500+ заявок по 100 рублей для авторских туров по России

Доброго времени👋

На связи команда L.A. Palm, мы помогаем частным гидам и компаниям-организаторам туров собирать группы с помощью системы «Взлом Конверсии» - более 20 проверенных маркетинговых инструментов, фундаментальный подход и творческая изюминка

Работаем с авторскими турами всех направлений (винные туры, йога-туры, джип-туры и т.д) по России и зарубежным странам.

Задача состояла в привлечении лидов (заявок) на туры в Мурманск, Дагестан и Осетию.

Этапы работы:

Аудит аккаунта и воронки - провели анализ той воронки продаж, которая была на тот момент, предоставили свои комментарии и рекомендации по улучшению действующей воронки;
Разработка стратегии продвижения и майндкарты - выписали основные направления, боли, офферы, сегменты целевой аудитории. Утвердили с клиентом;
Дали рекомендации по структуре продаж - разработали майндкарту с потенциальными возражениями и вариантами их закрытия;
Прописали приветственные сообщения для новых клиентов;
Разработали таргетинговую воронку.

Часть презентации с рекомендациями по улучшению маркетинговой составляющей проекта

Структура продаж по проекту

Воронка продаж

В этом проекте решили вести трафик на цель сообщения, то есть люди, которые увидели рекламу, могли сразу писать в Директ и попадать в воронку. Этот вариант был самым удачным, т.к. лидам сразу могли ответить в Директе.

Креативы

В нише продажи туров крайне важно иметь качественный фото и видео материал, т.к. ощущение предстоящего путешествия - одно из самых приятных в жизни людей. Сейчас поездки для многих это ассоциация с чем-то очень радостным, приятным, свободным, поэтому в креативах нам крайне важно передать атмосферу праздника, счастья, радости.

Креативы тестировались в разных форматах (кольцевая галерея, статика, видео-креативы, "слайдшоу"), но лучше всего себя показал видео-формат.

Результаты

С первого дня результаты радовали нас низкой ценой и большим количеством заявок. Писали заинтересованные люди, которые хотели узнать подробности туров.

Кроме того, работа велась с 03.12.2021 по 03.01.2022, т.е. в новогодний период, когда цена за лида обычно растет, но, тем не менее, нас это не коснулось:)

Итак, цифры:

Кол-во лидов: 556
Средняя цена лида: 107 руб
Потрачено: 62.000 рублей (с учетом тестов)

Ниже скриншоты из рекламного кабинета клиента: