Структура выступления, которое сделает вас «спикером на миллион»
и точно выделит среди коллег😉
Выступление состоит из трех частей: вступление, основная часть и заключение
Но в каждой из этих частей есть свои составляющие.
Как придумать цепляющую тему напишу в отдельном посте.
В начале выступления важно и нужно захватить внимание аудитории.
интересный вопрос, например, «Кто хочет, чтобы сотрудники сами развивали вашу компанию?».
Или же привести интересный факт, например, «В России 90% предпринимателей доделывают или переделывают работу за сотрудниками», или же «По статистике Х% бизнесов теряют клиентов из-за косяков сотрудников».
Тут нужно опираться на боли аудитории + соединить с темой вашего выступления.
Что еще подойдет для захвата внимания?
〰️цитаты (ваши или известного человека)
〰️громкое заявление
〰️интересные цифры
Не нужно перечислять миллион регалий, достаточно 3-4 (остальное вынести на слайд). Расскажите историю о вас, почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. Это «утеплит» аудиторию к вам и повысит уровень доверия. Главное, говорите искренне.
Или здесь или в пункте 2 расскажите ваше КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ
Обозначьте проблему, почему зрителям важно послушать ваше выступление?! Почему эта проблема насущная?
Например, проблема найма сотрудников в бухгалтерском агентстве есть в 85% бизнесах. Неэффективные сотрудники влияют на лояльность клиентов, качество работы. Что ведет к потере клиентов и соответственно снижению рентабельности и чистой прибыли собственника. (Статистика выдумана😊но смысл такой)
Основной полезный контент, «мясо». Покажите ваши инструменты, методы. Как делаете вы? Хорошо создать авторский метод и рассказать о нем.
Например, у меня есть авторский метод для спикеров «ЦВЕТОК СПИКЕРА». А с экспертом по миграционному учету Ольгой Вьюник мы придумали авторскую методику по приему иностранцев ДУМКА. Авторские методы запоминаются, и могут стать вашей уникальной фишкой.
На этом этапе не нужно показывать, как вы много всего знаете. Не перебарщивайте с пользой -лучше качественно раскройте несколько инструментов или несколько блоков. Все зависит от тайминга вашего выступления.
Что не помещается в основную часть выступления, перенесите в другие форматы. Сделайте гайд по какому-то блоку или инструменту, чек-лист, пригласите в свой телеграм-канал, где вы проведете дополнительный эфир, или уже написали об этом пост.
Даже если вы не ставили целью выступления привлекать клиентов или продавать свои продукты, все равно создавайте дополнительные точки касания с аудиторией.
Где они могут узнать информацию подробнее? Ваш телеграм-канал с полезными постами? Где посмотреть дополнительное видео по теме?
В каждом выступлении показывайте результаты своей работы, как вы используете то, о чем говорите.
Не нужно рассказывать «левые» кейсы, которые не относятся к теме. Кейсы должны органично быть встроены в ваше выступление и дополнять его. Показывать, что вы не просто теоретик, но и практик, и сами используете те методы, о которых говорите.
Например, рассказали о новой системе мотивации. Приведите свой кейс, как отнеслись сотрудники к изменениям? Увеличился ли их доход? Как это повлияло на качество услуг? Какие выводы вы сделали для себя?
В конце выступления структурируйте то, о чем вы рассказывали. Еще раз покажите все инструменты списком. Подрезюмируйте то, о чем вы говорили.
Аудитория будет вам благодарна, в их головах сложится четкая картинка, что нужно делать, что еще изучить. И они уже примут решение, будут ли они самостоятельно в этом разбираться, или обратятся к вам с какими-то вопросами или изучат материалы клуба или придут в индивидуальную работу.
Как аудитория может повзаимодействовать с вами? Если это уже ваши клиенты, что им делать? Куда бежать? Что смотреть, изучать?
Плохо, заканчивать выступление словами «Вот собственно и всё», или «Спасибо за внимание»😊
Итак, шаги, которые должны быть в заключении:
1. резюмирование аргументов, инструментов
2. ключевое сообщение (возвращаемся к тому, о чем говорили в начале)
3. призыв к действию
Какие этапы из вышеперечисленных , по вашему мнению, составляют: