13руб.за клик в сложной нише "Механизированная штукатурка" и как закрыть клиентов на месяц вперёд

1.Клиент механизированная штукатурка стен и полусухая стяжка пола Ростов/Дону

https://instagram.com/veronastroi_shtukaturka

2. Дата начала отчётного периода 31.07.21.

3. Исходная ситуация:

Платный клиент, Виталий, работаем 2 месяца. Владелец компании "Верона-строй"

Компания предоставляет услуги:

• механизированная штукатурка стен
• полу-сухая стяжка пола
• комплекс работ по пред-чистовой отделке
• электрика и сантехника

Работают только во вновь построенных многоквартирных домах и коттеджах, площадью не менее 40кв.м.

Ранее работал с командой SMM+таргет. Но было мало обратной связи о проделываемой работе, а клиент хотел знать больше о том, какие работы ведутся с его профилем.

Клиент контактный, общительный.

Фото и видео материалы предоставляются в полном объёме.

Все рекомендации по съёмке контента сразу выполняются.

Параллельно с рекламой, профиль ведётся SMM специалистом.

Регулярный постинг и storis.

Прописана стратегия продвижения.

У предыдущей команды цена за клик была 24 р.

4.Подготовка

До запуска рекламной кампании была проведена подготовительная работа:

• клиенту отправлен бриф-опрос;
• сделан анализ конкурентов;
• проведён анализ работы предыдущей команды и выявление лучших связок по аудиториям и креативам;
• подготовлены свои видео-креативы;

Скриншот анализа конкурентов:

По заполненному брифу прописана стратегия продвижения

Были созданы и утверждены с клиентом следующие аудитории.

• сохранённые аудитории
• пользовательская аудитория Инстаграм
• пользовательская аудитория сайта
• LAL 1%; 1-2%; 2-3% польз. аудитории Инстаграм

5. Основная сложность в работе с клиентом, это отсутствие обратной связи по количеству клиентов и по доходу от рекламы. Также клиент излишне придирчив. Я думаю это от того, что клиент в своём деле является специалистом и поэтому требует от каждого, кто с ним работает, профессионализма и подробной отчётности.

6.Макетов было создано много, вот самые результативные объявления:

По результатам предыдущих кампаний было принято решение использовать

• Placement Storis и формат видео-реклама.

7. С 31.07.21-20.08.21

Запущены следующие рекламные кампании:

1) Трафик на Инстаграм: клики-157; цена за клик-20.14; охват-14297

2)Цель сообщения: охват-2273; 2-переписки

3)06.08. Трафик на Инстаграм

Тестировались новые креативы, поэтому результат за клик чуть выше

Клики-52; Охват-8468; средняя цена за клик-28.6

4)09.08. Трафик на Инстаграм

Действующая на данный момент кампания.

Здесь используются лучшие объявления по результатам тестов

Клики-242; Охват-19043; Цена за клик- 16.15

В одной из групп объявлений, в рекламной кампании, которая работает по настоящее время лучшая, рекордно-низкая цена за клик 12.93

8.Результаты с 31.07-21.08

Охват-41625

Клики по ссылке-631

Средняя цена за клик-17,13

CTR-1,11%

CRM-189

Затраты на рекламу-12879,55

9.Вывод:

Работа с клиентом проходит хорошо:

• снижена цена клика
• запись клиентами закрыта на месяц вперёд( информация от администратора)

Планирую запустить кампанию "Охват" на аудиторию "Новостройки"

Также клиент на данный момент разрабатывает сайт( до этого был Таплинк) Запустим кампанию Конверсии.

Также хочется попробовать цель "Лиды", для получения заинтерисованных клиентов.

Продолжаем работать дальше с компанией https://instagram.com/veronastroi_shtukaturka1

Кейс подготовила ученица 8 потока Тренинга по Таргету В.Комысова

Борисенко Лариса

Связь:

Tel: /WhatsApp/ : 89097559609;

Telegram : @larisa0209

Instagram :https://instagram.com/lara_borisenko46