Как доносить смыслы на эфирах и вебинарах, чтобы люди хотели покупать без навязывания
Проблемы, о которых я постоянно слышу на консультациях
- Не понимаю как продавать без манипуляций и впаривания. Боюсь, что скажут «Вода! Сплошные продажи!» Хочу чтобы люди сами писали в чат «давай ссылку быстрее»
- На контенте люди сидят, а как начинается продажа — половина просто отваливается. Уже итак стараюсь сократить продажу, но все равно уходят.
- Трафик плохо окупается. У некоторых окупаемость от 500%, а я о таком только мечтаю.
- Никак не могу написать вебинар, чтобы он залетел. Обидно по сто раз переписывать и выходить в эфир, а потом грустить над нулевыми продажами. Это большой стресс.
- Дам пользу, тогда купят. А в итоге люди говорят «спасибо за классный вебинар, но покупать пока не готов»
Ключевая проблема — зрителям ПЛЕВАТЬ на вас и ваш продукт
И на меня. И на других экспертов. Единственный, кому интересен человек, — это он сам. Более интересной личности для него не найти.
Поэтому цель крутого эфира — научиться говорить о наших зрителях. Интересно для них. Чтобы они заходили на трансляцию и прилипали к монитору.
Чтобы в каждом слайде они видели пользу и ценность. А ещё, что вы или ваш спикер круто разбираетесь в теме и можете решить проблемы зрителей. Чтобы подписчики прислушивались и доверяли.
Что будет, если продолжить делать вебинары без понимания
Трафик будет становиться дороже
Еще в в прошлом году регистрация стоила 150-200 руб. Сейчас она уже подбирается к 300 рублям, а в нишах про деньги стремится к 600 рублям. И это ещё хорошая цена. Окупаемость при таких ценах впадет в кому. Даже теплая аудитория со временем привыкнет к однообразным вебинарам, перестнет покупать и понесет деньги другим.
Чем интереснее вебинар, тем дешевле регистрация, выше доходимость, конверсии и окупаемость. Потому что человек видит темы эфира, где будут говорить о нем. Регистрируется с более высокой конверсией, ждет эфира и приходит на него.
Конверсия в продажу будет падать
По данным Геткурса за прошлый год средняя конверсия вебинаров среди всех проектов 4,6%. При том, что 3 человека из 100 купят в любом случае — это СТАТИСТИЧЕСКАЯ ПОГРЕШНОСТЬ.
Пару лет назад нормальным считалось зарабатывать 5 рублей на 1 вложенный. А сейчас нормально один к одному, максимум к двум. Не считая того, что на дистанции окупаемость падает сама по себе.
В таких условиях писать вебинары по наитию или «как на курсах учили» приведет в лучшем случае к паре-тройке случайных продаж с низким чеком. С дорогим трафиком это выльется в работу на трафик, а то и в минус, когда кое-как набрали группу, теперь нужно выполнить обязательства, а денег с этого в кармане не прибавится.
Вы так и будете слушать чужие фантастические кейсы вместо того, чтобы стать их героем
И это неприятно не только, потому что эго страдает. Толкаться на рынке с конкурентами, у которых сильные вебинары — то еще удовольствие на уровне и смыслов, и бюджетов.
Почему говорить об аудитории на вебинарах и эфирах так важно для больших продаж?
Зритель видит интересные ему темы эфира, регистрируется и приходит
Ему интересно, потому что вебинар написан про него и для него
Он внимательно смотрит и вовлекается. Чем больше зритель вовлекается, тем больше вы для него эксперт
Создается доверие к вам как к личности и профессионалу
Покупает у вас продукт, потому что к вам есть доверие. Трафик для вас становится дешевле из-за роста конверсий на всех этапах.
И при выборе разных экспертов пойдет к тому, кому доверяет — снова к вам.
Без интереса зрителя ломается вся цепочка.
Что будет, когда ваши эфиры и вебинары будут про и для подписчиков?
Аудитория предпочтет прийти на ваши эфиры, чем слушать других экспертов. Ведь здесь про неё, ведет классный спикер, у которого хочется покупать, а чат дымится от комментариев и реакций!
Когда люди видят ваш подход, кейсы про них да ещё и с интересной подаче, а не сухой лекцией — выше конверсия в вопрос «А куда платить?»
Вас станут замечать, и вы сможете рассказывать о своих успехах на выступлениях и интервью
А это +100 к доверию и экспертности! А значит, продавать станет еще проще.
Как научиться писать крутые вебинары, чтобы люди хотели купить без навязывания?
Программа мастер-класса «Как доносить смыслы на эфирах и вебинарах, чтобы люди хотели купить без навязывания»
- Из чего складываются большие продажи на эфирах
- Как делать вебинары о зрителях так, чтобы у них в головах возникала мысль, что покупка вашего продукта — выгодная сделка
- Как рассказывать кейсы, чтобы заранее закрывать возражения зрителей
- Как превратить любой контент в продающий без манипуляций
- 5 Нестандартных приемов для увеличения количества заявок во время эфира
Какие результаты приносит подход
Выберите наполнение
Запись мастер-класса
станет доступно сразу после покупки
Гарантия возврата денег. Если не понравится, я верну вам все деньги.
Запись мастер-класса
+ запись разбора 6 вебинаров
станет доступно сразу после покупки
6 часовых разборов реальных вебинаров действующих проектов. Ошибки и как их исправить, чтобы вебинар заработал.
Ниши:
- Бьюти,
- Эзотерика,
- Профессии,
- Психология,
- Заработок,
- Наставничество и масштабирование экспертов
Даже если вашей ниши нет, смотрите разборы. Так вы поймете:
- что такое продающий контент,
- как его делать,
- как доносить ценность продукта
- и вызывать доверие
Гарантия возврата денег. Если не понравится, я верну вам все деньги.