Кейс : продвижение фитнес-студии
В сентябре 2021 года ко мне обратилась фитнес-студия, расположенная в МО г.Подольск.
Цель рекламной кампании: увеличить количество записей на пробное занятие и заявок на покупку абонементов.
Перед началом рекламной кампании:
- проведен анализ инстаграм-аккаунта, выделены недочеты, в том числе недостаточная информационная раскрытость некоторых направлений и в следствие чего непонимание клиентами ценности и смысла услуги.
- проведен анализ конкурентов;
- подобрано 2 сегмента целевой аудитории, выявлены их боли, страхи, желания, потребности и возражения, разработано по 3 креатива на каждый сегмент.
- разработана стратегия рекламной кампании.
При запуске первого теста использовались следующие аудитории:
- Широкая аудитория в возрасте от 23 до 40 лет, женщины.
- Женщины, имеющие детей в возрасте от 6 лет. Возраст 25-45 лет. Так как направления для занятий с детьми тоже есть в студии.
- Женщины в возрасте от 24 до 40 интересующиеся спортом, фитнесом и здоровым образом жизни.
Тестировали размещение рекламных креативов в четырех плейсментах -посты, интересное, сторис и рилс в течение 10 дней.
На тесте выявили наиболее удачные связки и оптимизировали рекламу.
При оптимизации было принято решение:
- Ограничить количество плейсментов, так как использование всех одновременно давало более дорогой результат
2. Расширить геопозицию показа рекламы.
После отключения неэффективных рекламных креативов получили 2 рабочие связки с ценой за клика от 6,94р. и ценой сообщения в директ 73,53р.
С данной фитнес студией мы сотрудничаем с сентября по настоящий момент (январь), рост аккаунта на 1191 человек за данный период:
Отчетность по результативности рекламы сдается на еженедельной основе, в целях сохранения конфиденциальности приведены цифры по 1 неделе работы рекламы:
Результаты за все объявления с 13 по 20 января:
Всего переходов в аккаунт - 572
За 7 дней работы рекламы пришло 90 новых подписчиков стоимостью 57,2р., готовых покупать разовые посещения и абонементы в фитнес-студии.
Итог: на рекламу потрачено 5 380,41р. На пробное занятие записалось 17 человек - 500р за одно = 8 500р., покупка абонементов - 32 350р.
Окупаемость рекламы - 659,29%.
Продолжаем сотрудничество с сентября 2021 года по настоящее время на постоянной основе. Реклама направлена на поддержание существующего результата и тест новых связок для поиска более дешевого и целевого результата. Развиваем новые направления студии через таргетированную рекламу.