Программа первого контентного менторства Ланы Гек:

ДОРАБОТКА ПРОГРАММЫ 6.0

Длетельность 35 дней
Старт первой группы 16 ноября

БЛОК 0. УВЕРЕННОСТЬ, САМООЩУЩЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ

Упражнения и рекомендации для минимизации возможного выгорания
Упражнения на самоценность личности
Упражнения на самоценность экстренности, как поднимать цены на услуги
Способы контроля своего времени — упражнения из тайм менеджмента
Инструкция как упростить себе прохождение менторства и структурировать новые чаты в телеграмм, чтобы не потерять

Этот блок представлен в виде текстовых статей и/или видео, доступен сразу и не обязателен для прохождения. К нему можно обращаться по личной необходимости, он сделан для поддержки в процессе

БЛОК 1. УПАКОВКА СЕБЯ, АККАУНТА В ИНСТАГРАМ/ТЕЛЕГРАМ И СВОИХ УСЛУГ, ВАРИАНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Длительность 12 дней

Информационная часть

Подблок про ЦА:

Анкета для упрощенного анализа целевой аудитории с примером заполнения
Статья или подкаст, как использовать знание о целевой аудитории для развития и продаж
Как показывать личность и цеплять свою целевую аудиторию через визуал

Подблок про упаковку экспертности:

Знание, что должно быть в экспертном блоге, чтобы повысить продажи
Примеры визуалов и оформлений для экспертных блогов

Подблок про сториз в инстаграм:

Что и как снимать в сториз эксперту: варианты для начинающих/стесняющихся/в сложных ситуациях
Как подобрать ваши цвета и шрифты для единого узнаваемого стиля сториз

Подблок про телеграм:

Аватарка/описание аккаунта в ТГ: ошибки, которые допускают эксперты в своих профилях и как эти ошибки не допускать
Экспертный канал: что выкладывать/что транслировать/как продвигаться с бюджетом и без бюджета. Примеры экспертных ТГ каналов, через которые покупают. Примеры личных тг каналов и продающих сообщений на них.

Я лично покупала курс за 30 тысяч у эксперта из-за его тг канала, это же сделали еще 300+ человек. Так что да: в тг можно создать такое же доверие к экспертуу/услуге, которое ведет к покупке. Если воспользоваться алгоритмом действий, который я составила, проанализировав свой путь клиента.

Подблок про продвижение:

Как продвигаться через инстаграм: платные и бесплатные способы
Результат анализа ТикТока, подборка экспертных видео, которая заходила на экспертных каналах в ТикТоке
Мой любимый бесплатный способ продвижения, который приносит сразу горячих клиентов. Он не простой, но стоит затраченных усилий.

Мой кейс: после использования этого способа, ко мне пришло 400 новых подписчиков и двое из них сразу купили месячное менторство

Как смотреть макеты конкурентов в таргете и какие макеты сейчас заходят лучше
Реклама у блогеров: что важно проверить, чтобы не попасть на деньги. Пошаговая инструкция об этом сложном процессе (он сложнее, чем кажется — не зря есть отдельная профессия "закупщик рекламы")

Практическая часть

Помощь от Ланы в анализе целевой аудитории, как из анкеты сделать план-стратегию
Помощь от Ланы в подборе визуальных ассоциаций, подходящих именно для вашей целевой аудитории (часто в этом пункте многие ошибаются и из-за этого теряют большую долю клиентов и подписчиков)
Мозговой штурм про рубрики и элементы экспертности, которые вы сможете ввести в свой блог
Мнение Ланы и группы о том, купили бы или нет, анализируя ваш профиль. Чего не хватает, что докрутить, что исправить, что улучшить
Обратная связь по сториз, что можно улучшить, чего не хватает
Обратная связь по аккаунту в телеграм
Мозговой штурм про экспертный телеграм канал, вашу выбранную тему и её актуальность
Обратная связь по рекламным креативам, если вы решите начать продвигаться во время менторства. Подписались бы/не подписались бы и что можно улучшить
Идеи, как можно реализовать секретный способ продвижения, который приводит горячих клиентов и дополнительная инструкция к нему
Новые знакомые в команде, групповую динамику, помощь и поддержку единомышленников в разных сферах. Я на групповом менторстве в феврале нашла подругу, с кем до сих пор общаемся

БЛОК 2. КОНТЕКСТ ЭКСПЕРТНОСТИ И ПРОДАЖИ

Длительность 16 дней

Контентная часть

Подблок про раскрытие экспертности

Бриф по раскрытию личности и экспертности

Подблок про психологию продаж

Знания об основных психологических триггерах, уровнях недоверия и крючках к действию
Информационную базу, как строятся прогревы
Примеры сториз, ведущих к продаже и почему они работают (анализ моих сториз и сториз блогеров-экспертов)
Список возражений и идеи, как с ними работать

Подблок про инструменты продаж

Скрипты диалогов в директе, с помощью которых я перевожу заявку в продажу в 90% обращений (как использую коучинг в продажах)
План составление офферов: классические, с юмором, через боли, через ценности и через инфоповоды. Примеры таких офферов
Результаты моих экспериментов с продажами в чатах, секретное знание, что их усиливает (и никто это не использует)

Практическая часть:

Помощь от Ланы в анализе брифа по раскрытию личности и экспертности, понимание, что делать с этой информацией
Практические задания по применению разных психологических триггерах и крючках к действию
Практическое задание на креативное мышление для продаж (помогает мне в сторителлингах, которые вы видите через сториз)
Становление навыка выстраивания прогрева аудитории через сториз
Мозговой штурм про использование личности и историй в продажах
Мозговой штурм про усилители результата продаж через чаты
Практику по выстраиванию прогрева в блоге, обратную связь от группы
Группу поддержки для продаж через чаты
Обратная связь от группы поддержки в формате "купили бы/не купили бы" и почему. Это очень ценно
Мастер класс по продажам через заботу, как это применить в жизни

БЛОК 3. НАПОЛНЕНИЕ + КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ

Длительность 7 дней

Контентная часть:

Услуги: результаты мини-исследования, почему люди возвращаются
Знание, что влияет на повторные продажи, как это использовать в упаковке услуг и консалтинга
Описание и наполнение услуги, которое продаёт само себя или запуск сарафанного радио
Пошаговая авторская структура хорошей контентной помогающей консультации и понимание, как решать запрос человека за 60-90 минут (анализ 100+ проведенных мной консультаций)
Система подготовки к консультации: подготовки вас как эксперта и помощь в подготовке клиента
Как упаковать отзывы в кейсы: структура и примеры хороших оформлений

Практическая часть:

Навык и опыт консультирования — возможность провести первые консультации с коллегами по менторству
Обратная связь от Ланы по структуре вашей консультации
Обратная связь от Ланы и группы по описанию и наполнению вашей услуги, что можно улучшить
Отзывы на свою консультацию от коллег. Отзывы помогут докрутить консультации до хорошего уровня и отзывы можно использовать для продаж (триггер социальное доказательство)
Тренировка навыка коучинга по желанию внутри группы — эффективные вопросы для работы

Возможны изменения в длительности блоков, возможны изменения в программе

В моём наставничестве обратную связь даю не только я, но и вы, и ваши коллеги.

Это двойной плюс: вы получаете больше обратной связи и клиентских мнений. У нас образуется своя фокус группа для тестирования гипотез и идей. Своё микро-сообщество с безопасной средой и поддержкой.

Вы даете обратную связь другим — развивается насмотренность, навык анализа данных. При этом усвоение знаний и навыков протекает быстрее, это научно доказанный факт.

БОНУСЫ:

20 коучинговых упражнений, которые можно использовать во время консультаций для раскрытия личности и помощи с запросом
300 коучинговых вопросов. Вопросы мотивируют клиента говорить, контролируют его внимание, раскрывают потребности и убеждают купить сильнее, чем любые объяснения. Их можно использовать как для продаж, так и для более глубокой и помогающей консультации
Списки, таблицы, пошаговые инструкции в уроках, по которым очень просто воспринимать информацию
Дополнительные мозговые штурмы участников менторства после его завершения (по желанию)
Бессрочный доступ к урокам, статьям, таблицам
Онлайн выпускной (вероятен оффлайн выпускной, но зависит от внешних обстоятельств)

Время созвонов на менторстве определяется по большинству, запись созвонов будет

Как вы сможете окупить это менторство помимо классических способов:

Проводить консультацию по разбору целевой аудитории и распаковке личности. Вы посмотрите, как это делаю я и сможете повторить. Средняя стоимость такой услуги в блогомире 2-10 тысяч (смотря как отстроится от конкурентов и как продать)
Начать развиваться как специалист по рекламе. С пошаговой инструкцией, которую я напишу, вы сможете не только для себя закупать рекламу, но и для других. Средняя стоимость этой услуги в блогомире от 5 тысяч, часто работа за 10% от рекламного бюджета. А рекламные бюджеты могут быть огромны, до миллиона в месяц
Консультировать по темам из менторства, в которых вы разберетесь после него. Только если будете использовать авторские техники — важно указывать авторство. Это важно для развития экологичного рынка. Средняя стоимость консультации от 1 тысячи до 50 тысяч, в зависимости от кейсов, опыта и как подавать
Помогать другим с продажами за процент от продаж. Тут возможный заработок от нескольких тысяч до нескольких миллионов, зависит от вашего применения и людей, кому вы будете помогать с продажами
Работать посредником (опять благодаря становлению навыка онлайн продаж) и за фикс/процент сводить заказчиков с клиентами

Возможности, которые я даю на этом менторстве, огромны.

Стоимость по сравнению с ценностью минимальна, ниже рыночной. Такого соотношения контента, заданий, обратной связи и цены на рынке нет. Следующий поток будет в два раза дороже.

Сейчас доступно 3 тарифа:

только контентная часть, без личной работы

групповое менторство

групповое + личное менторство