От 9.6р за лид на пробную онлайн тренировку по интимному фитнесу для женщин
Онлайн академия по интимному фитнесу с различными направлениями: живые онлайн тренировки, восстановление после родов, подготовка к климаксу и многое другое.
Я хочу поделиться результатами и рассказать как менялась цена на протяжении полугода в одном из направлений.
Направление: живые онлайн тренировки по абонементу.
Трафик ведем на пробную бесплатную живую онлайн тренировку.
В проект я пришел в ноябре 2020 года. После аудита рекламных кампаний было выявлено несколько критических ошибок предыдущего таргетолога, которые первым делом были исправлены:
Аудитории - тестировалась только одна аудитория.
Мною было создано несколько Lal аудиторий, в том числе и по интересам.
Гео - реклама крутилась на Россию и страны СНГ. В некоторых регионах где шла регистрация, люди не приходили на тренировки из-за другого часового пояса. Что привело к сливу рекламного бюджета.
Мною были исключены города с неподходящим часовым поясом.
Текст - 1 предложение, без попадания в боль и раскрытия ценностей. Как следствие - хуже конверсия.
Мною было прописано несколько продающих текстов.
UTM-метки - их не было. Они помогают провести более детальный анализ той или иной аудитории, креативов и т.п в Яндекс Метрике и Google Analyticsс.
Мною была создана Яндекс Метрика для отслеживания и прописаны UTM-метки.
Результаты за декабрь и январь
От 9.6р за лид (заявку), более 4264 заявок и это только на одном бизнес-менеджере
В январе с рекламных кампаний пришло меньше лидов, т.к. нам заблокировали бизнес-менеджер. Правила не нарушались, все подозрительные слова заменялись. Но, фейсбук - машина капризная и для многих это не будет удивлением)) Блокировка была по ошибке, но мы не стали ждать и перешли сразу на новым бм, который подготовили заранее.
Как же поменялись результаты в течение полугода?
Результаты за май
1611 лидов по 18.62р
Почему выросла цена?!
Мы можем наблюдать, что CPM (цена за 1000 показов) вырос, соответственно и цена за результат поднялась, но тем не менее мы проходили по экономике и поэтому реклама крутилась дальше.
На CPM мы не можем влиять. Цену устанавливает сам facebook отталкиваясь от того, сколько людей борется за выбранную аудиторию. Здесь действуют правила аукциона.
Мы можем влиять на CTR (кликабельность) объявлений, благодаря тестам креативов, что позволит найти более эффективное объявление. Это поможет сбить цену за результат, при сохранении прежней или более лучшей конверсии.
Статистика из Яндекс Метрики за май.
Конверсия на пробную тренировку - 45.3%
Итоги и вывод
От 9.6р до 19.6р за более 4264 лидов - в Декабре-Январе
По 18.6р за 1611 лидов - Май
Регулярное внедрение новых стратегий, связок и тестирование гипотез, всегда позволит оставаться на плаву и понимать как двигаться дальше.
Также необходимо работать над оптимизацией и масштабированием рекламных кампаний.
Мало заявок с инстаграм и фейсбука? -Обращайтесь :)
Контакты
E-mail - laposhinsergey@gmail.com