3492 оформленных заказа по ср. цене 305₽ за 8 месяцев для интернет-магазина детских именных гаражей "Caspir-Market"
Я уже писал кейс с данным клиентом, но только про тестовый период. Сейчас хочу поделиться результатами за 8 месяцев и как мы смогли улучшить показатели спустя тесты, тесты, тесты!
Предыдущий кейс и немного вводных можете прочитать по ссылке — клик
Коротко о том, что было сделано в первый месяц
1) Рекламные кампании с ведением трафика на сайт
Привлекли 170 заявок по средней цене 469₽ при поставленном KPI до 600₽.
2) Рекламные кампании с ведением трафика на инстаграм
Привлекли 267 заявок по средней цене 213₽.
Привлекли 15 заявок по средней цене 428₽.
Суммарно вышло 452 заявки и ср. цена 317₽.
Мы запускали товар со скидкой, как делали это до нас, но по новым связкам.
Также мы запустили товары без скидок, но с минимальной стоимостью под каждый товар. Так сказать цена "От". Это позволило поднять средний чек на 900₽.
О том, как улучшили показатели
Следующие 2 месяца показатели сохранялись. Несмотря на то, что клиент поднял стоимость на товары.
Каждый месяц на 10-15% от рекламного бюджета мы тестировали новые связки. Так мы делаем в каждом проекте с целью улучшить результаты или сохранить действующие показатели после выгорания первичных связок.
На 4-й месяц мы смогли снизить стоимость в несколько раз, а именно:
Заявки с сайта — до 469₽, после 250₽
Заявки через Директ — до 213₽, после 160₽
С такими показателями мы продержались около 1.5-2 месяцев. После чего вышел новый iOs — отслеживание и алгоритмы ухудшились, вырос CPM (аукцион). За счет чего цены вернулись к первичным показателям.
Сколько вышло за 8 месяцев сотрудничества?
Заказов — 3492 шт
Рекламный бюджет — 1 070 149₽
Средняя цена — 305₽
Заказов через сайт — 998 шт Ср. цена — 563₽
Заказов через Директ — 2365 шт Ср. цена — 202₽
Ретаргетинг — 129 шт Ср. цена — 210₽
Если сравнивать за весь период и тестовый, то результаты сохранились практически идентичными. Но нужно учитывать, что аукцион фейсубка растет каждый квартал + ухудшились показатели из-за отслеживания. Мы же в свою очередь смогли сохранить показатели + некоторые месяца были в несколько раз эффективней заявленного KPI. С помощью тестов возможно удерживать и улучшать показатели.
Цель кейса показать потенциальным клиентам, что таргетинг\маркетинг это всегда про тесты.
Готовы к стабильному потоку целевых заявок и подписчиков?
Свяжитесь со мной и получите ориентировочный просчет окупаемости рекламных вложений!