Модуль 2. Подготовка к запуску

Всем привет! Сегодня в этой статье мы разберём:

• Анализ готовности блога к запуску
• Способы прогноза результата перед запуском
• Распаковка личности с экспертом (таблица)
• Анализ Целевой аудитории (дополнительная статья)
• Анализ конкурентов (дополнительная статья)
• Моя личная технология, по запускам экспертов от 1000 охватов на 1 млн+

ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ УСПЕШНЫЙ ЗАПУСК НУЖНО:

— Самое важное - лояльность в блоге

Лояльность в блоге складывается благодаря таким моментам, как:

• подписчики часто говорят, что вы классный блогер, вас просто обожают
• пишут, что они полностью вам доверяют как эксперту
• хотят купить ваши инфопродукты, часто просят и спрашивают

Если у людей не будет доверия и лояльности к вам, то в блоге никогда не будет высоких продаж!

Что же делать, чтобы продажи в блоге были высокими?

Быть искренним, интересным блогером:

Это когда вы транслируете свои ценности, показываете себя НАСТОЯЩИМ, показываете свой путь, переживания, проблемы, просите совета у подписчиков, раскрываете свои эмоции

Транслируйте свою экспертность в блоге:

Это не то, когда мы просто выкладываем пользу, пользу, пользу.
Экспертный контент, это так же: показывать ваше окружение, проекты, заработок, цели и планы. Даже обзор новой квартиры экспертный контент!

Какой итог: БЫТЬ СОБОЙ!
Люди хотят видеть в инстаграме человека, когда вы будете настоящим, будут высокие продажи!

Когда я начинал вести свой блог, меня многие осуждали, говорили: "Влад, зачем ты все выкладываешь на показ? Нельзя светить свою жизнь и говорить о том, сколько ты зарабатываешь"

Прошло несколько лет, я продолжил гнуть свою линию и сейчас нахожусь там, где многие хотят побывать

Итак, перейдем к этапам запуска:

1. Выбор эксперта( самопрезентация, упаковка: себя, своих аккаунтов, своих точек контакта, определиться с интересными для себя нишами)

2. Подготовка к запуску
А. Постановка цели( составление плана, определение целевых показателей, определение охватов, определение количества человек, которые должны зарегистрироваться на бесплатный вебинар или марафон, определение количества заявок, определение количества продаж)

3. Определение модели сотрудничества( “продюсер-эксперт” , “консультант по запуску-эксперт”)

4. Договоренность о разделении доходов и расходов на этом запуске

5. Составление пошагового плана запуска крупными мазками (зачем? чтобы обеспечить психологический комфорт эксперта)

6. Заключение договора между продюсером и экспертом ( в этот момент важно, чтобы и продюсер, и эксперт привлекли своего юриста, чтобы соблюсти интересы обеих сторон)

7. Анализ целевой аудитории, конкурентов и рынка

8. Раскрытие личности в блоге ( это очень важный этап, здесь закладывается фундамент работы- доверие клиентов, подписчиков и гарантия успешных продаж )

9. Команда( определение этапов, определение своих собственных задач и задач для делегирования, поиск и найм сотрудников, необходимых для запуска

10. Прогрев( сбор и упаковка кейсов, построение схемы прогрева, использование инфоповодов во время прогрева)

11. Проведение “бесплатника” ( определение схемы проведения “бесплатника” и его формат, сбор кейсов, техническая часть)

12. Продажи( контроль работы отдела продаж, увеличение конверсии из предоплат в оплаты, из заявок в оплаты, генерирование идей для дополнительных оплат)

СПОСОБЫ ПРОГНОЗА ЗАПУСКА:

План:

1. Кол-во заявок с продающего вебинара
2. Кол-во оплат из этих заявок
3. Доплаты (из предоплату в полную оплату)
4. Дополнительное увеличение среднего чека уже внутри продукта
   Благодаря апгрейда тарифа или допродаже

НАМ НУЖНО:

— Чтобы сделать 1 млн рублей, нам нужно продать 48 мест по 21.000 рублей (средний чек)

- 35% конверсия из вебинара в продажу
- 140 человек в онлайне на продающем вебинаре
- минимум 40% регистраций должны дойти до вебинара

= нужно собрать 350 регистраций

То есть, чтобы заработать 1 млн на блоге с охватами 700 в сторис, нужно привлечь 350 регистраций на бесплатный вебинар и сделать так, чтобы 48 мест купило (как минимум)

НО! ЕСТЬ ТАБЛИЧКА "ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЗАПУСКА"

Материал, чтобы подготовиться к запуску:

Прогрев для проекта «Курс по таргету от Всеволода»

Суть проекта: запустить курс на блог Всеволода

1. Прошел ли я курс эксперта, знаю, что там будет?
—  (да/нет)

2. Какие выводы я сделал из постов и сториз блогера:

• пример
• пример
• пример
  

3. В какой манере блогер общается с подписчиками?

• ответ

4. О чем чаще всего рассказывает?

• ответ

5. Он откровенный или закрытый?

• ответ
  (Выпишите идеи, что добавить, чтобы он был более открытым)

6. Появились ли у меня новые идеи по прогревам после просмотра и прочтения?

• ответ с идеями

7. Ссылка на заполненную таблицу по распаковке личности — (ССЫЛКА)

8. Ценности блогера:

Как они отражаются в его обычной жизни:

Как их можно транслировать (3 идеи):

1)

2)

3)

9. Главное состояние, которое блогер хочет передавать: Название состояния

10. ТОП-10 ошибок, которые совершают покупатели продукта:

• ответ

11. ТОП-10 болей клиентов

• ответ

12. Ссылка на Яндекс Диск / Гугл диск — фотографии блогера: ССЫЛКА

13. Ссылка на канал/чат с отзывами и кейсами учеников: ССЫЛКА

Всем спасибо за урок!