13 ТРИГГЕРОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ПРОГРЕВАХ
Триггер — это термин Джеффа Уокера, основателя системы запусков. Это «спусковой крючок», который влияет на желание человека купить ваш продукт здесь и сейчас.
Какое-либо событие показывается через повествование, а не преподносится просто как факт.
Важно: - Никогда не используем позицию «сверху»
- Всегда подписываем сториз, потому что не все смотрят их со звуком
- Меняем ракурсы и формат (фото/видео)
- Развернуть сторителлинг на основе материала в Распаковке личности - Использовать инфоповоды
Так к вашей истории присоединяются подписчики.
Люди хотят быть причастными к тому, что происходит и от чего все радуются. Если вы рассказываете о запуске серии консультаций, о планируемом вебинаре, и как к нему готовитесь, у аудитории складывается впечатление, что его запуск настолько важен, что нельзя пропустить.
- Празднично открывать любой запуск
- Взорвать хлопушку, зажечь свечку
- Показывать подготовку, то как вы закупаете праздничные штуки
- Рассказать почему вам это важно, что получат партнеры. Можно придумать собственный ритуал в блоге, который будет сопровождать какое-то событие. Например, при открытии тренинга в Сочи мы сопровождали музыкой и танцами.
Активируем его, когда показываем, что между нами и нашими партнерами / клиентами / участниками бесплатного вебинара / закрытого чата / «близких друзей» в инстаграме есть особая связь. Люди хотят быть вместе, быть частью чегото большего.
Триггер активируется с помощью демонстрации:
- Своих закрытых мероприятий (общение в чатах, встречи и т.п.)
- Профессиональных комьюнити; информации в «близких друзьях»
- Показывать общение: переписки с партнерами и клиентами общение учеников в чате
- Встречаться с клиентами и партнерам вживую
- Показывать радость, когда в вашу команду пришел партнер
- Упоминать в основном профиле то, что происходит в «близких друзьях»
- Показывать свои учебные активности (таблички/графики)
- Придумать слово, которое объединяет вас с вашей командой Когда остальные люди видят, что у вас есть в команда особая жизнь, они будут хотеть попасть к вам.
Это показывает, что ваши партнеры получают результаты.
И немного тех, у кого не получилось. Так мы тоже заранее закрываем возражения.
Подписчиков мотивирует мысль, что они могут что-то упустить. Она подталкивает их к действию. Ограничение по количеству мест или срокам.
- Выкладывать скриншоты, где люди ждут, переживают, что не успеют попасть
- Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т. д.)
Триггер помогает решить вопрос информационного шума и облегчить выбор человеку.
Активируется, когда лидер мнений:
- Получил результат после его использования
- Пользуется чем-то подобным тому, что вы продаете / придерживается таких же взглядов, как и вы
Отметки известных лидеров мнений, которые говорят о вашем продукте / бизнесе. «Раз авторитеты это рекомендуют — значит это круто!» Это перенос авторитета: когда у нас его еще нет, а у другого он есть, мы говорим про этого человека. И это становится ценным для людей.
Это лучший друг «Ажиотажа» и «События». Это можно сравнивать с ожиданием выхода нового айфона. Когда люди хотят, они обсуждают это и выстраиваются в очереди.
- Негативная социальная штука (лень/пофигизм)
Это то, против чего идете вы со своими учениками и подписчиками.
- Объяснять мотив — зачем и почему вы делаете именно так и именно это;
- Объяснять шаги — «чтобы попасть на консультацию, сделайте шаги No1,No2 No3».
Когда мы общаемся с нашей аудиторией:
- Показываем, что мы отвечаем в директе, у нас есть общие штуки, и мы используем в своем сторителлинге диалог — это гораздо интереснее читать, чем монологи.
- Бесплатные телеграмм-каналы,
Если бы у него был девиз, то это был бы девиз «Не заставляйте меня думать». Мы говорим: «Это просто. Смотрите, это техника “Как сделать это за 15 минут в день». Подобные приемы очень хорошо работают, потому что люди не любят что-то сложное/долгое/непонятное. Все, что мы делаем до того, как люди зашли к нам в команду, должно выглядеть просто.
Люди всегда к чему-то привыкают:
- Пост выходит каждый день в 21:00 и т. д.
Люди очень любят, когда что-то повторяется. Это для них безопасно.