Клиентов на $1 000 000 Инвестору в г. Казань. Да, долларов.

Тут нет ошибки, Один миллион долларов)

А точнее, от $1 000 000 до $2 000 000 за 1 год благодаря продвижению в Instagram*. Читай до конца, как это возможно!

Итак, мой клиент Остап Шеманаев является портфельным управляющим в брокерской компании Freedom Finance Holding в городе Казань. Он специализируется исключительно на инвестициях на фондовом рынке США: NYSE, NASDAQ…

Кто в теме, знают, что попасть на американские биржи может не каждый, но там есть гораздо более привлекательные и прибыльные инвестидеи, чем инвестиции через российские биржи, и возможность участия в интересных IPO. Поэтому многие состоятельные люди, которые инвестируют в ценные бумаги, имеют желание инвестировать на рынке США, и Остап им в этом помогает.

https://www.instagram.com/ostap001/

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Изначально, Цель продвижения Остапа через Instagram* была имиджевая и репутационная. Но я предположила, что трансляция успешного инвестора приведет ему клиентов в том числе, как побочный эффект. Так и случилось.

С Остапом мы начали сотрудничество по рекомендации общих друзей, поэтому в его профессионализме у меня сомнений не было. Моей задачей было привлечь новую активную целевую аудиторию и донести до нее профессионализм Остапа.

С ЧЕГО СТАРТОВАЛИ?

• Ноябрь 2020 г.
• Личная страничка Остапа, которая не продвигалась.
• 308 подписчиков.
• Запросы на сотрудничество с Остапом отсутствуют.

ЧТО ИМЕЕМ ЧЕРЕЗ ГОД ПРОДВИЖЕНИЯ?

• Февраль 2022 г.
• 2577 подписчиков.
• Активность в профиле - охваты в сторис доходили до 50% от всей аудитории.
• 10-20 новых клиентов с чеком от $100 000.
• Более 60 запросов на сотрудничество в директ.
• Популярность и экспертность в нужных кругах.

ЧТО ДЕЛАЛИ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ?

Техническая часть.

1. Определили портрет Целевой аудитории (ЦА) и выделили следующие сегменты:

• Состоятельные мужчины, иногда женщины
• Бизнесмены
• Публичные личности
• Только по г. Казань.

2. Провели конкурентный анализ. Таких, как Остап, было не много, поэтому анализировали весь рынок инвестиций в соцсетях.

3. Составили грамотную стратегию продвижения. Основными направлениями стали:

• Показывать на собственном примере возможность высокого дохода.
• Показывать свою экспертность, но не углубляться, в так называемое бесплатное обучение новичков через посты.
• Профессиональный контент, разбавлять личным (у него очаровательная семья - жена и трое детей).
• Таргетированная реклама и реклама у блогеров.
• Никаких акций, скидок и прочего, за чем НЕ гоняется богатая аудитория.
• Никаких агрессивных продаж, размеренное ведение успешного молодого человека (27 лет на тот момент).

4. Упаковали профиль в соответствии с ЦА и стратегией:

• Сменили аватар и шапку профиля.
• Создали мультиссылку для быстрой связи с Остапом.
• Подготовили целевые гео и среднечастотные хештеги.
• Внедрили рубрики для историй и создали вечные истории.

5. На регулярной основе выкладывали посты и истории. Тексты писал профильный копирайтер из моей команды.

6. Привлекали новых подписчиков через таргетированную рекламу (несколько месяцев) и рекламу у блогера.

Креативная часть.

В начале работы была договоренность о рекламе компании Freedom Finance в Казани с местным бизнес-блогером на YouTube. Лицом этой рекламы стал мой клиент Остап. В ходе рекламной кампании было выпущено несколько рекламных роликов на протяжении нескольких месяцев.

Видео были сделаны в формате эксперимента - Блогер стал клиентом брокерской компании Freedom Finance и инвестировал $100 000 в ценные бумаги на рынке США, Остап был портфельным управляющим блогера. Таким образом, зрители наблюдали за счетом блогера практически в Live-режиме.

Дополнительно мы выкладывали эти видео и на страницу Остапа, делали соответствующие отметки, чтобы эти видео привлекли максимальное внимание.

В итоге, эта рекламная кампания дала отличные результаты, но главное:

• приходило много целевых подписчиков и клиентов к Остапу;
• формировалось доверие и лояльность к компании в целом.

Кроме того, Остап живет увлекательной жизнью состоятельного человека, что мы и транслировали через блог в обязательном порядке:

• Летал на вертолетах в Казани и в Америке.
• Тестил тачки класса люкс в Дубай: Ferrari и Lamborghini.
• Подарил жене Гелик.
• Себе приобрел электрокар Porsche Taycan Turbo S.
• Путешествовал с семьей в разные страны.
• Посещал закрытые мероприятия инвесторов и встречи бизнесменов.
• Строит большой частный дом для своей семьи на берегу реки в Казани.
• Участвовал в открытии второго офиса Freedom Finance Holding в г. Казань.

Это формировало образ успешного инвестора, который “Себе заработал, и своим клиентам зарабатываю так же”.

Такой контент набирал больше всего отклика. К тому же он расползался по местным пабликам, т.к. мы создавали все условия для вирусности. Его постили бесплатно и оттуда тоже приходила лояльная аудитория, которая становилась клиентами.

Например, https://www.instagram.com/reel/CSHaKBXIE_k/?utm_medium=copy_link

В работе при продвижении Остапа было несколько нюансов.

Не назвала бы это сложностями, скорее нестандартные особенности:

• не отработали весь потенциал личного контента из-за высокой занятости клиента;
• крайне мало состоятельных блогеров с казанской, да еще и состоятельной, аудиторией, поэтому рекламы у блогеров больше не было;
• информация про инвестиции на американском рынке довольно сложная, поэтому в первое время Остап помогал мне и команде освоиться с актуальными новостями: объяснял, что относится к его направлению, что - нет, какую информацию стоить публиковать, какую - нет. И, конечно, весь профессиональный контент, который мы публиковали, всегда обязательно согласовывали с Остапом, т.к. в таком деле важно говорить на языке клиента, транслировать его мысли и идеи, чтобы аудитория считывала его портрет.

Сотрудничество с Остапом пока остановили в виду глобальной мировой ситуации. Но Остап остался доволен нашей продуктивной и результативной работой. И это взаимно)

Опыт работы с таким проектом в очередной раз показал, что клиенты любого уровня и доходы любых размеров в социальных сетях есть и будут всегда! Важно грамотно их привлекать!

Хотите привлечь клиентов в свой бизнес? Обращайтесь:

Гура Гульназ - Таргетолог и Администратор Соцсетей

Выпускница АИ-14 и Таргет-10 RedSMM

Telegram: @ladygura

ВКонтакте: @ladygura, @ladygurapro

Instagram*: @ladygura

Активные ссылки http://taplink.cc/ladygura

*Instagram принадлежит американской компании Meta, которая признана экстремистской на территории РФ.