Почему в Европе гораздо проще делать бизнес.

#БумНовости

С точки зрения культуры коммуникации и взаимодействия, европейский рынок зрелый и более институализированный, рассказывает Анастасия Овчаренко, руководитель департамента подбора руководителей для hi-tech рынка компании Kontakt InterSearch Russia. Особенность менталитета. Наш рынок, в отличие, от Запада еще очень дикий.

Например win-win, в Европе самая распространенная стратегия по ведению переговоров, у нас же учат везде, но применяется не часто. На Западе процесс начался гораздо раньше, и такая концепция ведения уже у всех в подкорке.

У нас же в России ты чаще всего играешь с клиентом в морской бой. А там если тебя хотят прогнуть на деньги, то говорят об этом честно.

Если ты задаешь конкретный вопрос, даже если вы знакомы несколько лет, тебе могут довольно неохотно обозначать свою позицию. Мы очень закрытые и моментально сворачиваемся. В конце концов честный диалог может натолкнуть на совместные активности в совершенно другом поле. Для этого нужна определенная смелость, в Европе она идет от ощущения безопасной среды.

Или, нетворкинг, в Европе это гарантия карьеры и успешной работы. Это не про то, что бы устроить друга или родственника на работу, этот инструмент подразумевает собой налаживание делового общения, построение вокруг себя круга профессионалов. Тем не менее, поиск возможностей всегда реализуется через знакомства. Если ты кого-то знаешь, тебе дадут шанс поучаствовать в конкурсе, не более того. По той же причине у них откровенно говоря, не работают холодные звонки.

У них отлично работает принцип «ты – мне, я – тебе». Всегда можно попросить о помощи/знакомстве, тебе могут отказать и это нормально, а могут и помочь, при этом рассчитывая на помощь с твоей стороны в будущем, и это тоже нормально. Такого никто не стесняется.

Читать подробнее https://vc.ru/life/82924-pochemu-v-evrope-gorazdo-proshche-delat-biznes