КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ О ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ В УПАКОВКЕ ЭКСПЕРТНОГО БЛОГА

Экспертный блог может быть хорошей визиткой, даже если вести его не регулярно.

Не обязательно каждый день делать развлекательные сториз, транслировать свою жизнь и выворачивать бельё — оставим это блогерам лайфстайлам (сказано не в обиду лайфстайлам, у вас свой титанический труд придумывать, как развлекать и заинтересовывать аудиторию, чтобы поддерживать охваты).

Кстати об охватах — для экспертов поднятие охватов стоит далеко не на первом месте. Хорошо продать с высоким чеком можно даже на охватах 100-200-300.

Пример-кейс: это наставничество я продавала на охватах 200 в сториз, где 100 — мои знакомые люди. Поэтому в менторстве не будет урока по охватам, я в этом не эксперт. Зато в монетизации эксперт. Всё реально

Две важные мысли, которые косвенно, но сильно относятся к упаковке

1. Хорошие продажи — когда продавец результат своего продукта или его клиенты — результат
2. Человек выбирает специалиста по своим внутренним представлениям о профессии

Как мы можем эти мысли использовать в упаковке:

1. Хорошие продажи — когда продавец результат своего продукта либо его клиенты — результат.

Результат эксперта может быть как прямой, так и косвенный.

Примеры прямого результата эксперта:

Продают тему заработка на удалённой профессии — сами зарабатывают удалённой профессией

Продают тему здоровых отношений с детьми — у специалиста здоровые отношения с детьми

Продают тему похудения без диет — эксперт сам похудел без диет и отлично выглядит и держит форму

Прямой результат эксперта возможен не всегда и не всегда является ключевым в продаже. Чаще всего важнее, умеет ли эксперт доводить до нужного результата своих клиентов

Прямой результат клиента — это отзывы и кейсы

Косвенный результат — это состояние, которое эксперт передаёт в своих фотографиях, в своих историях, в своих текстах

Например, если продавать тему заработка, то тот, кто продаёт, должен обладать состоянием богатого и свободного человека.

Это не про бренды и понты, а про свободу выбирать то, что хочется.

Про возможность проводить свободное время с людьми, которые радуют. Про свободу выбора чем заниматься. Про силу характера. Про решение сложностей играючи. Про спонтанные поездки, про путешествия.

Чтобы целевая аудитория испытывала чувство "хочу так же".

Важно выписать все желания вашей целевой аудитории и посмотреть, как это уже реализовано в вашей жизни. И показать через фото.

Примеры фотографий на ценность свободы:

2. Человек выбирает специалиста по своим внутренним представлениям о профессии

Как должен выглядеть врач/юрист/учитель? Да как угодно.

Но в вашей целевой аудитории может быть огромный процент людей, которые так не думают. Когда они представляют юриста по уголовному праву — они видят строгий костюм, статусность, твёрдость характера, серьёзность.

Может ли быть юрист по уголовному праву фотографироваться в купальнике и рассказывать о личной жизни? Конечно может, но это может отпугнуть огромный пласт потенциальной целевой аудитории (если вести чисто экспертный блог-визитку, при развитии медийности другие рекомендации)

Информацию про страхах, сложностях, переживаниях целевой аудитории можно использовать через тексты (посты в инстаграм/статьи в телеграм) и через сториз

Закрывая каждый страх, каждую сложность, каждое переживание человека — мы приближаем продажу.

Список постов примеров:
Блог коуча Для специалистов, которые не действуют
Блог семейного и бизнес психолога Что мешает добиться успеха
Блог семейного и бизнес психолога Почему люди не достигают результатов
Блог психолога Про формирование страха неудач
Блог эксперта по личному бренду Про относительность цены и слово «дорого»
Блог семейного психолога Про развод родителей, ковид и собственную семью
Блог психолога и наставника Пост про «почему не получалось много зарабатывать»

Как делать гармоничную упаковку инстаграма, опираясь на целевую аудиторию:

Шаг 1. Заполнить анкету по целевой аудитории и по распаковке личности

Шаг 2. Проверить своё имя профиля (логин), оно должно легко читаться и запоминаться

• Можно использовать в логине своё имя, фамилию, род деятельности или комбинацию из этих элементов.
• Проверить читаемость можно с помощью других людей. Дайте 3-4 людям прочитать логин профиля и спросить нормально ли читается
• Продиктуйте логин профиля другому человеку, получится ли у него ввести его без проблем? Если да — логин хороший

Шаг 3. Написать имя профиля. В нём желательно указать одно ключевое занятие/ главное в деятельности/самое популярное из того, чем занимаешься или выделяющее тебя позиционирование

Имя — один из первых элементов, на которое обращает внимание человек. Оно должно помогать человеку понять, куда он попал.

Ещё часто в имени профиля пишут своё имя — есть мнение, что наличие имени в блоге сближает с подписчиками. Как минимум, им не нужно пролистывать десятки постов или сториз, чтобы понять как вас зовут.

Шаг 4. Написать шапку-описание профиля.

Методик написания шапки — множество (попробую успеть составить и приложить бонусом)

Один из примеров:

1 строка — О чём и для кого блог (основная тема)

2 строка — В чём твоя уникальность (как личности или как эксперта)

3 строка — Дополнительные темы, которые встречаются в блоге или ещё одна особенность твоей личности/экспертности

Шаг 5. Стиль визуала — подбирается исходя из целевой аудитории и твоих ценностей, которые хочешь транслировать через блог.

Есть шкала визуала, которую придумала Люба Эгоистик, и она на мой взгляд лучше всего показывает, какой визуал в каких случаях использовать.

Расположите себя на том квадрате, как вы хотели бы транслировать себя в социальных сетях. С помощью этой шкалы можно выбрать основные цвета ленты, закрепленных сториз, стиля аватарки. Все элементы упаковки должны быть гармоничными

1. Спокойные, не кричащие цвета. Винный, изумрудный, коричневый, серый, белый, чб и т.п.
2. Теплые оттенки, светлые оттенки, пастельные тона. Слоновая кость, бежевый, светло голубой, светло зеленый (приглушенные оттенки), коричневый и т.п
3. Яркие кричащие цвета. Красный, белый, черный. Контрасты.
4. Пастельные тона ярких цветов +яркие акценты. Желтый, розовый, зеленый

Шаг 6. Выбор аватарки. Основные правила: видно лицо, желательно в анфас или 3/4. Нет посторонних людей в кадре. По общей эстетике гармонично сочетается с лентой фотографий, похожие цвета, похожий стиль. Можно ваш рисованный портрет. Надписи лучше не делать — они будут плохо читаемыми. Лучше минималистично — чтобы не пестрило разноцветными деталями.

Шаг 7. Закрепленные истории. Что в них можно закреплять?

Идеи:

• навигация по блогу — тэги или репосты ваших самых интересных постов
• информация о вас
• отзывы/кейсы
• информация про вашу услугу
• полезные сториз, за счёт которых можно продвигаться
• разборы/упражнения/тесты

Что может быть обложками?

Сайт для определения цветовой гаммы инстаграма

Две простые идеи:

• Можно просто цветные круги — использовать цвета из вашей ленты
• Можно взять минималистичную фотографию в вашем стиле и сделать из нее обложки для сториз

Помните: это были основные правила, которые довольно успешно используются. Но эти правила не обязательны. Вы можете не загонять себя в рамки и использовать что-то своё, глубинное и креативное

Оформление сториз

Основные правила:

• Не повторять больше двух сториз подряд один ракурс — разнообразие смотреть проще
• 1 сториз — 1 мысль
• Не использовать больше 2-х шрифтов на сториз
• Свои цвета для сториз можно взять из цветовой гаммы профиля/можно взять идею от натуральных камней/из окраса животных. Природа делает очень интересные и гармоничные сочетания цветов, это можно использовать
• Можно выделять ключевые слова/предложения другим цветом, чтобы показать их важность
• Базовое: обязательно протирать камеру перед съемкой и следить за освещением, вы должны быть ярче и светлее фона сзади, тогда картинка будет смотреться лучше (например, свет от окна падает на вас спереди, когда вы снимаете, а не сзади вас)

Когда упаковка профиля не важна?

1) Если ты звезда шоу бизнеса

В таком случае смотрять и подписываются не ради упаковки, а что бы быть поближе к звезде

2) Если у тебя феноменальные результаты в сфере

Тогда люди, кому интересна сфера, начинают интересоваться личностью

3) Если ты автор книги/интересного канала/блогер в другой соцсети

Тогда люди интересуются тобой до знакомства с блогом и им уже все равно на упаковку

ЗАДАНИЕ:

1) Выписать все потенциальные желания вашей целевой аудитории и посмотреть, как это уже реализовано в вашей жизни.

2) Определить свою цветовую гамму

3) Сделать заготовку упаковки профиля и отправить на проверку

4) Написать вопросы, что осталось непонятно в теме и что хочется, чтобы было больше и подробнее раскрыто? Так как у нас с вами личная работа, я могу помочь каждую из тем переложить именно на вас