Привет! Меня зовут Наталья Лапенкова - маркетолог в сфере недвижимости

Обо мне:

С 2018 года занимаюсь маркетингом в сфере недвижимости. За это время я и моя команда работала над 30 проектами в недвижимости. Работаем с агентствами недвижимости, застройщиками, риэлторами по всей РФ.
Живу в Санкт-Петербурге.

Я комплексно смотрю на ваш бизнес и всегда смогу найти ответ на маркетинговый вопрос, так как работала в найме руководителем отдела маркетинга в агентствах недвижимости.

Чем могу быть полезна:

Маркетинговый консалтинг
Привлечение клиентов для агентств недвижимости, застройщиков в РФ и за рубежом.
Таргетированная реклама во ВКонтакте (подписчики, лиды)
Контекстная реклама (Яндекс)
Реклама Telegram Ads
Оформление соцсетей и запуск (дизайн группы и личной страницы, написание постов), SMM
Автоматизация соцсетей
Построение воронки продаж

------

Самый долгий срок работы с клиентом = 6 лет!

Лидогенерация через подключение Яндекс Директ и VK Реклама.

Использование сразу двух рекламных инструментов хорошо себя показывает в связке.

Для работы в Яндекс Директ мы берем ЖК, которые хорошо показали себя в таргетированной рекламе через VK Реклама. Таким образом, мы снижаем бюджет на тестирование и запускаем “рабочую” рекламную кампанию.

1 шаг Создаем посадочную страницу под каждый ЖК, согласованный с заказчиком. Пример посадочной страницы для ЖК Ржевский парк: https://mrqz.me/6543cfa0bc4d3a002576af1f

Пример статистики при работе с агентством недвижимости Pride Invest из Санкт-Петербурга с гео по всей России (кроме южных регионов).

- Бюджет без учета НДС = 279 316 руб

- Количество заявок за период = 214

- Средняя стоимость заявки = 1305 руб

Стоимость заявки указана с учетом обучения рекламных кампаний. На данный момент стоимость заявки не превышает 500 руб. на периоде в 1 месяц.

Пример динамики в Яндекс по снижению стоимости заявки и увеличению их количества:

1) Ноябрь = 26 заявок по 2661 руб

2) Декабрь = 75 заявок по 1754 руб

3) Январь = 115 заявок по 1102 руб

4) Февраль = 117 заявок по 760 руб

Привлечение заявок на ЖК через новый рекламный кабинет VK Реклама

Работаем через формат продвижения ЖК + уникальная лид-форма под конкретный ЖК для агентства недвижимости из Санкт-Петербурга.

Такой формат позволил снизить стоимость заявки с 1800 руб. до 500-700-900 руб. в зависимости от типа квартиры, ПВ, спецпредложения и т.д. из нового рекламного кабинета (без учета НДС).

Примеры рекламного объявления и лид-формы:

Из-за релевантности рекламного объявления и лид-формы, с которой работаем, мы увеличиваем конверсию в целевое действие. Так как предлагаем не подборку ЖК, а ипотечные условия, спецпредложения и иные условия для покупки квартиры в данном ЖК, который уже выбрал потенциальный клиент.

Для увеличения качества лида в каждую форму внедряются 1-3 вопроса для квалификации лида, чтобы предложить альтернативы для дожима клиента. При расширении геопозиции по регионам и РФ мы расширяем целевую аудиторию со спросом на нашу услугу. Это в свою очередь влияет на стоимость этой аудитории и на стоимость заявки (становятся дешевле).

Параллельно тестируем как города-миллионники, так и регионы, чтобы понять, какое ГЕО лучше реагирует на нашу рекламу и позволяет привлекать наиболее дешевые заявки.

Пример нашей работы при продвижении агентства недвижимости Pride Invest в Санкт-Петербурге за 3 месяца работы:

- Бюджет без учета НДС = 603 163,07 руб

- Количество заявок за период = 790

- Средняя стоимость заявки = 763,5 руб

Набор подписчиков для группы ВК агентства недвижимости в СПб. Декабрь, 23 г_ февраль, 24 год.

Цена подписчика ВК 65,9 руб (это низкая цена в недвижимости СПб)
Привлечено 573 подписчика
Рекламный бюджет 37 тыс руб