November 9, 2020

Отчёт по распаковке и целевой аудитории: что и как транслировать

Визуал:

Если использовать блог как визитку и не вести его активно (это нормально), то важна упаковка только 9 постов, которые попадают на первый экран

По описанию целевой аудитории и распаковке личности я сделала следующие выводы, что важно транслировать через визуал:

  1. Состояния стабильности, уверенности и силы
  2. Ценности свободы, обучения и человеческих отношений

Этого можно добиться с помощью таких визуализаций, которые я подобрала под твои анкеты:

Идея 1. На экран поставить зум звонок с командой, человек фотографирует сзади, видны руки и часть волос. На ногтях аккуратный маникюр (можно обычным лаком, главное, аккуратность. Цвета темной палитры: глубокий зеленый, винный, глубокий синий, белый, бежевые цвета и тп). Важно хорошее освещение, светлые тона. Показывает ценности человеченских отношений, под фото пост про команду, например "почему команды, которые я создаю, такие крепкие" и внутри рассказать что, но не рассказать как. Например, что у тебя своя система отбора (но не говорить какая), что ты обязательно своей команде прописываешь какие-то сближающие элементы и команда становится семьей (и тому подобное). Люди, заинтересованные построением команды, должны захотеть так же. И сделать они это смогут с помощью тебя, тк ты показала, что у тебя уже так работает

Второй пример визуализации идеи 1.
Идея 2. Визуализация ценности человеческих отношений. Руки - очень важная часть человека, как бы странно это не звучало. На ментальном уровке по рукам человек считывает, опасен ли собеседник. Кулаки или расслабленные? А вдруг там пистолет или нож? Руками можно показать своё расположение к человеку, своё состояние. Такая фотография на уровне метасообщений вызывает доверие: руки в руках, жест заботы, жест помощи. Про положение рук на выбор: когда твоя рука сверху - это покровительский жест, это жест небольшой власти над человеком или ситуацией, позиция сверху. когда руки параллельны друг другу, это про партнерство. Что ты хочешь показать - так руки и распологай. Я голосую за партнерство, мне кажется, это лучше подходит.

Второй вариант идеи 2 - тут явная визуализация партнерских отношений, можно так

Идея 3. Фото днём в кафе в городе. Уверенный твёрдый взгляд, легкая улыбка, атрибуты на фото. Айфон, очки. На уровне метасообщений считывается так: она днём в кафе, если в будний день - значит свободный график, она может работать и отдыхать в любое время, она свободна и уверена в себе

Идея 4. Фото с чеками/аппаратами, картами вызывает ассоциации с финансами. Опять к идее 3 - кафе днём. Показывает уровень - ты самостоятельна, сама за себя расплачиваешься, уверенное спокойное лицо - для тебя это не впервой. Метасообщения про свободу и наличие денег

Идея 5. Расслабленная поза при деловом виде. Показывает внутреннюю уверенность, силу и свободу. Может быть желаемым состоянием у ЦА.
Идея 6. "Мужская" поза в деловом костюме. Показывает внутреннюю силу и уверенность, серьезный взгляд, свободу принимать любую позу на стуле, может быть желаемым состоянием у ЦА
Идея 7. Показывать твою структурированность, целенаправленность, подход. Важен аккуратный мникюр, цвета описала выше в идее 1. Метасообщение "у нее все записано, все под контролем" Плюсом разбавление портретных фото и фото в полный рост, это приводит к гармонии визуального восприятия
Вариация идеи 7.

Вариация идеи 7, но не про структурность, а про борьбу с хаосом

Идея 8. Портрет/портрет с двумя эмоциями: уверенности, сила, стабильность и радость. демонстрация эмоций - что ты не просто картинка в ленте, не просто сухой эксперт, а живой человек. Метасообщение "я могу быть разной"

Идея 9. Шахматы. Я не знаю, где сейчас можно достать шахматы, но если задаться целью - всё реально. Это игра на логику, это игра на стратегию. Визуально связывается с тобой и приносит ассоциацию, что ты структурна, что ты мыслишь стратегически, что ты можешь привести компанию к успеху

Вариация идеи 9. Важен аккуратный маникюр, это может быть фрагмент видео на 4 секунды (минимальное время для поста)

Идея 10. Ты и книги. Реализации могут быть разные, поза может быть свободная. Показывает ценность обучения, ценность получения новых знаний, хорошо считывается людьми с похожей ценностью
Идея 11. Детали классической стильной одежды. Во-первых, чтобы разбавить визуал, во-вторых сдержанный, класический, аккуратный образ привлекает людей твоей целевой аудитории - серъезных, взрослых, солидных

Идея 12. Про делегирование. Сделать несколько фотографий на однотонном фоне (так проще фотогопить) и сделать 3-4 фотографии с разным содержимым в руках. Другая вариация визуализации (не нашла пример) - ты держешь в охапке кучу вещей, неудобно, что-то вываливается и ссыпается. Лицо любо испуганное, либо очень серьезное. Пост про делегирование, про то, что многозадачность и быть многоруким многоногом это хорошо, но упускается огромное количество возможностей/дела делаются не так идеально, как могли бы/ приводит к выгоранию - в посте усугубить проблему отсутствия делегирования в жизни. Может история клиента/история личная

Постов для инстаграма-визитки нужно 9, идей 12. Какие-то идеи тебе могут не понравится, какие-то могут оказаться сложны в реализации, поэтому с запасом

Закреплённые сториз и ссылка в шапке профиля

Твоя ЦА — люди-кейсы, те, кто не отказывается от помощи и консультации, только если на 100% доверяет человеку и его результатам

И в закрепленных и в ссылке в шапке должны фигурировать кейсы.


Кейсы могут быть в формате: до/после или проблема-что сделали-что произошло

Можно спокойно делиться тем, что было сделано, потому что не понятно, как

Например: "Проанализировано текущее состояние команды, выяснила, что три человека занимали позиции, на которых были не сильны. Распределила людей в команде по их сильным компетенциям и теперь команда стала сильнее. Такой вывод можно сделать по увеличению выручки на 20%, которую приносит команда"

Можно сделать мультиссылку в таплинке и каждый кейс писать в отдельной статье в телетайпе (это тоже статья в телетайпе, довольно удобная вещь)

В формате сториз можно делиться скриншотом названия статьи, основные результаты в работе (в цифрах, например) и призыв зайти в шапку профиля и прочитать подробнее про кейс в статье. Если нужно, могу сделать сториз с примером и отправить, дай знать.

В таплинке внизу статьи написать свои контактные данные, предложение услуги по теме статьи и ссылку на все доступные у тебя услуги

Фокус восприятия с проблемы на возможности. Да, клиенты запрещают называть имена, но это показывает тебя как специалиста, который может сохранить анонимность при работе с тобой. Это можно/нужно показывать. Если можно достать доказательства/скриншоты оплат/сообщений об оплате (без имен и секретной информации) — будет плюсом, добавь в кейс

Сториз


Ты можешь сделать отсутствие сториз с голосом своей фишкой.


Можно делать только текстовые сториз (как ты уже делашь, я посмотрела), можно снимать какие-то видео-нарезки и писать на них сверху текст. Можно иногда в качестве эксперимента давать озвучивать сториз мужу или дочери (предупредить подписчиков об этом)


Можно делать сториз в формате комикса — фото тебя и сверху мысленное окно с мыслью, которую ты хочешь донести. Это тоже может быть фишкой и очень хорошо заходит

Пример сториз в виде комикса

Вариантов решения задачи я вижу много))

Обратная связь по закрепу "кто я"

Очень хорошо, что такой закреп есть! Ты молодец, что сделала его)) Результаты впечатляющие + когда видишь лица знакомых блогеров становится проще доверять, используй это

Для твоей ЦА не очень хорошо такое пёстрое оформление первых четырёх сториз в закрепе, пятая по сочетанию цветов и по цветовой гамме для твоей ЦА хорошая

Моя рекомендация сделать этот закреп заново (а так по твоему желанию)

Что можно улучшить: выбрать 2-3 твоих цвета и использовать только их в оформлении текстов

Использовать один шрифт и примерно одно оформление

Делать подложки под текст отдельно — написать дефис "-" в режиме редактирования сториз, закрасить его нужным цветом подложки и растянуть так, чтобы текст сверху лёг поверх без прорех. Это визуально эстетично

Как выбрать сочетающиеся цвета, видела такой совет: взять картинки натуральных драгоценных или полудрагоценных камней и взять сочетание цветов с камня. Чаще всего цвета на таких камнях очень гармоничны.

По секрету: я своё оформление текстов серым и оранжевым взяла летом с упаковки мороженого крем-брюле в Карелии. Увидела упаковку, увидела гармонию цветов и как они подходят ко мне — и внедрила.

Шапка профиля

У тебя три главные темы — значит в шапке можно рассказать про три из них и после призыв переходить по ссылке

Главная строка у тебя хорошая, первая тоже, но ссылка не кликабельна (может быть минусом)

Про запуски можно написать кейс "продала на 800к на в мини блоге"

Хорошо, что есть призыв про консультацию, но без ссылки не понятно, куда призываешь перейти