КАК СОЗДАТЬ АЖИОТАЖ НА СВОЙ БИЗНЕС.
Стратегия "Как выстроить очередь на свой продукт (предложение)" сводится к двум вещам:
Мягкая демонстрация экспертности в этой теме и рассказ о продукте или бизнесе. Если вы в бизнесе больше 1 дня, то вы уже эксперт в этой теме. Да, до тех кто в этом бизнесе более 10 лет, вы не дотягиваете. Но для тех кто ещё не знаком с вашим бизнесом - вы уже знаток, а экспертность дело наживное.
Показ своих знаний в этой теме и рассказ о бизнесе (продукте)
1. Скриншоты, как люди хотят узнать о вашем бизнесе.
Создайте какой-то канал, для сохранения этих скриншотов. Сохраняйте всё от смайлика и плюсика под постом до сообщений в личку: "Расскажи подробнее", "Чем занимаешься?" и т. д. Это доказательства, что вами и вашим бизнесом интересуются и эти скриншоты являются элементом вашего ажиотажа.
2. Когда люди говорят о вас, как о наставнике Всегда собирайте отзывы о себе, если нет партнёров, привлеките друзей, чтобы они рассказали о вас, как о человеке, о друге, о лидере. Эти отзывы и будут вас продавать. Любой отзыв и комплимент ценен - сохраняйте.
3. Когда люди ждут информации о мероприятиях.
Мероприятием может быть серия консультаций или прямой эфир. Стратегия запуска - это запланированные на месяц мероприятия, перед которыми следует прогрев аудитории и только потом само мероприятие, на котором пойдёт рассказ о предложении. Здесь есть этап дожима продаж, чтобы работать с теми, кто был вовлечён в ваше мероприятие.
Вы заранее говорите, что планируете набирать партнёров в первую линию только через 2 месяца, так как в ближайшее время вам просто не до новичков, а чтобы попасть под ваше наставничество нужно заранее записаться.
5. Говорить, что у вас очередь Если вы говорите в своих постах и сторис о том, что сегодня 30 человек записались к вам на консультацию, а 5 человек зашли в команду и вы обалдеваете от происходящего, то тем самым вы сами создаёте ажиотаж вокруг своего предложения. Пусть это будет приукрашиванием фактов, но так вы показываете своё движение, рост и нахождение в потоке.
Создание площадки для демонстрации экспертности.
Создаёте телеграмм канал и непосредственно в нём вы делитесь экспертностью в своей теме.
Сетевой бизнес - отзывы, осознания партнёров, почему они выбрали этот бизнес, техники, которые принесли вам входящие заявки, кейсы, результаты работы команды и т. д. На это канал добавляете людей, которые ещё не решили присоединиться к вашей команде, но находятся в состоянии "я подумаю".
Здесь же, рубрика "вопрос - ответ".
Делитесь вопросами от кандидатов и новичков, отвечаете на эти вопросы сами, плюс добавляете ответы других экспертов и своих партнёров, таким образом вы сразу прорабатываете возражения. Сюда же можно размещать истории ваши и ваших партнёров - это повышает уровень доверия к вам. Соответственно, происходит догрев сомневающихся кандидатов.
Люди не бегут в сетевой по щелчку пальца, значит нужно создать для человека определённую бесплатную пользу:
- Личное наставничество, если вы влиятельный в этой сфере человек - Материалы, которые вы даёте только избранным
- Акции на вход по сниженной цене
- Бесплатное участие в определённом марафоне или конкурсе, за присоединение в команду
- Демонстрация того, что люди ждут (если человек желает быть спикером, разрешите ему провести планёрку)
Близость ценностей автора
Покажите, что в жизни важно для вас, люди, которые разделят их с вами от вас далеко не уйдут.
Кто-то мечтает жить той жизнью, которой живёте вы. Хорошо срабатывает демонстрация того, ради кого или чего вы работаете - дети, путешествия. Однако не пытайтесь показать того, кем вы на самом деле не являетесь.
Ограничение количества мест
Триггер дефицита, чтобы человек как можно быстрее пришёл к пониманию ценности вашего предложения.
Трендовая тема
- Доказательства, скриншоты. Социальное подтверждение действенного варианта заработка.
Закрытие возражений
- Это сложно В идеале их нужно не закрыть, а предупредить их появление, через свою историю.
Восторженные отзывы и результаты партнёров
Демонстрация результатов партнёров, они могут быть любыми - регистрация за первую неделю работы, 5 входящих заявок - любое, даже незначительное на первый взгляд достижение уже результат. Делитесь. Прививайте партнёрам привычку делиться результатами и осознаниями.
Доверие известных людей к вашему продукту
Триггер "Перенос авторитета” Найдите интервью известных личностей, где они рассказывают о том, что занимались сетевым бизнесом и имели приличный доход. (Подсказка: Радислав Гандапас, Ирина Хакамада). Это увеличивает доверие к сетевому бизнесу.