«Мало работы? Берите людей!» – делится секретами ведения бизнеса Елена Потебня, совладелица Archi Wood
Мой предыдущий опыт работы охватывал несколько сфер: банковскую, продажи, рекрутинг и консалтинг. Каждая деятельность сформировала мои знания, взгляды на ведение бизнеса, понятия о его структурировании, помогла найти полезные связи. Достигнув хороших результатов в менеджменте, получив опыт в продажах, переговорах, построении организации, я почувствовала, что могу больше. Я захотела построить сильную компанию своими силами, не оттачивать или переиначивать чужие модели ведения бизнеса, а сделать изначально все так, как мне представляется правильным.
На первых этапах было тяжело уходить «на вольные хлеба», побороть гордыню, так сказать. Ведь еще вчера я была незаменимым проектным менеджером, у меня и правда было ощущение, что я «раскручиваю Землю»)))))) Конечно же я была готова к интенсивной работе, что при любой ситуации отвечать тоже только мне, что придется брать кредит под развитие бизнеса и всё дальше по списку. НО! Только окунувшись в этот процесс, я поняла, насколько все серьезно! Каждый владелец бизнеса – просто герой по выживанию, мультизадачности, гибкости, предприимчивости.
Я всегда питала слабость к производственному процессу, где можно наблюдать создание продукта от зарождения идеи до готового изделия. Второй моей страстью были натуральные материалы. В тот момент, когда я поняла, что душа требует чего-то масштабного и своего, мне посчастливилось найти настоящего гуру по созданию деревянных чудес – моего нынешнего партнера Влада. Познакомились мы с ним в одной из компаний по производству сувенирной продукции, где он был начальником производства, а я – сейлзом.
После этого Влад ушел в свой бизнес по наружной рекламе, а я в рекрутинг. До бизнес-партнерства оставалось несколько лет, за которые я полностью уверилась в своей готовности начать свое дело. Вся идея крутилась вокруг уютной домашней мастерской. Но амбиции и наш прошлый управленческий опыт взяли верх: мы купили лазерный станок и остальное оборудование, внутренне приняли решение набирать высоту и стали постигать все прелести предпринимательства во всех смыслах этого слова))) Так появилось наше совместное дело – производственная мастерская Archi Wood. Наша мастерская была создана для того, чтобы каждый, кто любит красивые вещи так же, как и мы, знал: ЛЮБАЯ ваша идея может стать осязаемым изделием!
Мы начали с создания эко-сувениров из дерева: шкатулок, коробочек, игрушек, декора для дома и различных сувениров и были нацелены только на конечного покупателя. Приняв участие в выставке Всі.Свої.Подарунки, мы заинтересовали многих людей качеством и дизайном своей продукции. Это очень мотивировало двигаться дальше!
Мы пережили трансформацию от маленькой мастерской до производителей B2B сектора, меняли концепцию, миссию, ошибались, масштабировались, сокращали сотрудников, потом опять масштабировались. Временами это было похоже на соревнования по триатлону, где ты не успеваешь проплыть дистанцию, а уже надо ехать 180 километров, а после этого бежать марафон…. В такие минуты спасало только окружение: обучение, конференции, нетворкинг. Они заряжали тем, что показывали таких же людей, как и мы, которые справляются с аналогичными ситуациями. Каждому советую выходить со своей «болью» в свет. Поверьте, то, что кажется вам патовой ситуацией сейчас, кем-то уже прожито. В современном мире некогда изобретать велосипед, намного эффективнее научится проверенной технологии, дополнив ее своим виденьем.
Так как сами мы любим получать качественные услуги и товары, нашим правилом с самого начала были высокие стандарты работы. Это притягивало к нам этичных коллег по рынку, готовых делиться информацией, взаимно обучаться. Благодаря знакомству с талантливыми дизайнерами интерьеров и производители мебели, мы стали частью многих уникальных проектов, приобрели опыт в работе с различными материалами, оттачивали свой профессионализм от изделия к изделию. Так началась наша интеграция в сектор b2b. Сейчас у нас открыты такие направления: разработка и производство имиджевой продукции для производителей (pos-продукция), услуги лазерной гравировки и порезки, изготовление наружной рекламы, разработка и производство брендированной продукции для корпоративных клиентов, производство собственных изделий: подарков, предметов интерьера и декора.
Все это производится на высококлассном оборудовании, которое изначально пришлось взять в кредит. В тот момент, затраты в десятки тысяч долларов были просто космическими суммами, а возможность их вернуть иногда казалась призрачной. Но сейчас я понимаю, что, купив дорогие промышленные машины, мы не просчитались, благодаря этому, мы можем предоставлять качественные услуги и производить первоклассные товары. Да и кто может похвастаться возможностью открыть молодой бизнес без посторонних вливаний? Мы в это число точно не попали. Скажу, что долговые обязательства иногда хороший мотиватор развивать бизнес))) Впереди амбициозные планы по выходу на европейские площадки с нашей сувенирной продукцией, а также создание уникальной, удобной мебели, которая будет поддерживать позитивный имидж наших украинских производителей, ведь нам действительно есть чем гордиться!
Мы работаем со всеми неметаллами: деревом, фанерой, кожей, акрилом, шпоном, МДФ и т.д. Стараемся использовать украинские материалы. Сейчас мы выдаём сотни километров порезки и гравировки в месяц, в среднем 3-5 проектов по наружной рекламе, работа на производстве идет в две смены, часто 24/7. Чтобы достичь такой высокой интенсивности, мы уяснили главное правило: не бояться масштабирования! Мало работы? Берите людей! Такая ситуация будет стимулировать вас активнее развиваться, находить заказы, расти. Ибо понимание того, что вы ответственны за коллектив и его благополучие – лучший мотиватор!
Мы живем своим делом, откровенно фанатеем от каждого изделия, радуемся за своих клиентов, воплощая их идеи, уважаем и понимаем слова: «индивидуальность», «уникальность», «кастомизация». Поэтому за один год мы не прошли, а пролетели свой путь от маленькой мастерской, до настоящего масштабного производства!
Самое приятное в нашей работе – это то, что все проекты индивидуальны, что мы можем экспериментировать с материалами и техниками производства, создавать уникальные вещи. Могу со всей ответственностью сказать: выбрав сферу, аналогичную нашей, вы можете стать профессионалами с приличным доходом! Да, вам придется много работать, да, вам необходимо будет быстро учиться, да, ниша очень конкурентная, но! Если у вас есть знание технологии производства, если у вас прописаны основные бизнес-процессы, если вы подобрали сильную команду, если у вас есть сформированная миссия – успех обеспечен! Не бойтесь чего-то не знать, бойтесь бояться)
+380989682454