😛 Все маркетологи — лжецы

Шило в заднице не давало мне покоя пока я не нашел эту книгу. Купил её с рук за 100 рублей года 4 назад.

Автор книги, Сет Годин, ещё в 2005 году говорит о завершении века, когда качественный товар продавал сам себя.

Что до 2000 года производство обеспечивало маркетинг. Надежный мощный пылесос зарекомендовывал себя сам. Его охотно покупали, а с этих денег предприятие давало рекламу. И так увеличивали прибыль и загружали производство.

После 2000 года из-за такой конкурентной гонки качество стало само собой разумеющемся элементом. Чтобы помочь потребителю выбрать именно наш продукт, маркетологи стали рассказывать истории. Вызывать впечатления и давить на эмоции.

Теперь этот пылесос нужно купить, чтобы детишки ползали по чистому ковру, а мама была спокойна за здоровье малышей.

Подача продукта стала решающим фактором выбора. С этого момента маркетинг стал обеспечивать производство.

Инфобиз в этом плане ничем не отличается от того же пылесоса. В вашей нише найдется как минимум пяток предложений. Скорее всего почти все будут качественные. Но что делаете вы, чтобы выбрали вас?

Недостаточно делать качественно свою работу и сидеть на жопе ровно в надежде, что толпы желающих отдать вам свои деньги сами придут.

Даже если вы очень крутой спец из офлайна, в онлайне придется разбираться в упаковке. Придется разбираться в воронках, придется разбираться в продажах.

Раньше можно было делать запуски с командой, состоящей из эксперта, помощника и техспеца. Сегодня такой набор может работать, только если вы разбираетесь в том, как и почему люди покупают.

Вы можете сопротивляться и надеяться что вас это не коснется. Тут я вам напомню метафору про стадо буйволов в саванне.

Кто бежит первым съедает все самое вкусное, сочное и питательное. Вторым уже остается щипать только травку. Третьи идут по пустому полю и пытаются выжить на кореньях, которые ещё нужно раскопать.

Книгу, кстати, я так и не дочитал. Но вывод, что описал в это посте, в последствии помог сделать все мои кейсы и громкие запуски.