Кейс частный пп-кондитер: как заработать 78 950 руб и вырастить блог почти в 3 раза
В мае ко мне обратилась домашний пп-кондитер из Тюмени с целью увеличения кол-ва подписчиков в блог и роста продаж через таргетированную рекламу.
Важный момент: учитывая время года и отсутствия крупных праздников (Новый год/8 марта/и т/д), когда кондитерка набирает особую популярность, мной был сразу оговорен возможный сценарий (увидел-подписался-прогрелся-купил). После одобрения перешли с клиентом к работе.
Сегментация ЦА
После анализа целевой аудитории выделили след.сегменты:
мамы, которые дают своим детям только сладости с "чистым" составом
женщины и мужчины, которые следят за фигурой (либо худеют, на диете)
женщины, которые в целом отдают предпочтения натуральным продуктам
Стратегия
Так как таргет запускали в Тюмени, основной упор делали на широкую аудиторию с разбивкой по полу (чтобы получить более платежеспособную аудиторию увеличили возрастную планку до 25 лет). ЦА цепляли тезисами на самих макетах (было сделано более 12 шт). Вели трафик на упакованный профиль в Инстаграм.
Чтобы не затягивать с принятием решения о покупке, в качестве оффера дарили пп-конфеты.
Что получили за 3 мес работы
За 3 месяца работы мы привлекли в блог более 700 подписчиков (с учетом отписок) и получили продажи на сумму 78 950 т.р. при суточном рекламном бюджете 300 руб.
ВАЖНЫЙ момент: учитываются и повторные продажи с аудитории, привлеченной с таргета Это не может не радовать, т.к говорит о конверсии новеньких в постоянных клиентов.
Показатели в рекламном кабинете
Средняя стоимость клика по действующим компаниям - 5,32 p (вели трафик на профиль инстаграм) поэтому засчитываю клики (все)
Средняя кликабельность объявлений (все) - 2,17%
Всего было совершено 4 239 перехода (из них 1 678 чел перешли по свайпу)
Всего было охвачено 68 042 уникальных пользователя
Рекламный бюджет составил 22 536,36 p. pуб + 20% налога
Работа с клиентом продолжается.