Система DISC
DISC — это универсальный язык, описывающий доступное для наблюдения поведение человека.
Система DISC это четырехсекторная поведенческая модель, она даёт возможность наблюдать за людьми и учиться лучше взаимодействовать
друг с другом. Научные исследования доказали, что люди очень похожи по своим поведенческим характеристикам. Изучая эти характеристики, мы можем наладить общение, а тем самым и взаимопонимание.
Вы сможете определить свои сильные стороны.
2. Вы научитесь рассмастривать возможные ограничения вашего поведенческого стиля.
3. Вы увидите в окружающих лучшее и это поможет вам добиться успеха с их помощью.
DISC рассматривает «стили» поведения и предпочтения индивида, не касаясь умственных и эмоциональных особенностей.
При оценке поведения человека выделяют четыре аспекта, говорящих о предпочтениях человека в ассоциациях слов. Все они зашифрованы в названии модели — DISC:
Также в этой классификации все люди разделяются на четыре типа поведения по двум критериям: Ведомый – Ведущий и Логика – Эмоции.
Для удобства каждому типу дано название цвета: Красный, Синий, Зеленый и Желтый.
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛЮДЕЙ КРАСНОГО ТИПА (I)
D — (красные): То, как человек реагирует на проблемы и вызовы.
Описание:
Представители поведенческого типа «D» ведут себя уверенно и энергично, для них очень важна власть.
Решительные, волевые и целеустремленные люди.
Ключевой мотиватор – победа, демотиватор – поражение.
С ними нужно говорить строго по делу не откланяюсь в другие темы. Не любят пустые разговоры не по делу.
Инициативный, с сильным эго, сильный духом, фокусируется на цели, находчивый, быстрый, ориентирован на ответ вызову, настойчивый, любознательный, требовательный, нетерпеливый авторитарный, авантюрист.
Данный тип людей распространен среди - инвесторов, политиков, директоров, управляющих крупных компаний или холдингов.
Всегда нацелены на результат.
Сильные стороны:
Сильная воля, эффективность, настойчивость.
Любят браться за трудные задачи, комфортно себя чувствуют в сложных изменчивых условиях, любят активный отдых.
Быстро принимают решения, быстро ориентируются в ситуации.
Очень азартны, соревновательны.
• Вспыльчивость, резкая, грубоватая манера общения для них в порядке нормы если человек находится в отрицательной жизненной позиции. (не умение контролировать и экологично утилизировать свои эмоции).
• Поскольку этот тип старается доминировать во всем, он невнимателен к деталям. «D» очень полезно перепроверять свои отчеты и информацию, на основании которой он действует.
• Торопливость, спешка. Быстрая реакция – сильная сторона «D», но она имеет и обратную сторону. «D» часто недослушивает собеседника, игнорирует письменные инструкции и в результате попадает впросак. «D» полезно было бы считать до трех, прежде чем принимать решение или начинать делать что-то.
«D» не хватает терпения, дипломатичности, им трудно ладить с людьми.
В состоянии стресса «D» склонны к агрессии.
ХАРАКТЕРНЫЕ КАЧЕСТВА
НАБЛЮДАЕМОЕ ПОВЕДЕНИЕ: КАК ВЕДУТ СЕБЯ ЛЮДИ КРАСНОГО ТИПА (D)
Покупки: Быстро принимают решения; выбирают новые и необычные товары.
Перемены: Любят перемены.
Реакция на конфликт: Идут в ответную атаку. Стиль вождения: Быстро, всегда куда-то спешат.
Обстановка в офисе: Подчеркивают свой статус – дорогой письменный стол, дорогая ручка, на столах и на стенах медали и награды за первые места. По большей степени это минимализм, отсутствие компьютера.
Стиль электронных писем: Прямо, по существу, ориентированы на результат.
Жестикуляция: Много движений руками во время речи, широкие жесты.
Постановка целей: Ставят много задач, связанных с большим риском, обычно не в письменной форме.
Организованность: Эффективная, не структурированная, умеют делегировать.
Чтение: Краткие конспекты, книги по управлению.
Отношение к риску: Склонны рисковать по-крупному.
Отношение к правилам: Могут быть склонны к нарушению правил. Цель оправдывает средства.
Поза: Наклонены вперед.
Отдых: Физическая активность, желательно соревновательного характера.
Разговор по телефону: Мало пустых разговоров. Все по делу. Ориентированы на результат.
Личная беседа: Прямолинейны. Когда разговаривают другие, могут быть заняты своими делами, также могут перебивать или резко переходить к следующему ответу.
Походка: Стремительная.
Стиль в одежде: Деловой, строгий, всегда одеты с иголочки, приоритетно в бренды или отшиваются у дорогих кутюрье. На руках всегда дорогие часы, дорогая обувь тоже в приоритете.
Каждый из четырех стилей связан с какой-то основной эмоцией. Эмоция стиля
D – это гнев. Человеку с высоким уровнем D свойственна мгновенная
вспыльчивость. Человек с низким уровнем D злится реже, и рассердить его трудно.
Чем выше уровень D, тем легче разозлить человека. Наблюдая за кем-то и замечая интенсивность проявления гнева, вы легко можете идентифицировать фактор D как высокий или низкий.
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИЛЮДЕЙ КРАСНОГО ТИПА (D)
Люди красного типа не могут не командовать. Будучи экстравертами, они обычно
выражают свои мысли понятным, конкретным языком. Если обсуждение в группе
идeт вяло, можно не сомневаться , что этот человек выступит и подтолкнет группу вперед. Дайте ему власть и полномочия — и он приведeт вас к новым высотам, которые ранее считались недостижимыми.
Если в работе не осталось трудной задачи, можно ожидать, что человек красного
типа заскучает. Таким людям постоянно нужен вызов – вершина, на которую надо
взобраться! Если такого вызова нет, человек с высоким уровнем D создаст его. Когда в баскетболе не осталось более трудных задач для Майкла Джордана, он оставил спорт.
Жить – значит побеждать. Люди с высоким D нацелены на победу как в работе, так и вне её. Приведем знаменитую цитату Винса Ломбарди: «Победа – это не главное, это ЕДИНСТВЕННОЕ». Эта цитата показательна для понимания отношения человека красного типа к любой ситуации. Люди с другим профилем стремятся к победе, но по иным причинам. Желание побеждать для людей с высоким уровнем D связано сжеланием оказаться на вершине, доказать, что это возможно.
Люди красного типа будут выражаться прямо и точно, избегая вычурных слов и
говоря то, что думают. Человек с высоким уровнем D может непреднамеренно
показаться чересчур резким людям с другим стилем поведения. Если человек с
высоким уровнем D с чем-то не согласен, он начнет спор, зачастую очень горячий, но в то же время редко затаит обиду. Высказав все, что у него на уме, он тут же об этом забудет – без обид. Люди красного типа ориентированы на решение задач и на достижение результата.
Люди с высоким уровнем D могут идти на большой риск, иногда не вполне
просчитывая последствия. Не имея сознательного желания навредить
окружающим, человек с высоким уровнем D просто не рассматривает возможность поражения. Из-за склонности к риску люди красного типа нуждаются в том, чтобы кто-то другой оценил ситуацию за них, и убедился, что их ход мысли относительно безопасен. Часто склонность к риску позволяет человеку с высоким уровнем D оказаться на такой высоте, где «никто никогда не бывал». Этот человек может взяться за множество дел, но может и потерять интерес к проекту, не позволяющему в ходе реализации решить интересные задачи. Люди с высоким уровнем D увлекаются всем новым, необычным и связанным с авантюрой, поэтому они, как правило, готовы попробовать себя в любом новом деле и у них много разносторонних интересов.
ЦЕННОСТЬ ЛИЧНОСТИ КРАСНОГО ТИПА (D) ДЛЯ КОМАНДЫ
1. Организаторские способности
Люди с высоким уровнем D ориентированы на результат. При соответствующих
полномочиях они отбросят все несущественное и успешно закончат работу.
Многие этапы «перекладывания бумаг» в компаниях отнюдь не способствуют
получению конечного результата. Поручите работу человеку с высоким уровнем D, не ставьте узких рамок и ждите, когда все будет готово.
Если поставить людям с высоким уровнем D задачу и предоставить необходимые
полномочия, они будут работать долго и упорно, чтобы доказать, что они могут все воплотить. Нет нужды подталкивать их и заставлять что-то делать.
3. Ориентированность на результат
Люди красного типа фокусируются на достижении цели. Препятствия для
них – вызов, нечто, что надо преодолеть, а не причина для остановки. Ждите от
них выдающихся результатов.
Люди с высоким уровнем D вдохновляются результатом: быстрее, выше,
сильнее. Надо достичь как можно большего в кратчайшие сроки. Они
будут поторапливать других и гнать вперед процесс, но люди с другим
стилем поведения могут сопротивляться переменам и высокому темпу их
работы.
Люди с высоким уровнем D из всех задач, которые возникают в работе,
предпочтут решить самую трудную. Более того – перед ними обязательно
должна стоять подобная задача. Если она есть, люди с высоким уровнем D
берутся за дело. Не важно, насколько невозможной она представляется, эти
люди сфокусируют все свои силы на том, чтобы ее решить. Если у людей с
высоким уровнем D нет сложной задачи, они ее себе создадут.
Победа – это единственный возможный вариант. Ситуация конкурентной борьбы,
соревнование по продажам, семейные конкурсы и спортивные игры – все это
мотивирует людей с высоким уровнем D работать еще лучше.
Такой человек не будет сидеть и обсуждать варианты, он заставит мир
вертеться, чтобы достичь желаемого результата.
ХАРАКТЕРНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Прямой, дерзкий, сильный, новатор, резкий, решительный, любит соревнование, волевой, отважный, ориентирован на результат, доминирующий, ответственный, склонный к риску, властный, мотивированный, новатор, волевой, влиятельный, решительный, агрессивный, твердый, азартный, любознательный, ответственный, требовательный, эгоцентричный, задает темп, амбициозный.
СЛОВА ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ОБИХОДЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ КРАСНОГО ТИПА
Лидер, сильный, мощный, первый, обогнать, опередить, действовать,
задача, цель, зарядить, действия, результат.
*Человек с выраженным высоким коэффициентом D
Мария Петрушкина