Результаты моих экспериментов с продажами в чатах, секретное знание, что их усиливает

Представьте, что вы вышли на площадь и стали кричать: "ПОКУПАЙТЕ МОИ КОНСУЛЬТАЦИИ!!!" Как думаете, сколько человек отреагирует?

Или другой случай, вы пришли на базар, где каждый предлагает купить у него консультации и стали кричать вместе с ними, пытаясь крикнуть громче всех. Как думаете, сколько человек подойдёт к вам?

Чаты — эта площадка с ХОЛОДНОЙ аудиторией. Никто вас не знает, никто не приходит в чат, чтобы купить именно у вас.

Если в чате холодная аудитория, важно что? Утеплить её относительно вас.

Когда в чатах покупают? Я заметила такую тенденцию:

  • очень редкое предложение, которое закрывает типичную боль новым необычным способом, про который никто не знает
  • предлагает авторитет или авторитет одобряет
Елена Зубкова - создатель этого чата и единственная, кто может добавлять туда людей
  • социальное одобрение, живые результаты и отзывы людей из чата

А теперь секретный способ по утеплению людей в чате:

У всех людей, кто когда-либо покупал у меня что-либо через чаты, до этого момента была переписка со мной в личных сообщениях

Кому-то я помогла перейти на бизнес профиль в инстаграм с помощью инструкции, кому-то я отправила бесплатные полезные материалы от себя, через кого-то оплачивала мастермайнд эксперта и обсуждала деловые вопросы

Я поняла, что важно первое касание с человеком, когда он знакомится с тобой в личной переписке. Это знание можно использовать для усиления своих продаж:

  • Сделайте лид магнит (бесплатный материал) и предложите его в чате, важно, чтобы за этим лид магнитом человек написал вам личное сообщение (То, что отправляется в чате, забывается. Но история сообщений всё помнит)
  • Сделайте анкету по анализу проблем вашей целевой аудитории и предлагайте подарок за заполнение. Отправляйте подарок в личные сообщения (Заодно узнаете, какие сложности в вашей теме беспокоят людей)
  • Соберите бесплатный мастермайнд по своей экспертной теме, люди будут записываться через личные сообщения. Кому-то может не хватить места, можно будет пригласить его на следующий бесплатный или уже платный

Офферы ( у меня) лучше заходят те, что написаны не по продающему шаблону, а с добавлением душевности

Пример моего оффера, когда я тестировала идею этого группового менторства и программа была только в зародыше:

Новый тренд монетизации блогов не инфопродукты, а наставничество. Личная работа, возможность продавать на большие чеки в маленьких блогах и не беспокоиться о падающих охватах
Просто ли вести наставничество? Без опыта в консультировании – нет. К слову, я обучалась профессиональному консультированию ГОД.
Можно ли быстрее? Конечно!
За 9 месяцев проконсультировала больше 200 человек, сформировала свою систему коротких по времени, но очень продвигающих консультаций.
Даже протестировала, можно ли переложить мою систему на других людей — получилось)) Так что нет смысла тратить год на то, что можно натренировать за две интенсивные недели
В видео мои первые подопечные с консультаций. Качество даже бесплатных консультаций для меня очень важно. Часть отзывов из этого чата от: @chsvhnk @ruslan_bolvan @xenia_urban @sphrenier @lorrieme @leylaminami @kambaratovaa

Сейчас я:
•Куратор масштабного курса по продюсированию, переложила опыт запуска курсов на запуск наставничеств в мини-блогах
•Автор блока «Страх продаж» в воркбуке по продажам Нелли и приглашённый спикер в других инфопродуктах
•Находила общий язык и коммуницировала с людьми в 51 стране от фермеров в провинциальной Ирландии до директоров больших заводов Азербайджана
•Учусь на Бизнес психолога на Российско-британской программе, где получаю напрямую новые технологии консультирования
Содержание группового менторства крупными мазками:
1) смысловая проработка содержания консультации/наставничества, которая доводит человека до результата
2) смысловая упаковка консультаций и наставничества, которые продают сами себя
3) основы продаж личных услуг через блог: как экологично продвигать помогающим профессиям. Личный и переработанный опыт
4) упаковка блога консультанта, важные элементы, влияющие на решение клиентов
Окупаемость — две недели-два месяца (зависит от вас)
Длительность — 2-18 ноября, экспресс формат
Формат — онлайн
Мне очень важна моя репутация, дорожу каждым подопечным и отзывом ❤️
Вы будете в безопасных руках))
Провожу личный отбор через личные сообщения, пишите @lanagek

В итоге люди с экспресс менторства перешли на основное, потому что я не успевала делать подготовку к этому менторству и качественно вести экспресс

Если где-то вижу свой косяк — всегда исправляюсь в пользу подопечных. Забота на каждом этапе