Секреты продукта - приманки
Продукт-приманка - это бесплатный продукт или контент, дающий пользу клиенту, которые легко применить здесь и сейчас. Основная цель этого продукта - привлечь внимание нужной аудитории и получить контакты и/или подписку.
Важно! Продукт-приманка должен аппелировать к самой сильной боли клиента и быть релевантен вашему продукту.
Обычно, в качестве подарка используется чек-лист или гайд, который 95% аудитории даже не открывает! Мы так делать не будем!
Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш продукт-приманка, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:
- Он решает насущную проблему ー если ваш продукт-приманка не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
- Он обещает одну быструю победу ー ваш пролукт-приманка должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
- Он посвящён узкой теме ー не создавайте продукт-приманку на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт продукт-приманка, тем лучше он сконвертирует лиды.
- Его легко понять ー кдиент должен легко воспримнимать ваш продукт-приманку.
- Он имеет высокую ценность ー ваш продукт-приманка должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
- Он доступен тотчас же ー ваш продукт-приманка сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
- Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с продуктом-приманкой, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.
🎯Какие продукты-приманки я использую чаще всего при построении автоворонки продаж:
1. Тест-драйв: дайте возможность вашим потенциальным клиентам опробовать ваш продукт или услугу перед покупкой, чтобы они могли убедиться в его качестве.
2. Консультация: предложите бесплатную консультацию, чтобы помочь вашим клиентам разобраться в их потребностях и предложить наилучшее решение.
3. Бесплатный урок: дайте ценную информацию и обучение вашим потенциальным клиентам, чтобы они могли оценить вашу экспертизу и подход к работе.
4. Бесплатный мини-марафон: организуйте серию коротких, но информативных вебинаров или видеоуроков, чтобы заинтересовать и вовлечь аудиторию на протяжении нескольких дней.
5. Купон на скидку: предложите потенциальным клиентам специальное предложение или скидку, чтобы стимулировать их к покупке.
6. Полезный материал: поделитесь ценными статьями, таблицами или другими информационными материалами, которые помогут вашим клиентам решать их проблемы.
7. Игровая механика: используйте игры и задания, чтобы вовлечь клиентов в интерактивный процесс и удержать их в вашем чат-боте.
🚀Продукт-приманка – это не какая-то бесплатная штука, а это мощный инструмент для привлечения и удержания клиентов. Он помогает познакомить клиентов с вашим уникальным подходом и создает зацепку для дальнейшего вовлечения в автоворонку.
После того, как вы узнали как сделать продукт-приманку постарайтесь продумать такой продукт для своей автоворонки.
Подведем итоги:
✅Вы уже продумали и создали фундамент автоворонки
✅Придумали продукт-приманку
Если еще не сделали это, то скорее пересмотрите все материалы, которые я вам давала и обязательно продумайте эти два пункта.