ТОП-5 ошибок в самопрезентации.
Что такое самопрезентация и зачем она нужна КАЖДОМУ человеку, а экспертам особенно
- вы впадаете в ступор, когда надо презентовать себя на встречах, нетворкингах, в чатах или просто в личном общении
- вы так много знаете и умеете, в стольких направлениях работаете, что не понимаете как это можно уместить в одну минуту или в 5-7 предложений
- вы фрилансер или предприниматель, в этом случае грамотная самопрезентация - это важная часть вашего продвижения
- у вас есть самопрезентация, но с ней явно что-то не так, если слушая её, зевает даже ваша мама
- у вас отличная самопрезентация, но вы всегда готовы её "докрутить" и улучшить
После прочтения статьи, вы узнаете
- главный секрет эффективной самопрезентации
- разберётесь какая структура должна быть у самопрезентации, которую захотят слушать и читать
- составите самопрезентацию, если у вас её ещё нет
- проведёте чек-ап своей самопрезентации, найдёте и устраните ошибки
- увидите на живом примере как можно докрутить самую "безнадёжную" самопрезентацию
Около 5 часов контента с вами должен посмотреть клиент, чтобы у него возникло доверие к вам. Для сравнения - за одно, даже 10-минутное выступление, можно сподвигнуть человека купить вашу услугу или стать партнером.
Меня зовут Ольга Ларионова, наставник по спикерству и привлечению клиентов через выступления для бухгалтеров и руководителей бухгалтерских агентств. В прошлом бухгалтер, а сейчас собственник бухгалтерской компании, спикер конференций.
Я обучила искусству продающих выступлений около 70 коллег, и помогла более 150 бухгалтерам и экспертам из других ниш сделать самопрезентации для разных ситуаций.
Мои наставляемые начинают выступать, получать от 1 до 10 заявок с выступления, становятся востребованными спикерами в своих городах, растут в доходе минимум на 30%.
А теперь разберём с вами тему самопрезентации на атомы
Самопрезентация - это краткое и структурированное представление себя, своих навыков, опыта, достижениях и целях. Она может быть устной (например, на собеседовании или нетворкинге) или письменной (например, в резюме, чатах мероприятий или обучений).
- Создать положительное первое впечатление: показаться уверенным, компетентным и интересным собеседнику.
- Выделить свои сильные стороны: поставить акцент на своих ключевых навыках и достижениях, которые соответствуют требованиям вакансии или задачи.
- Продемонстрировать свою ценность: показать, чем вы можете быть полезны для компании или проекта.
- Заинтересовать собеседника: создать желание узнать о вас больше и продолжить общение.
Ключевые элементы самопрезентации (вы можете использовать не все пункты):
- Краткий рассказ о себе: кто вы, чем занимаетесь, каков ваш профессиональный опыт.
- Ключевые навыки и достижения: что вы умеете делать, каких успехов вы уже достигли.
- Ваши цели и стремления: куда вы хотите двигаться в своей карьере/бизнесе, чего хотите достичь.
- Ваши интересы и хобби: что вас увлекает, что делает вас интересным человеком.
- Чем вы можете быть полезны: собеседник должен понять, зачем ему сохранить ваш контакт, продолжить общение.
Важные моменты:
- Будьте кратким и ясным: избегайте слишком длинных и запутанных фраз.
- Сосредоточьтесь на релевантной информации: выделяйте навыки и опыт, которые важны для конкретной ситуации.
- Будьте уверенным в себе: говорите чётко и ясно, устанавливайте контакт с собеседником.
- Будьте энтузиастом: проявляйте интерес к тому, что вы делаете, и к возможности сотрудничества.
- Будьте самим собой: не пытайтесь копировать кого-то другого - будьте естественным и аутентичным.
Самопрезентация - это важный инструмент для достижения успеха в карьере и личной жизни. Она помогает создать положительное впечатление о себе и укрепить доверие с собеседником.
ТОП-5 ошибок в самопрезентации:
1. Отсутствие ясности и краткости:
- Говорить слишком долго и без четкой структуры.
- Не выделять ключевые навыки и достижения.
- Использовать слишком много технических терминов.
Перечислять все свои регалии: я и бухгалтер, и мама двоих детей, разбираюсь и в маркетплейсах, в торговле, производстве и тд.
Я думаю, каждый из вас встречал такого человека, который вот уже 15 минут рассказывает о том, какой он молодец и какая у него интересная жизнь. Скучно, не правда ли? Сейчас у всех очень мало времени, и потратить 5-10-15 минут на выслушивание истории другого человека, это сложно. Вы или должны быть супер интересным, харизматичным собеседником, или известной личностью:)))
Мои рекомендации: говорите коротко, выделяйте важное, покажите, чем вы можете быть полезны вашему собеседнику.
Не говорите о себе всё. Скажите только важное, что нужно услышать вашему собеседнику в этот момент. Если вы бухгалтер, и у вас много специализаций, говорите только о том, что актуально именно на этом мероприятии и этом нетворкинге.
- Не хвалить себя и свои достижения.
- Слишком сильно фокусироваться на недостатках.
- Не демонстрировать уверенность в себе.
О, это просто боль. Среди коллег бухгалтеров, да и других экспертов, я вижу такие принижение себя. «Я в целом ничего такого не делаю. Все могут. Я начинающий специалист…»
Мои рекомендации: отбросьте свою скромность, расскажите о тех достижениях и результатах, которых вы добились за свою жизнь.
Если сложно что-то вспомнить, очень рекомендую вести дневник достижений, фиксировать там свои даже маленькие победы. При подготовке к встрече вам будет проще найти те факты и достижения, о которых вы потом расскажете в своей самопрезентации.
- Слишком формальный или слишком фамильярный.
- Недостаток энтузиазма и страсти.
Нередко встречаю бухгалтеров, кто рассказывает языком налогового кодекса, очень сухо и непонятно.
«Я веду налоговый и бухгалтерский учёт согласно законодательства… я сверяю оборотно- садовую ведомость с планом бухгалтерского учёта…».
Серьёзно? Вы думаете, кому-то интересно это слушать? И кто-то запомнит эту информацию?
Мои рекомендации: переводите с канцелярского языка на русский. Говорите понятно, добавьте эмоций, покажите как вам нравится то, чем вы занимаетесь.
Даже если вы бухгалтер, маркетолог, мастер маникюра - вы можете рассказать о себе и своей работе интересно, ярко и захватывающе.
- Не знать, что такое самопрезентация и зачем она нужна.
- Не готовить заранее ответы на типичные вопросы.
- Не практиковаться перед зеркалом или с кем-то.
Частая история: эксперты приходят на встречу, их просят представиться, и они говорят: «Я Мария и я бухгалтер. Наверное это всё».
Ну как? Вы 20 лет в бухгалтерии, вы суперспециалист, у вас миллионы возвращенных налогов из бюджета, и вам нечего сказать?
Мои рекомендации: чтобы такого не случилось, самопрезентацию нужно готовить.
Потом вы уже будете на том уровне, когда сможете экспромтом выдавать новые факты о себе, и представляться по-разному. Когда вы новичок, и у вас нет опыта представления себя, обязательно нужно прописать структуру своей самопрезентация и хотя бы несколько раз порепетировать.
5. Отсутствие индивидуальности:
- Копировать чужие примеры, не используя собственный опыт.
- Не показывать свои сильные стороны и интересы.
На собственном опыте я встречала таких экспертов, которые пересказывали чужие кейсы, хвастались чужими результатами, присваивали их себе. Запомните эту фразу: «Обмануть человека можно только один раз». Люди чувствуют неискренность, какой-то подвох. Да и вам сложно будет делать из себя другого человека.
Мои рекомендации: будьте собой. Вспомните свои результаты, интересные случаи из практики. Рассказывайте о себе, не о другом эксперте, о себе:) Нет ничего приятнее и легче, чем быть собой❤️
Советы по устранению ошибок в самопрезентации:
- Заранее подготовьтесь: напишите текст, потренируйтесь.
- Будьте кратким и ясным: выделяйте ключевые моменты.
- Будьте уверенным в себе: говорите четко и ёмко.
- Показывайте энтузиазм: делитесь своей страстью.
- Будьте индивидуальным: покажите свои сильные стороны и интересы.
Важно!
Самопрезентация - это не просто рассказ о себе, это возможность показать, почему именно вы можете подойти для сотрудничества, почему с вами стоит продолжить общение.
Приведу пример плохой самопрезентации на собеседовании на должность бухгалтера:
Собеседник: "Расскажите немного о себе и о своем опыте работы."
Кандидат: "Ну, я бухгалтер. Работаю уже 5 лет. Умею вести учет, составлять отчетность, все такое. Раньше была в небольшой фирме, сейчас в другой. Документы оформляю, в 1С работаю. Вот и все, наверное."
Что в этой самопрезентации плохо:
- Слишком общая: кандидат не выделил ни одного конкретного достижения или навыка, который мог бы заинтересовать работодателя.
- Недостаточно конкретна: фразы "все такое" и "вот и все" не дают никакой информации о реальных умениях и опыте.
- Неконкретная: не упоминается, в чем именно заключалась работа в предыдущих компаниях, какие задачи были решены, какие программы использовались.
- Неинтересно: кандидат не показал своего энтузиазма к работе и не выделил свои сильные стороны.
- Недостаточно информации: кандидат не дал понять, почему именно он подходит для этой вакансии и чем может быть полезен компании.
Вместо этого, кандидат мог бы сказать:
"Я работаю бухгалтером уже 5 лет, веду налоговый и бухгалтерский учет и составляю отчетность в компаниях малого и среднего бизнеса. В предыдущей компании я успешно внедрила новую систему учета в 1С, что позволило оптимизировать работу бухгалтерии и сократить время на подготовку отчетности. Я также обладаю глубокими знаниями налогового законодательства и успешно решала задачи по минимизации налоговой нагрузки. Я заинтересована в работе с большим объемом информации и стремлюсь постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки."
Что делает этот вариант лучше:
- Конкретные достижения: кандидат выделяет конкретные задачи, которые он успешно решал.
- Ключевые навыки: кандидат подчеркивает свои сильные стороны: знание 1С, налогового законодательства, умение оптимизировать работу.
- Энтузиазм: кандидат показывает свою заинтересованность в работе и стремление к развитию.
- Релевантность: кандидат связывает свои навыки с потребностями компании.
Ещё один пример самопрезентации
80% предпринимателей переплачивают налоги.
Меня зовут Ольга Ларионова, эффективный налоговый консультант для бизнеса.
Я разбираю ситуацию каждого клиента. И в 9 из 10 случаев нахожу решение. И это законно!
В прошлом году сохранила клиенту 4,5 млн. налогов.
Приглашаю вас на налоговый разбор, где я покажу суть моего метода.
А теперь разберём эту самопрезентацию
80% предпринимателей переплачивают налоги. -ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ
Меня зовут Ольга Ларионова, эффективный налоговый консультант для бизнеса. - имя надо сказать😊+чем вы занимаетесь.
Я разбираю ситуацию каждого клиента. И в 9 из 10 случаев нахожу решение. И это законно! МОЙ ПРОДУКТ-РЕШЕНИЕ
В прошлом году сохранила клиенту 4,5 млн. налогов. ВЫГОДЫ
Приглашаю вас на налоговый разбор, где я покажу суть моего метода. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Мы разобрали с вами, что такое самопрезентация, какова её цель, ключевые моменты. Разобрали основные ошибки, я дала рекомендации как их исправить и показала на примере как можно докрутить не самую удачную самопрезентацию.
Если вы хотите глубже погрузиться в тему, создать и докрутить свою самопрезентацию (и не одну, а сразу несколько для разных случаев), то приглашаю вас на интенсив по самопрезентации и эффективному нетворкингу https://olga-larionova.ru/p/intensiv/
Самопрезентация - самый важный навык следующего десятилетия для человека, который хочет преуспевать в любой сфере.
(из интервью генерального директора и продюсера канала «Пятница» Николая Картозия)
Кому нужно прийти на интенсив:
- предпринимателям - экспертам - специалистам в найме - фрилансерам - бухгалтерам (выделяю любимых бухгалтеров отдельно, так как в этой нише у меня большой опыт)
А также всем, кто хочет расти в доходе, развиваться и проявляться.
Вы потратите совсем немного времени на создание самопрезентации, которая потом ещё долго будет работать на вас и приносить клиентов, нужные знакомства, партнёрства и коллаборации.
Записаться на интенсив по самопрезентации и эффективному нетворкингу можно здесь https://olga-larionova.ru/p/intensiv/
Если остались вопросы, смело пишите мне в личные сообщения https://t.me/larionova_online