Кейс: изделия из бельгийского шоколада. Как за неделю продать шокобомбочки на 18.000 руб вложив в рекламу 2.300 руб
Всем привет, меня зовут Лариса. Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Инстаграм и Вконтакте. Сегодня расскажу, как мы за неделю продали шоколадные какао-бомбочки на 18.000 руб, вложив 2.300 рублей. Но должна сказать, что первая неделя работы с этим проектом не была такой успешной.
Предыстория
В январе ко мне обратилась девушка из Воронежа - флорист+мастер по изготовлению изделий из бельгийского шоколада (розы, мишки, шокобомбочки и т.д) на 2х-недельную настройку. Цель: продать лимитированную коллекцию к 14 февраля мужчинам. Бюджет на 2 недели 300 руб в день (или 4200 руб/месяц).
Тем не менее товар мог быть интересен не только мужчинам, но и женщинам, поэтому предложила не останавливаться только на этой аудитории. Предложение поддержали, но в виду ограниченного бюджета тестовую компанию начали с мужчин.
После изучения брифа, анализа страницы и конкурентов
клиенту были даны рекомендации по подготовке посадочной страницы: добавить недостающую информацию в хайлайтс + привести их к единому стилю, в постах отработать возражения клиентов, изменить шапку профиля.
Также были даны рекомендации по ведению сторис.
Для красивой картинки клиент арендовал хорошую технику, приготовил и отснял всю лимитированную коллекцию. За что отдельно 5.
Сегментация ЦА и тестовая компания
В процессе изучения проекта, были выделены следующие сегменты ЦА: мужчины - в отношениях, с интересами подарки, с интересами любовь, флирт, широкая аудитория и платёжеспособная. Но ввиду небольшого бюджета и маленьких охватов (рекламная компания проводилась в Воронеже) при некоторых настройках были протестированы только 2 сегмента.
"Бесполезные подписчики" или как проходила первая неделя работы
С 1 февраля мы запустили 2 компании на мужчин. Тестировали 2 формата: статику в сторис и карусель в ленту.
После 6 дней теста было принято решение отключить рекламу. За это время получили пару подписок (которые оценивались клиентом как "бесполезные") и отсутствия продаж. Клиент начал волноваться, о чем не очень скрывал:)
После обсуждения дальнейшей работы, пришли к решению приостановить компании, направленные на мужчин и работать с женщинами. Работу с мужчинами планировалось возобновить за 2-3 дня до праздника, взяв, так сказать "срочностью".
В первую неделю мы потратили около 1800-1900 руб.
"С них надо было начинать" или как прошла вторая неделя работы
У клиента в ассортименте имелся интересный продукт - шоколадные какао-бомбочки, с них решили начать тестовую настройку. В качестве плейсмента использовали сторис, формат видео. Уже на второй день заметили активные подписки и запросы в директ, за ними пошли первые заказы.
Всего за вторую неделю удалось продать шоколадных бомбочек примерно на 18 т.руб с затратами 2100-2300 руб (без учета налога).
За пару дней до 14 февраля, уточнила у клиента, запускать ли рекламную компанию на мужчин. Ответ на скрине:)
Итоги:
Срок ведение компании: 1-14 февраля
Сумма затрат с учетом налога 20%: 4800 руб
CTR (через свайп и через аватар профиля): 3,44%
Всего перешло в профиль за вторую неделю (первую не заскринила): 838 человек (через свайп и через аватар профиля, т.е ведем в инстаргам)
+ бонус: за 2 недели профиль вырос на 209 человека (потенциальных клиента)
А что было потом?
Данные о том, сколько мы заработали, я получила после 1,5 месяца работы (ввиду сильной загруженности клиента в связи с праздниками - 23 февраля, 8 марта). Поэтому в кейсе предоставили скрины, которые делала еще в феврале во время работы.
Отзыв о проделанной работе и дальнейшей судьбе профиля можно узнать в комментарии самого клиента.
Также клиент перед праздниками включает нашу компанию: с нее идут подписки и были продажи к 8 марта. Сейчас профиль насчитывает 5309 человек.
