РАЗБОР КЕЙСА НА 480 000 рублей в нише косметология
Инстаграм косметолога Нарины город Сочи - https://instagram.com/narina_kosmetolog_sochi?igshid=YmMyMTA2M2Y
Всем привет , меня зовут Анастасия Ланговая. Я эксперт по системным продажам в соц.сетях через контент , коммуникацию с аудиторией через инструмент сторителлинга. Хочу поделиться с Вами разбором запуска продаж на конкретном примере услуг косметолога. Вы поймёте весь внутренний процесс и сможете применить у себя 🙌
Мой блог в inst- @nastya.langovaya
Мой ТГ канал - https://t.me/sostorybrand
- Эксперт - Нарина . Опыт работы в оффлайн косметологом более 13 лет.
- Блог в соц.сети inst. - 800 подписчиков ( был ) не вела практически его . Выкладывала посты время от времени.
- Услуга - массаж буккальный( скульптурный лифтинг лица ) стоимостью - 2300 руб.
- Охваты в сторис на момент продаж около - 80 просмотров
- Сторис на момент продаж практически не велись очень редко делала репосты тех, кто её отмечал у себя в блоге
- Аудитория - женщины от 20 до 55 лет
- Личные качества эксперта - эмпатия , любовь к работе , забота о клиентах проявлялась всегда, желание помочь.
ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА - продать услугу массажа ( курс 7-8 процедур ) и обеспечить запись на месяц вперёд 🙌
- Знакомство эксперта с аудиторией и наоборот. Так как блог эксперт не вела мы добивались чтобы аудитория начала реагировать на посты и сторис. Начала нам писать в Директ и задавать вопросы.
Через ЦЕННОСТИ и ЭКСПЕРТНОСТЬ мы стали показывать основные ключевые качества эксперта , опыт работы , сильные стороны , её отношение к людям , к их восторженным лицам после процедур И так далее. Для этого я распаковала личность и экспертность Нарины . Вытащила из неё самую суть её мышления . Именно это мы перенесли в блог и люди моментально стали считывать это и реагировать 🤎 Рассказали личную историю Нарины как она стала косметологом и какой путь прошла. Для неё всегда важен РЕЗУЛЬТАТ и КАЧЕСТВО - как основные ценности мы это подчёркивали всегда ( посты и сторис)
https://www.instagram.com/p/CJIoHc3IwYj/?igshid=NDA1YzNhOGU= - ссылка на пост где транслирует ценности результат и качество
Stories 👇 мы часто говорим о самых важных ценностях эксперта
- Формулируем через контент основную идею продукта. Наш продукт - это массаж для лица . Чтобы делать такой массаж Нарина заканчивала дорогой курс чтобы получить сертификат . Без сертификата его делать было нельзя.
Мы начали рассказывать о всех преимуществах массажа и о том , как он круто может помочь решить проблемы женщин , особенно тех, кто предпочитает не делать инъекции. Основная боль данной категории ЦА - сохранить молодость кожи естественным путём не прибегая к инъекциям 🙌
Мы стали активно "давить" на эти проблемы и боли .
Тоже самое мы делали активно в сторис разогревая людей актуализируя проблемы и показывая на примере ДО и ПОСЛЕ 🙌
Через историю - героя , мы можем показать всю суть своей экспертности. Многие эксперты путают и думают, что герои - они сами в своём проекте . Это в корне не верное убеждение . Герой - всегда клиент с его проблемами 🙌
- КЕЙСЫ и РЕЗУЛЬТАТЫ . Показываем реальные результаты от покупки продукта ( услуги ) . Мы это делали фотками до и после, а также скринами обратной связи и выкладывали активно в сторис 👇
- Этап закрытия возражений . У аудитории всегда есть возражения ( дорого , нет времени на себя, нет доверия и страхи итд) Мы закрывали все самые популярные возражения в сторис 🙌 Например, делали скрины с директа вставляли их в сторис и тут же отвечали на них 👇
- Подводим аудиторию к целевому действию . Призываем что-то сделать ( написать , позвонить , перейти и так далее )
Такая контент - воронка пошаговая проделывалась на протяжении 1 месяц - весь декабрь .
Плюс мы запустили таргетированную рекламу на женскую аудиторию города Сочи для того, чтобы в блог заходила новая аудитория 🙌
По итогу нашей работы мы продали 30 курсов массажа 🙌 стоимостью 2300 рублей. Продавали мы сразу 7 процедур так как на 8-я шла бесплатно 🙌 по специальному предложению . Люди охотно покупали оставляли предоплату и заранее записывались на январь . Полную сумму они сразу не платили , мы брали предоплату за три процедуры и записывали их на определённые дни .
Каждый эксперт и специалист индивидуальный . У каждого свои ключевые есть навыки и компетенции , ценности и личный опыт , сильные и слабые стороны . У каждого есть своя личная история , свои результаты 🙌 Но, что важно ?
Важно их увидеть , вытащить и рассказать🤎
Я очень хотела до Вас донести важную идею - любой продукт можно продавать дорого и много 🙌 уметь рассказать о нём таким образом , чтобы выстроилась очередь купить его !
Как это сделать ? Я вас этому научу 🙌 напишите мне в любой мессенджер 👇
Мой Инстаграм - https://instagram.com/nastya.langovaya?igshid=YmMyMTA2M2Y=
ТГ канал - https://t.me/sostorybrand
Мой личный мессенджер - https://t.me/langovaya