🤩 Кейсы, которые продают за вас

Сталкиваюсь не первый раз, поэтому напишу один раз инструкцию для всех. Чтобы ваши кейсы продавали, они должны быть собраны.

Почти с каждым заказчиком во время написания вебинара есть проблема с кейсами — они тупо не пойми где и чёрти как оформлены. Времени на сбор нет, эфир на носу. В итоге конверсии не такие сочные как могли бы быть.

Приготовил инструкцию сбора и подготовки убойных кейсов. Заодно свою попоболь потушу. Подойдут и в вебинары, и на лендинги, и в рассылку, и отделу продаж.

Большинство кейсов выглядят именно так. В этом виде они не работают!

Что делать

1. Внедрите сбор кейсов на курсе. Каждый модуль или другой значимый отрезок обучения. Провели марафон по поиску клиентов внутри курса? Соберите кейсы! Закончили модуль? Соберите промежуточные кейсы. Закончили курс? Соберите кейсы! Это обычный процесс и на него нужен человек.

2. Придумайте награду за дачу кейса. Часто это дополнительные баллы для покупки каких-то бонусов, но фантазию никто не ограничивает.

3. Напишите сценарий для сбора кейса. Чтобы каждый говорил то, что нужно, адаптируйте пункт 1 из «Как делать» под вашу нишу.

4. Собирайте кейсы через месяц, два, три, шесть, год после завершения курса. Такие кейсы продают лучше всего! Это результат на дистанции. За этим люди покупают курсы. На вебинарах такие примеры приводят автооплаты.

5. Залепите страничку на лендинге с кейсами по аватарам (об этом ниже). На этой страничке прилепите кнопку на воронку или сразу на оплату продукта. Больше кейсов — больше доверия. Достаточно 100 кейсов, чтобы такая страничка несла автооплаты/заявки.

️Как делать

1. У кейса собирайте:
- хорошее фото ДО и ПОСЛЕ курса. Желательно, чтобы ПОСЛЕ была реальная трансформация. Например, ДО — одинока с серым лицом на фото, ПОСЛЕ — в свадебном платье и счастье на лице;
- ссылку на актуальную соцсеть;

- точку А (ощущения, ситуации, проблемы) с деталями под вашу нишу;
- с каким запросом пришел на курс/почему купил;
- какие были возражения и за счет чего они были отработаны;

- каких результатов добился на курсе в том числе промежуточных;
- как сам считает почему получил результат (промежуточные тоже);
- как и чем помогли кураторы/наставники/прочие причастные в достижении результата;
- какой контент/раздатка на курсе принесли самый ощутимый результат или оказались полезны и чем именно;

- какая трансформация жизни произошла после курса (точка Б) на уровне результатов, ситуаций, ощущений;
- какая трансформация произошла через месяц/два/три/шесть/год после завершения курса (точки Б+ и С). Аналогично предыдущему пункту;
- крайне желателен сбор фото и иных доказательств изменений/трансформации на каждом этапе;

⭐️ Задание со звездочкой для отличников: собирайте видео отзывы.
🏆Задание с двумя звездочками: берите видеоинтервью у кейсов. В идеале лично пообщаться под запись.

2. Кейсы сортируйте по аватарам целевой аудитории. Мамочки в декрете отдельно, наемные сотрудники отдельно, антикейсы отдельно. Чтобы в любой момент нужная пачка кейсов была под рукой. Дополнительно узнаете где подкрутить продукт.

3. Аналогично сортируйте кейсы
- по возражениям перед покупкой
- по ситуациям/проблемам перед покупкой
- по помощи кураторов и контента/раздаток в достижении результатов
- по результатам после курса/значимого отрезка курса
- по точкам Б+ и С

По итогам

Такой подход принесет вам железобетонные аргументы почему нужно купить ваши продукты. Начиная от лендинга, заканчивая отделом продаж и дожимной цепочкой — кейсы нужны везде.

Кроме того, это отличный способ держать контакт с аудиторией и приглашать их в новые воронки/продукты. Научитесь собирать кейсы и научите аудиторию эти кейсы вам рассказывать.

_________________________

Как с вебинаров и воронок вытаскивать больше денег, а заодно делегировать все это 👇

t.meВебинарная комната 🤟 Леша Ткаченко