September 6, 2019

Как продать/купить франшизу?

#БумРазработки

Мой совет тебе, когда принял решение развиваться по франшизе, сразу прими решение, как и кто будет продавать. А то про этот этап все франчайзеры просто на просто забывают. Думают и так прорвемся🙈.

Но не все так просто, я многое повидал, у всех реальный ступор. Все идут проторенным путем Сайт, Каталоги, Форумы, Выставки. Информация стихийная, не консолидированная. Конверсия минимальная. Сейчас можно развиваться через Соцсети и Мессенджеры (об этом в будущих постах).

Куда смотреть, куда бежать?

Прежде всего проанализируй свой имеющийся концепт, он привлекательный или нет. Сам возьми и встань на сторону франчайзи. Попроси персонал прописать все привлекательные критерии, под видом задания.

Критерии привлекательности:

  1. Возраст, география, локация.
  2. Экономика - инвестиции, прибыль, рентабельность, пауш. взнос, роялти.
  3. Лояльность - программы лояльности для франчайзи и потребителя.
  4. Прозрачность - налогообложение, ведение учета, оформление.
  5. Обучение - способы.
  6. Открытие - команда открытия.
  7. Продвижение - есть ли маркетинговый план.
  8. Сопровождение - есть ли план, пороги сопровождения.

Собираешь все критерии в кучу (хороший инструмент для продвижения). Работаешь с ними.

Затем можно приступить к подготовке плана развития и написанию контент плана. Пишешь скрипты, учишь свой персонал. Запускаешь франшизу.

Не забывай контролировать и получать/проверять отчетность.

Работай персонально с каждым франчайзи.

Покупку франшизы оцениваешь согласно тех же параметров.

Пиши свои наблюдения. Всегда рад. БуМ общаться.

Продолжение следует.