Кейс : продвижение бьюти-коворкинга в Санкт-Петербурге
О проекте: новый коворкинг в Санкт-Петербурге, отсутствует постоянная база бьюти-мастеров работающих в данном коворкинге.
Цель рекламной кампании: увеличение количества бьюти-мастеров, посещающих коворкинг.
Перед началом рекламной кампании:
- проведен анализ инстаграм-аккаунта, выделены недочеты, в том числе содержание актуальных историй и их обложки, неправильное использование хэштегов, визуал аккаунта и т.д.; на основе этой информации разработаны рекомендации по улучшению посадочной страницы.
- проведен анализ конкурентов;
- проработаны сегменты целевой аудитории, выявлены их боли, страхи, желания, потребности и возражения и разработано по 4 креатива на каждый сегмент;
- разработана стратегия рекламной кампании.
При запуске первого теста использовались следующие аудитории:
- Мастера бьюти-ниш. Гео - Москва, возраст общий 19-55 лет.
- Аудитория взаимодействовавших с аккаунтом за последние 5 месяцев. Гео - Москва, возраст общий 19-55 лет.
- Look-a-like аудитория 2%. Гео - Москва, возраст общий 19-55 лет.
Тест запущен на 6 дней в плейсментах -лента, сторис, интересное.
После тестового запуска проведена аналитика и проведена оптимизация. При оптимизации было принято решение ограничить возраст разных сегментов, а также геопозицию показа рекламы.
После отключения неэффективных рекламных креативов получили 5 рабочих связок с ценой за клик от 4,87р.
В ходе тестирования и оптимизации выявлены три наиболее эффективные и приносящие результат связки, которые в дальнейшем мы масштабировали.
Отчетность по результативности рекламы сдается на еженедельной основе, в целях сохранения конфиденциальности приведены цифры по 1 неделе работы рекламы:
Результаты за все объявления с 1 по 8 августа:
Всего переходов в аккаунт - 386
Итог: при затратах в 600р в день в аккаунт приходит от 8 целевых подписчиков (мастеров бьюти-ниши) + платежеспособных, которые становятся постоянными клиентами бьюти-коворкинга. Клиент остался доволен. Рост аккаунта на 588 целевых подписчиков за 3 месяца сотрудничества:
