На WILDBERRIES огромная конкуренция! Миф или реальность?

Конкуренция- это слово, от которого у многих начинающих и действующих селлеров стынут жилы, волосы встают дыбом, учащается сердцебиение... Но на самом деле не все так страшно, обходить ее можно легко и играюче)

Меня зовут Леонид Андреев и я делаю на одежде от 10 до 15 миллионов в месяц. Я точно знаю, что такое конкуренция на мп и сейчас расскажу тебе, как всегда быть в выйгрыше.

Как работаем с конкуренцией мы?

Первое - изначально, я не смотрю в те ниши, в которых нечем выделиться. Например- чехлы для телефона, классические белые/черные футболки и прочее. В таких нишах можно зарабатывать, но в продвижение придется влить огромные средства.

Второе - ребята, научитесь работать с вашей целевой аудиторией! Поймите, кто ваш клиент, что его заботит и что он хочет видеть. Например, торгуете платьями больших размеров- укажите, что оно стройнит. Напишите отзывы, так, чтобы они перекрывали вопросы и возражения ваших клиентов.

Третье - разобравшись с тем, кто ваша целевая аудитория, вам будет очень просто закупать внешний траффик и делать х2-х3-х10 к текущим продажам! Это как пример в посте выше: торгую игрушками для животных- даю рекламу там и тем, у кого эти животные есть.

Четвертое - не поленитесь и упакуйте свою карточку. Поработайте над отзывами, сделайте так, чтобы они закрывали возражения потенциальных клиентов. В фотографиях и фото-отзывах покажите свой товар, какой он в применении. Как круто он выполняет свои задачи.

Проводим глубокий анализ конкурентов:

а) Инфографика конкурента - поможет нам понять, какие сильные стороны выделяет конкурент в своем товаре.

б) Фотоконтент конкурента - поможет понять какие референсы, какие ракурсы нужны, для того, чтобы клиенты хотели перейти в карточку. Вы можете даже потестить фотку конкурента у себя, чтобы понять, на сколько она кликабельна.

г) Вопросы и отзывы на карточку конкурента - помогут нам понять, что волнует наших потенциальных покупателей, что не нравиться в товаре конкурента и, наоборот, что нравится. Что нравится- применяем себе, что не нравится- пытаемся исправить.

Если смотреть на WB, то в большинстве ниш, конкуренцию можно обходить, применяя те пункты, которые прописаны выше)

Больше интересного у меня в телеграм канале, так же там есть бесплатный курс, который поможет тебе понять, как работает WB и как выйти на маркетплейс.