4000+ заявок на авторские Туры в Грузию и Грецию
На связи команда L.A. Palm, мы помогаем частным гидам и компаниям-организаторам туров собирать группы с помощью системы «Взлом Конверсии» - более 20 проверенных маркетинговых инструментов, фундаментальный подход и творческая изюминка
Работаем с авторскими турами всех направлений (винные туры, йога-туры, джип-туры и т.д) по России и зарубежным странам.
Стоимость тура 35-55 тысяч за человека.
Instagram аккаунт на 10 тысяч подписчиков
База клиентов более 2000 человек
Что сделали мы:
Первые 1,5 недели проводили сплит-тесты: рекламных креативов, аудиторий, оформлений объявлений, оптимизаций.
В общей сложности за тест было получено 929 заявок на сайте по цене 12,36 р на “Новогодний тур в Грузию”
По результатам сплит-тестирования выделили около 6 “Рекламных решений” для нашей аудитории. Далее переходим к масштабированию и запускаем направление Винный тур в Грузию.
По данному направлению было сделано более 4000 заявок на лендинге, средняя цена 25р.
Получать подобные результаты на длинных дистанциях можно благодаря маркетинговым инструментам в Facebook, а именно работа с индивидуальными аудиториями и похожими аудиториями(look&like).
В основном рекламная компания делилась на несколько этапов:
- Создание теплой аудитории (на основании взаимодействия с нашим контентом)
- Следующий этап показ этой аудитории нашего оффера (предложения)
- Ретаргет
Использовалась исключительно рекламная цель Конверсии.
За счет регулярно получаемых данных о конверсиях на сайте, Facebook может оптимизировать показ нашей рекламы на людей, которые с большей вероятностью совершат желаемое действие на сайте. Для этого Facebook должен получать более 25 регистраций в неделю на группу объявлений чтобы оптимизировать свой алгоритм.
В случае, если мы получаем меньше данных, мы можем создать конверсии под более ранние шаги нашей маркетинговой воронки, для того чтобы Facebook мог понять кто нам нужен.
А также это даст нам возможность создать похожие аудитории…. найти похожую аудиторию на тех кто с нами взаимодействует, что может быть лучше🔝
И как мы можем видеть на скриншоте ниже, что в основном, похожие аудитории помогают добиться рекордно низких цен за конверсию.
И число групп объявлений более 50. При создании большого количества аудиторий стоит учитывать их пересечение, т.е. как пользователи пересекаются между собой…
Стоит учесть тот факт, как наши аудитории пересекаются между собой. Оптимальное процентное пересечение не более 35%.
В противном случае наши группы будут конкурировать между собой в показах и в работе на длинной дистанции коэффициент по частоте показа будет быстро расти, а соответственно мы не сможем удерживать низкую цену за конверсию….
И раз мы уже затронули тему алгоритма работы Facebook не могу не черкануть пару строк про оценку актуальности вашей рекламы, ведь Facebook смотрит не только на то сколько вы готовы “дать денег” но и КАК ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой.
Здесь на скриншоте несколько объявлений по Грузии и как мы видим, они все имеют максимальную оценку актуальности, что говорит о том, что аудитория очень хорошо взаимодействует с нашей рекламой и это дает существенный плюс на аукционе и соответственно позволяет получать столь дешевые результаты от рекламы….
И еще один важный показатель по оценке вашей рекламы — это положительные и отрицательные отзывы. Т.е. скрывают ли вашу рекламу пользователи когда видят ее, жалуются и т.д.
Ключевой показатель по релевантности вашего контента.
Результат:
За 4 месяца мы добились следующих результатов
- 11+ тысяч заявок на сайте по средней цене 24р. Процент в продажу можете сами прикинуть (стоимость тура 35 т.р.)
- В день получаем с Instagram и Facebook 150+ заявок в день
- 7 различных тур направлений в работе.
- СPC (клик по ссылке) — не более 1 рубля, а где то и по 50 копеек.
- CTR ( процент кликабельности ) от 2.4% — 4.1%
- Потрачено денег 321 300р.
