliśmy rozważyć, czy nasz kanał B będzie węższy (dzięki współpracy z dwoma lokalnymi supermarketami), czy szerszy (np. dzięki dystrybucji za pośrednictwem sieci supermarketów i sklepów osiedlowych). W tym momencie dokonowaliśmy wyboru pomiędzy jedną z trzech strategii: dystrybucją intensywną, selektywną bądź ekskluzywną.

Decyzja została przyjęta w założeniu z celą działalności, a mianowicie "maksymalizacji wielkości sprzedaży". Wybaliśmy oferowanie odbiorcom finalnym produktu za pośrednictwem jak największej liczby pośredników przygotowanych do obrotu danym towarem, tzw dystrybucja intensywna.

A więc, wybranymi przez nas formy rozpowszechnenia produkcji są: hurtownicy; detaliści; sieci handlowe; sprzedaż bezpośrednia. Najczęściej wyroby czekoladowe są konsumowane w domach. Stąd nasza dystrybucja będzie opierała się w szczególnośi na wykorzystaniu supermarketów i hipermarketów. Jednak asortyment poszczególnych linii produktowych jest głębszy w sklepie specjalistycznym. Klient może tam również liczyć na wyższy poziom obsługi. Ponadto sklep ten, w przeciwieństwie do hipermarketu, usytuowany jest w centrum miasta, co znacząco skraca czas dojazdu na zakupy. Z innej strony taki sklep też przeważa pod względem poziomu cen. Najważniejsze aby były łatwo i stale dostępne, trzeba zadbać o duże zapasy w magazynie i korzystać z sieci hurtowni.

Proces oszacowania punktu sprzedaży na odpowiedność rozpoczyna się od określenia oczekiwań nabywców docelowych, z uwzględnieniem takich zmiennych, jak: wielkość partii produktów, dogodność zakupów dla nabywców, czas oczekiwań na dostawę, fazy cyklu życia produktu, stopień zróżnicowania produktu i zakres usług posprzedażowych. Następnie opracowujemy się alternatywne punkty sprzedaży i przeprowadzamy ocenę z uwzględnieniem: warunków sprzedaży produktu, kosztów sprzedaży, sprawności i opłacalności dystrybucji. Prowadzi to do weryfikacji sprawności i efektywności kanału dystrybucji przez producenta. W wyniku weryfikacji kanału można wybrać nowych pośredników lub zrezygnować z niektórych dotychczasowych uczestników kanału albo tworzyć i rozwijać całkowicie nowy kanał.

C)

1. Konkurencja.
2. Infrastruktura – czym klienci dotrą do sklepu?
3. Przyczyny dokonywania zakupów – jaki może być ich motyw zakupowy?:Bliska lokalizacja.
   - bliska lokalizacja
   - asortyment
4. Struktura ludności – status społeczny (np. emeryt, student)
   - wartość koszyka w sklepach konkurencji