Кейс : продвижение сети бьюти-коворкингов в Москве
В январе 2021 года назад ко мне обратились руководители сети бьюти-коворкингов в Москве в первую очередь с запросом консультирования по таргетированной рекламе. В итоге выяснилось, что смм-агенство, которое вело их профиль, настраивала таргет через кнопку "продвигать", а их действующий таргетолог приводил людей в аккаунт по 25р за переход. На этом моменте мы начали наше сотрудничество.
Цель рекламной кампании: увеличение количества бьюти-мастеров, посещающих коворкинг.
Перед началом рекламной кампании:
- проведен анализ инстаграм-аккаунта, выделены недочеты, в том числе содержание актуальных историй и их обложки, неправильное использование хэштегов, визуал аккаунта и т.д.; на основе этой информации разработаны рекомендации по улучшению посадочной страницы.
- проведен анализ конкурентов;
- подобрано 2 сегмента целевой аудитории, выявлены их боли, страхи, желания, потребности и возражения и разработано по 4 креатива на каждый сегмент;
- разработана стратегия рекламной кампании.
При запуске первого теста использовались следующие аудитории:
- Мастера бьюти-ниш. Гео - Москва, возраст общий 19-55 лет.
- Аудитория взаимодействовавших с аккаунтом за последние 5 месяцев. Гео - Москва, возраст общий 19-55 лет.
- Look-a-like аудитория 2%. Гео - Москва, возраст общий 19-55 лет.
Тест запущен на 4 дня в плейсментах -лента, сторис, интересное.
После тестового запуска проведена аналитика и проведена оптимизация.При оптимизации было принято решение ограничить возраст разных сегментов, а так же запущены новые рекламные креативы с предложением тест-драйва в 1.5 часа и акцией - 2 часа работы по цене 1.
После отключения неэффективных рекламных креативов получили 5 рабочих связок с ценой за клик от 5,99р.
В ходе тестирования и оптимизации выявлены три наиболее эффективные и приносящие результат связки, которые в дальнейшем мы масштабировали.
Всего переходов в аккаунт - 593
За 5 дней работы рекламы пришло 86 подписчиков-мастеров стоимостью 45,3р., готовых покупать разовые посещения и абонементы в бьюти-коворкинге.
Итог: при затратах в 900р в день в аккаунт приходит от 16 целевых подписчиков (мастеров бьюти-ниши) + платежеспособных и готовых приобретать не разовое посещение, а абонементы.
Продолжаем сотрудничество с января 2021 года по настоящее время. Тестирую новые связки для поиска более дешевого и целевого результата.