Разбор выступления Екатерины Сидиченко на конференции ФИНЛИД от банка ТОЧКА

Меня зовут Ольга Ларионова. В прошлом я бухгалтер,  пять лет назад ушла на фриланс и вырастила бухгалтерское агентство: ~30 клиентов и рабочая группа (первичник, главбух, клиентский менеджер). Операционкой почти не занимаюсь: раз в неделю — планёрка, ещё час — на управленческие задачи.
Более трёх лет я — спикер и наставник по самопрезентации и привлечению клиентов через выступления. За четыре потока моего наставничества «ВНЕ РАМОК» его прошли 45+ коллег, а 80+ бухгалтерам я помогла собрать яркие, запоминающиеся самопрезентации.

Екатерина Сидиченко — тоже «бывший» бухгалтер, сегодня предприниматель, эксперт по построению бухгалтерского бизнеса, собственник агентства и основатель клуба «Системный бухгалтер». Мы уже работали вместе в ноябре 2024 года: я в формате реалити готовила Катю к её конференции в Петербурге (да, та самая, где танцоры-стриптизёры взорвали зал — незабываемый момент!).

.

Тема выступления Екатерины Сидиченко на конференции ФИНЛИД

«Как формировать цену на свою работу и говорить о ней уверенно» — болезненная тема для бухгалтеров: демпинг, заниженные тарифы,  вопросы от клиентов типа «а почему так дорого?».

Разбор глазами наставника по спикерству

1) Как была выстроена структура

• Крючок во вступлении для привлечения внимания зрителей. Катя сразу зашла «про деньги»: “мы в бизнесе, чтобы зарабатывать”, “я занимаюсь предпринимательством, чтобы получать деньги”. Честно, прямо, цепляет внимание и бьёт в боль.
• Актуализация проблемы в начале выступления. Несколько типичных «болей» аутсорсинга (собственник постоянно в операционке, нет системы, косяки бухгалтеров, просрочки в сдаче отчетности, постоянная паника, когда уходит клиент) она свела к неожиданному корню — отсутствию бюджета.

Хочется слушать дальше: «Ок, как бюджет создавать?»

• Основная часть выступления. Экспертный контент, примеры из практики, кейсы с цифрами и результатами. Здесь всё также было отлично, это всегда сильная сторона в выступлениях Екатерины.
• Воронки продаж в выступлении. В любом выступлении необходимо делать воронки продаж, если только это не мотивационное выступление и не выступление в формате TEDx. Воронки нужны для того, чтобы аудитория могла дальше продолжить общение с экспертом, для новых точек касания, чтобы люди знали, как можно повзаимодействовать со спикером после выступления. Катя за выступление “встроила” 2 воронки продаж: 2 одинаковых QR-коды, которые вели в чат-бот, где участники за регистрацию могли получить полезные подарки.

• Финиш. Внятная смысловая рамка и яркая подпись выступления: «Кто часы считает, тот прибыль приумножает» — фраза, которую легко цитировать и помнить.

2) Взаимодействие с аудиторией

Постоянный контакт: «скажите», «как у вас», «кому знакомо», «похлопайте, у кого так». Зал откликался — отвечали, смеялись, поддерживали. В какой-то момент раздался заразительный смех. Катя подхватила момент: «Мне пора в стендап» — и стала ещё ближе.

Вопросы — про реальные боли (“У кого есть клиенты, которые любят поговорить 40 минут?”). Это тот самый эффект “она говорит про нас”, “она нас понимает”.

3) Приёмы и фишки спикера

• Юмор — уместный и тёплый. Смешные (и жизненные) названия тарифов: «бухгалтер-психолог», «скорость», «бухгалтер-решала».
• Сторителлинг — истории учениц и клиентов, с цифрами и выводами.

• Презентация — усиливает, а не дублирует речь, емкая, простая, понятная, минимализм и красивое оформление, наглядность (показаны таблицы, калькулятор стоимости бухгалтерского сопровождения).

• Нативные продажи — вместо прямого «продаю»: кейсы клуба + QR-код на бота с полезностями (таблички, материалы). Минус из техники: бот отвечал с задержкой.

4) Что улучшить (зоны роста)

• Паузы. Добавить смысловые паузы после сильных тезисов и вопросов. Паузы делают речь «дороже», помогают залу прожить мысль.

• Темп речи в начале выступления. В первые 5–7 минут темп был высоковат (не каждый человек может на слух воспринимать быструю речь). После — темп речи выровнялся и стало комфортно слушать. Мои рекомендации: чуть замедлиться — и воспринимаемость вырастет.
• Техника и запасной план. Если чат-бот подвисает — объявить об этом заранее («если не пришло — нажмите start/проверьте через минуту»). Если QR-код не срабатывает - дайте короткую ссылку на слайде, чтобы зрители могли сохранить себе ссылку. Это спасает конверсию.
• Миссия в рамку. В финале классно прозвучала миссия «бороться с бухгалтерским демпингом». Её можно коротко вынести и во вступление — как ценностную рамку: зачем мы говорим о цене. Когда мы говорим о главном месседже и в начале и в конце выступления, мы используем прием “закольцевания” (начали с одного, этим же и закончили), а также “закон края” (что люди запоминают что было в начале, и что было в конце). Таким образом, выступление получается логически завершенным, зрители вспоминают, что про это был разговор в начале, и в их головах это сообщение откладывается.

Разбор глазами собственника бухгалтерского агентства (что забрала себе)

• Финмодель — с учётом всех фондов; целевая рентабельность от 30% (зафиксировать и проверить у себя).

• В некоторых компаниях стоимость главбуха — 6900 руб., и при этом очередь из клиентов.
• В среднем один сотрудник приносит около 250 тыс. руб. выручки в месяц. Необходимо стремиться в части главного бухгалтера к 525 тыс.руб. в месяц выручки (3500 руб. стоимость часа главбуха для клиента*150 рабочих часов), если работает рабочая группа (главбух и первичник) к 900 тыс. руб. в месяц выручки.

• Главная боль бухгалтеров — убыточные клиенты.
• Технические сбои (ЭЦП, сервисы) съедают часы, которые мы не считаем — закладывать в стоимость часа.
• Критично своевременно ловить отклонения (по выручке, себестоимости и стоимости часа для клиента).

• Второй монитор удалёнщикам — must have.
• Уверенность опирается на расчеты.
• Нишевание усиливает позицию бухгалтера и бухгалтерского агентства и “растит” средний чек (например, «бухгалтер в швейном производстве»).
• В аутсорсинге страдает клиентский сервис — поле для роста.
• Норматив: 20 часов/мес на внутреннюю работу на одного сотрудника.

Итоги и ключевой месседж

Выступление Кати получилось живым, близким аудитории и при этом очень прикладным. Сильный заход, юмор, истории, конкретика — контент легко слушать и хочется унести с собой. И самое главное - что-то делать! Катя заряжает мотивацией!

Простая формула, за которой стоят процессы и дисциплина. Это сообщение Екатерина специально придумала, для этого выступления. Я думаю, это та цитата, которая запомнится коллегам и “пойдет в мир”.

Если вы хотите:

1. тоже выступать на сцене
2. составить грамотную самопрезентацию, которая будет "продавать" вас как профессионала и отличного эксперта
3. начать посещать мероприятия не для галочки, а для привлечения новых партнерств и клиентов
4. узнать, какую стратегию продвижения выбрать именно вам

приглашаю на бесплатный разбор. Посмотрим, какие первые шаги подойдут именно вам, где ваша точка роста и как её быстро превратить в результат.

Записывайтесь тут: https://larionova-online.ru/razbor_anketa. До 31.08.2025 возьму первых 7 человек.