Как фрилансеру искать клиентов в ВК?
Итак, хочу начать свой рассказ с лайфхака, который требует минимальных вложений, но дает крутой результат. А позже поделюсь бесплатными методами поиска.
Малозатратный метод:
Предистория, когда я только начинала свой путь и не была избалована целевыми заявками с таргета фб, я пробовала абсолютно все способы поиска клиентов, одним из них был давно забытый нами Вконтакте. Да ну, что уж это я, теперь самый родной (пишу в марте 2022 года) 😄
Поделюсь результатами, с вложений 300-500₽ я закрывала одного клиента на средний чек 30 000₽.
В связи с сложившимися обстоятельствами, решила тряхнуть стариной и снова закупила рекламы, но уже на 1000₽. Удалось сделать 35 000₽. Один раз не гарант, снова вложила 2000₽, сделала 50 000₽.
Как?
Покупка рекламы в сообществах - лид-форма - доведение до консультации - закрытие по моей(или твоей) рабочей схеме - все. Пользуйся на здоровье.
В качестве лид-формы можешь использовать просто гугл-форму, но насколько я знаю, ее не могут заполнять те, у кого нет гугл почты. Попадание в ЦА оффером по-прежнему самый важный конвертирующий элемент.
Бесплатный метод: Старые добрые рассылки. Напоминаю, скрипт первого письма должен быть интересен не вам, а вашему потенциальному клиенту. И цель переписки - выведение на консультацию, и только потом продажа.
Можешь усовершенствовать этот путь, и добавить упакованный оффер в формате презентации, где может быть описано твое КП и инфа о том, что будет на консультации. (Очень просто такие штуковину абсолютно бесплатно и красиво делаются в слайдс.го.)
Вконтакте отличается от инсты тем, что здесь совершенно по-разному выглядит личная страница и сообщество (в инсте что коммерческий аккаунт, что личный блог с технической точки зрения выглядят одинаково), и возникает смятение куда писАть?
Ну, во-первых, что-то остается неизменным, если видите номер в открытом доступе, пишем в мессенджер, допустим в вотсап. Порой для ответа прикольно работает первое смс в контексте: "здравствуйте", чтобы вы были распознаны как потенциальный клиент и получили ответ, и только после этого стоит выкатывать свое предложение.
Во-вторых, рекомендую начать ресерч с сообществ, так как обычно личка для писем может быть ограничена совсем. И лицо принимающее решения на просторах найти потруднее, чем сообщество по названию. Также в сообществах в открытом доступе инфа об админах, если их личка не закрыта, закидывайте и туда.
В общем и целом скажу так, для тех, кто до этого умел продавать, кардинально не изменится ничего, тут по-прежнему решает умение донести человека ценность и пару раз продать(первый раз идею о консультации, второй раз себя).
Ну а для тех, кто не понимает как это сделать, дорога на практический-вебинар 21 марта "Где искать клиентов и как продавать дорого?" открыта.
Регистрация тут: https://mnlp.cc/mini?domain=skillsmarketing&id=3