КЕЙС: продажа абонементов на грудничковое плавание.

Результат: 10 новых записей за неделю по акции

Задача

Продвижение скидочной акции на занятия по грудничковому плаванию для детей от 0 до 8 месяцев.

Кампания проводилась в осенний период, когда интерес к грудничковому плаванию традиционно снижается из-за похолодания в Баку. Несмотря на низкий сезон и снижение спроса, задача состояла в том, чтобы привлечь и удержать поток новых клиентов и стимулировать продажи за счёт ограниченной акции.

Что было сделано

• Запущена таргетированная реклама на скидочный абонемент — 8 уроков за 200 AZN.
• Использованы несколько видео-креативов (так как в этой сфере выявлена только повышенная заинтересованность целевой аудитории на видео-формат). Везде был сделан упор на самое важное для ЦА в этом случае - преимущества раннего плавания. Разница была только в следующем:
• “Sale 200 AZN” — акцент на выгодной цене. В этой кампании пробовали написать сразу цену, не делая акцент на процентном указании скидки.
• “Sale 20%” — фокус на ограниченном предложении. В этой кампании, наоборот, без указания цены, использовали исключительно процент.
• В целом, результат был дешевле с вариантом, где указан только процент. Однако процент вызывал некоторые сложности в округлении конечной суммы, поэтому решено было продолжать с ценой.
• Настроен таргетинг на родителей из Баку с младенцами от 0 до 8 месяцев, с делением аудитории на широкую и на аудиторию по интересам. Аудитория по интересам показала лучший результат.
• Реклама вела в Direct Instagram и WhatsApp.

Результаты обеих кампаний

• Охват: 14,477 человек
• Бюджет: $82.56
• Клики: 728
• CPC: $0.11
• CTR: 2.43%
• Начато диалогов: 77
• Средняя стоимость обращения: $1.07
• 10 новых клиентов за неделю — купили абонемент по акции (8 уроков за 200 AZN), акция продолжается с целью заполнения оставшихся свободных мест.