🤦♂️ 3 фатальные ошибки продающих вебинаров, сжирающие конверсии в 0
Вебинар-лекция
На лекциях никто ничего не покупает. Так повелось ещё с уроков в школе у всех нас. Там ничего не продают, а выкладывают знания. На вебинарах с тоннами пользы эффект такой же.
Зрители получают полезный контент, восхваляют крутость вебинара и спикера, но ничего не покупают. А зачем, если спикер их воодушевил, и зрители пойдут внедрять пользу?! Как минимум они себе это обещают. Чего достаточно чтобы отвесить комплимент эфиру и сказать заветное «куплю в следующий раз». Польза не продаёт!
Хуже только много и постоянно наваливать пользу на вебинарах. Аудитория просто перестанет покупать, ведь причин для этого не будет. А новый полезный вебинар не заставит себя ждать.
Отсутствие вовлечения
Часто идет в паре с вебинаром-лекцией. Спикер просто вычитывает материал, зрители просто слушают. Зачем собрались — непонятно.
Поймите разницу между зрителем и участником вебинара. Второму продать гораздо легче, потому что он прикладывает усилия. Пишет в чат, ставит реакции, становится частью эфира. Зритель же просто созерцает. Поэтому записи вебинаров не конвертят. Записи, но не автовебинары, где всегда есть живой модератор.
Чем меньше коммуникации с чатом, тем меньше продаж.
Отдельная история как модератор может помогать спикеру в продажах, а не просто мониторить чистоту чатика.
Непопадание в целевую аудиторию
Коварно скрывается в благих намерениях написать вебинар сразу под несколько с виду похожих портрета ЦА.
Эту ошибка таится в слайде «кому будет полезен вебинар». Например, продаем профессию таргетолога. И тут начинается кавардак. Вебинар и для тех, кто хочет сменить найм на фриланс, и для тех, кто уже что-то шарит, и для профессионалов и ещё до кучи для владельцев агентств.
Или когда продаем маркетплейсы. И мамам в декрете, и бизнесменам кто хочет зайти на маркетплейсы, и селлерам и ещё своре непонятных личностей.
Расширяя аудиторию таким образом, мы размываем фокус и в итоге не достучимся ни до кого. Сужение аудитории напротив часто дает повышение конверсий и умножение денег в кассе.
Опять же посмотрите свои вебинары. Возможно, одна этих ошибок ломает магию и вслед за этим сыпется и конверсия, и удержание, и доходимость, и денежки в кассе таят.
Как с вебинаров и воронок вытаскивать больше денег, а заодно делегировать все это 👇