Разбор домашних заданий Валерия
Дз по Менторству №1
Первая таблицаhttps://docs.google.com/spreadsheets/d/1n795m4a4PsR4JnjGm8cuzD8BH8ApOp2_ylbBqW9c4C8/edit?usp=sharing
1) Выписать все потенциальные желания вашей целевой аудитории и посмотреть, как это уже реализовано в вашей жизни.
Потенциальные желания аудитории -
Иметь хорошие и интересные отношения, в которых партнеры ценят и уважают друг друга. Отношений нет, но есть огромный опыт и ценности, которые я могу транслировать.
Очень хорошо сейчас показываешь тему отношений, наблюдаю с интересом и очень хвалю!
Иметь реализацию в профессии - есть. Но иногда у меня появляются мысли типа «ну я ж не зарабатываю миллионы»
Свобода - она есть, но я особо ничем то и не занимаюсь, то есть не веду супер активную жизнь. Но могу транслировать как раз спокойствие и размеренность
Своя собственная реализация - есть. Правда хз как ее транслировать…. Мешает мысль «Я НЕ ЗАРАБАТЫВАЮ ДАЖЕ 100 ТЫЩ»
Ты занимаешься любимым делом, можешь устраивать себе выходные среди недели, можешь себе позволить ходить на массаж, в рестораны и т.д. Это как раз и является такими маяками реализации в профессии.
2) Определить свою цветовую гамму
3) Сделать заготовку упаковки профиля и отправить на проверку
Тут вопросик по имени и шапке…. Хочу какое-нибудь короткое и запоминающееся имя но все что есть в голове уже есть в инстаграме (
Ответ из чата:
1) у тебя очень хороший визуал, что считывается:
- внутренний стержень, огромная сила
- самодостаточность
- эстетика
что не считывается: тема отношений, мягкость, безопасность
по визуалу я бы пришла к тебе по любым запросам любви к себе, самоценности, карьере
что в визуале можно добавить для темы отношений: мягкие линии, руки, дружеские отношения
2) в шапке профиля есть логическая несостыковка:
Со мной ты....сделаю тебя счастливой
3) спокойствие и размеренность часто считывается как уверенность
4) как транслировать собственную самореализацию — лучше всего через истории, в следующем блоке попробую максимально подробно раскрыть все техники
5) когда мы впервые встретились на мм у Лейлы, я очень хорошо запомнила тебя по твоему подходу, что с тобой люди решают проблемы быстрее и чаще всего им хватает нескольких месяцев, в то время как многие другие ведут людей годами
это было бы очень хорошим утп
6) Приняла про тему продаж))
по ЦА
сегмент 1 — у тебя уже есть в аккаунте психологи/потенциальные психологи или их надо будет дополнительно привлекать?
сегмент 2, отношения — это самый частый запрос у людей, так?
что ты уже транслируешь для этих сегментов, а что нужно ввести?
да у меня есть в аккаунте молодые психологи, я уже даже проводила несколько консультаций
2 - самый частый наверное все таки про самореализацию.
Пока контент идет вразнобой, особо по теме ничего не транслирую, думаю что нужно составить план сторис и транслировать контент по каждому сегменту каждую неделю
что уже транслирую - немного про себя и свою реализацию
что точно нужно добавить - рассказ про свои отношения + кейсы клиентов, показывать боль клиентов
рассказывать про то как сама с дипломом психолога не знала что делать и чем заниматься
Как смотришь на то, чтобы потестить и сделать упор в контенте на самореализацию, а отношения сделать просто возможной опцией консультаций?
смотрю хорошо. главное думаю сделать это более конкретным, а не абстрактным
но обычно мне все до этого говорили что тип отношения лучше заходят
а самоценность, самореализацию и карьеру можно продавать через деньги, это ещё лучше, чем отношения))
Отношения действительно заходят хорошо и эта тема будет популярна всегда, и на рынок и спрос надо ориентироваться.. Но иногда можно найти более подходящую тему, которая тоже будет пользоваться спросом и при этом будет очень хорошо сочетаться с личностью))
Распаковка личности
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1KMOCxUy_aYpPyaxwsJIy2sYzPqXRkec07dgPB5B9CuQ/edit?usp=sharing
Я скидываю дз по блоку 0 как инсайты
По поводу 3 урока - я думаю, что остановилась на 3 шаге - понимание клиента, что я смогу это ему дать и не дотягиваю до 4 шага - совпадение по условиям/ценностям/личности
Вообще я делала 1/2/3 шаги в формате ответов на вопросы и кейсы, но сейчас понимаю что это может транслировать намного глубже и интереснее
Саму стратегию напишу завтра с утра
https://teletype.in/@lera_valera/7hFp54_ln
Блок 0
БЛОК 0
Пишу свои инсайты
Возможные стратегии поднятия цены -
Стратегия 1
Сейчас у меня час консультации стоит 3.000
Собираюсь поднимать цену как только соберу 20-25 клиентов в неделю
Стратегия 2
Квантовый скачок могу совершить, если совмещу знания психологии с какой-то сферой
Либо же придумать какой то продукт с высоким чеком
Страх продаж
20 событий в жизни которыми я горжусь
1. Выучилась на психолога
2. Училась за границей
3. Сдала немецкий диплом на отлично
4. Сама купила машину
5. Занималась профессиональным триатлоном
6. Смогла восстановиться после травмы с параличом
7. Вылезла из употребления наркотиков
8. Перешла на вегетарианство
9. Вылезла из злоупотребления алкоголем
10. Начала развивать себя в Инстаграм
11. Занялась зимним дрифтом
12. Ушла из отношений в которых себя плохо чувствовала
13. Перестала быть жертвой
14. Разорвала все абьюзивные отношения
15. Стала работать на себя
16. Жила в Таиланде на 200$
17. Съездила одна в другой город на своей машине
18. Выиграла несколько грантов
19. Стала адекватным человеком несмотря на бэкграунд
20. Вылезла из анорексии
20 навыков которые помогают в работе и в жизни
1. Коммуникабельность
2. Ответственность
3. Честность
4. Искренность
5. Системность
6. Быстрое принятие решений
7. Адекватность
8. Стрессоустойчивость
9. Субординация
10. Желание делать жизнь более простой и комфортной
10 успехов в психологии
1. Зарубежное образование
2. Диплом с отличием
3. Огромное количество часов практики
4. Ежемесячная супервизия
5. Личная терапия
6. Владею большим количеством метолов
7. Много повышений квалификации
8. Умение работать со сложными клиентами, хороший контакт
9. Постоянное обучение
5 способов как можно позаботиться о человеке и поднять ценность услуги
Экономия времени >
- терапия длится 2-3 месяца когда у обычных клиентов запрос решается за 8 месяцев
- инструкция как подготовиться к консультации
- цена обозначена в «актуальном»
Новый дополненный ответ:
По 0 блоку:
С какой сферой ты можешь совместить психологию?
Есть идеи продукта с высоким чеком?
Например, это может быть та же работа с психологами по инстаграму как менторство. Это и помощь в реализации в профессии, и в старте в блогерстве. Ты уже очень хорошо владеешь навыком создания сториз и сторителлингов, на следующей неделе начнётся блок про продажи, подтянешь и этот навык и сможешь его реализовать и передавать
Страх продаж — это у тебя сейчас? Что именно у тебя вызывает страх: неуверенность в продукте/в цене/в аудитории/в себе?
Про распаковке:
1. Качество жизни - результат только ваших действий. Можно лежать на диване и ходить в кафешки, а можно выделить время/силы/деньги и пойти в терапию улучшив качество своей жизни. Как ментальное так и материальное.
2. Терапия нужна каждому человеку. Как долгий процесс становления личности и переработки опыта, так и быстрый процесс корректировки ориентиров и самочувствия
3. Абсолютно каждый человек может жить той жизнью, которой он захочет.
Каждый день в сториз важно транслировать какой-то из этих элементов. Сейчас у тебя сторителлинг хороший, это показываешь 🔥 Когда будешь к продаже подводить, важно закрыть уровень недоверия, что с тобой как со специалистом это сделать можно. Анонимный отзыв/анонимное до-после выкладывать как подтверждение твоей экспертности. Если будут вопросы по реализации —
пиши
Прокрастинировать в съемке ТикТока — это хорошая, полезная прокрастинация (для потенциального безбюджетного продвижения)
Для меня сейчас шок, что ты пыталась устроиться официанткой, но из-за ковида не вышло. Ты же уже была сильным психологом в начале этого года (по ощущениям от мм Лейлы, хотя я уже не помню, когда он был, ощущение, что в 2019)
Очень ценно, что:
1) с тобой результата достигают быстрее, чем с другими психологами
2) что с тобой люди чувствуют себя комфортно и не боятся быть собой
Периодически это нужно транслировать. Можно даже написать пост: "почему мои клиенты любят меня/ценят меня/выбирают работу со мной". Кого-то может зацепить
Идеи для сторителлингов:
— про людей, кто идёт за таблеткой к нумерологу/астрологу, а проблема никуда не девается, что будет самое страшное, если всё оставить как есть и продолжать такой путь
— сторителлинг на инфоповоде про некачественных психологов, от которых у людей нет результата и они только уходят глубже в травму. Видела в тиктоке видео с психологической сессии, где мужчина-психолог ведет себя очень не-профессионально. Если не страшно пожестить, можно делать разъебы таких видео, почему такие психологи не помогают/губят психику (у подписчиков будет складываться ощущение, что если ты их разъебываешь, значит сама ведешь себя иначе, лучше)
— сторителлинги про то, что бывает с людьми, которые запускают свои проблемы. Это можно делать регулярно, раз в неделю, про разные проблемы
— истории людей, кто начал ходить к психологу и как улучшилась их жизнь. с форумов/опросы знакомых/совместные прямые эфиры даже
— сторителлинг о каждом из кейсов, где твёрдые результаты. Это не больше, чем на день, сториз 4-8 максимум, перед открытием продаж
Лайф сториз, когда ты понимаешь, для чего та или иная нужна — это хорошо. Например, те же сториз с друзьями-мужчинамя — это к теме отношений, твоему сторителлингу
Сториз из рестиков и массажа — про уровень жизни, ассоциации с реализацией себя и с тем, что ты заботишься о себе, это тоже хорошо. Когда у лайф сториз есть смысл, который ты вкладываешь — это хорошие лайф сториз :)