Кейс : продвижение фитнес-студии (Jumping и Stretching направления)

Исходные данные - недавно открывшаяся фитнес-студия в Подмосковье, одно из основных направлений - джампинг, довольно новое направление фитнеса для населения. Клиенты по «сарафану».

Цель рекламной кампании: увеличить количество записей на пробное занятие и заявок на покупку абонементов.

Перед началом рекламной кампании:

• проведен анализ инстаграм-аккаунта, выделены недочеты, принято решение переупаковать профиль в едином стиле;

• проведен анализ конкурентов;
• подобрано 4 сегмента целевой аудитории, выявлены их боли, страхи, желания, потребности и возражения, разработано по 3 креатива на каждый сегмент;
• разработана стратегия рекламной кампании.

При запуске первого теста использовались следующие аудитории:

1. Широкая аудитория в возрасте от 18 до 55 лет, женщины.
2. Женщины, имеющие детей в возрасте от 6 лет. Возраст 25-45 лет. Так как направления для занятий с детьми тоже есть в студии.
3. Женщины в возрасте от 18 до 50 интересующиеся спортом, фитнесом и здоровым образом жизни.

Тест запущен на 8 дней в плейсментах -лента, сторис. После тестового запуска проведена аналитика и проведена оптимизация.

При оптимизации было принято решение:

1. настроить ретаргет на всех взаимодействовавших с выгодным предложением на абонементы в студию.
2. Ограничить возраст в некоторых сегментах.

После отключения неэффективных рекламных креативов получили 5 рабочих связок с ценой за клик от 2,81р.

Результаты за все объявления:

Потрачено - 7 929р.

Заработано - 63 800р.

Всего переходов в аккаунт - 1735

Цена за переход - 4,55р.

За 24 дня рекламной кампании пришло 437 целевых подписчика стоимостью 18,1р., готовых покупать разовые посещения и абонементы в фитнес-студии.

Итог: на рекламу потрачено 7 929р. На пробное занятие записалось 34 человека - 10200р (300р за пробное занятие). Приобретено 9 абонементов на 8 занятий - 30 600р (3400р один абонемент) Приобретено 5 абонементов на 12 занятий - 23 000р (4 600р один абонемент). Всего заработано - 63 800р.

Окупаемость рекламы - 704, 64%.

Отзыв от клиента:

Дальнейшие действия:

Продолжаем сотрудничество на постоянной основе. Тестирую новые связки для поиска более дешевого и целевого результата. Развиваем новые направления студии через таргетированную рекламу.

Контакты для связи со мной:

Telegram - @lararudenko

WhatsApp - +79266207237

Почта - 28larisa.rudenko@mail.ru