Контент, который продаёт

В основном эта статья применима для написания продающего контента в мессенджере Telegram. Но подход одинаков и для любой социальной сети

Что же необходимо такого особенного и уникального давать людям в контенте, чтобы они покупали?

Вокруг слова «контент» витает ореол чего-то магического, недоступного и сложного.

На самом деле все гораздо проще. Просто надо запомнить следующее:

- Есть такое понятие, как Social Value – социальная валюта – это Ваша позиция, к которой потребители испытывают чувства ценности, то есть Ваш продукт или контент помогает людям ощутить себя особенными.

- Вы создаете продукт, который реально помогает аудитории, упрощает работу или открывает новые возможности. Ваш продукт должен стать полезным инструментом для аудитории.

Если ты будешь транслировать эти понятия в контенте, то дальше можно не читать статью. Ты уже все знаешь!

Люди покупают продукт, который решает их проблемы, который может принести им удовольствие или удовлетворение в каких-то потребностях. Если у тебя есть качественный продукт, не обязательно иметь сложные воронки, чтобы его продать или какие-то загадочные рабочие связки, о которых так много говорят все маркетологи. Не нужны сложные схемы, чтобы люди поняли, что им надо то, что у Вас есть.

❗❗❗Весь секрет состоит в том, чтобы правильно донести ценности через контент понятным и простым языком.

А теперь поэтапно, что же писать, чтобы продавать?

Любая услуга решает какую-то определенную проблему. Значит, на этапе привлечения аудитории стоит эту проблему обозначить. Указать на логичные и не всегда очевидные причины возникновения проблемы. Дать способы решения.

Вот тут важно. Аудитория должна понять, что решение есть, ты о нем знаешь и можешь помочь. Не нужно сразу выдавать готовое решение и убивать будущие продажи. Просто дай варианты, укажи направление, сделай это с примерами и не скучно.

Цель этого этапа — вызвать желание узнать больше о тебе и том, что ты можешь предложить дальше.

Не забывай рассказывать о себе и показывать свою компетентность, повышая свой авторитет и доверие к своей персоне. Если всё сделать правильно, то аудитория узнает, кто ты, что можешь, что знаешь, какими навыками обладаешь. И, что самое главное, что та проблема, которая им мешает жить, может быть решена с твоей помощью.

В прогреве тебе нужно показать, что:

✔ты реально шаришь и можешь помочь — тут идут кейсы, отзывы и т.д.;
✔ты не вчера родился и наперед знаешь все сомнения, страхи, вопросы и возражения — присылаешь посты, где идет отработка всего этого;
✔ ты лучше, чем аудитория, понимаешь, что будет, если проблему не решить сейчас — нарисуй яркую картинку, как оно будет потом, если не послушать тебя сейчас.

Собери четкую информацию, чтобы предложить максимально индивидуальное решение для каждого, кто к тебе обратится.

Не что-то типовое, что делают все и для всех. А именно что-то уникальное.
Продажу основной услуги лучше сделать лично, если хочешь продавать на высокие чеки. При встрече, на созвоне и т.д.

Сделай небольшую презентацию, раскрой все выгоды и дай крутые условия. Крутые при покупке здесь и сейчас. Не отпускай без решения. Время на сомнения и обдумывание уже прошло.

Вот и все этапы развития контента, которые в совокупности образуют воронку продаж в твоем мессенджере.

Если тебе понравилась моя статья, то подписывайся на канал "Лёгкий путь к успеху и продажам", где будет много всего интересного для продвижения бизнеса, успешных и легких продаж!