Кейс: как привлечь 23 заявки на монтаж натяжных потолков премиум класса
Всем привет! Меня зовут Лариса- занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Вконтакте и Инстаграм. Сегодня расскажу об опыте продвижения услуги - монтаж натяжных потолков в Тюмени премиум качества.
Основная цель была получить целевые заявки на монтаж натяжных потолков. Стоит учесть, что средний цикл принятия решения занимает 1-3 месяца, поэтому конверсию в продажи можно оценить позже. Наша задача была привести целевых людей.
После изучения брифа и анализа конкурентов, выявили основные офферы на рынке, которые нам заранее не подходили. Многие конкуренты предлагают в рекламе потолки низкой ценовой категории либо акцию 1+1=3. У нас не было подобных офферов (т.к. и ЦА другая - нефтяники, менеджеры среднего и высшего звена, предприниматели и т.д.).
ТЕСТОВЫЙ ПЕРИОД И СТРАТЕГИИ
Профиль в инстаграм не был готов к трафику, поэтому решили пробовать сперва вести в обход - использовали лидогеренацию и сообщения в Директ. Сообщения в директ давали заявки по 700-800 руб, что в целом тоже не плохо (учитывая тот факт, что сумма закрытия лида на услугу составляла от 50 т.р. до 3 млн руб), но хотелось получать заявки еще дешевле. Перешли на генернацию лидов, что в последующем давала заявки в среднем по 585 руб.
Но прежде чем перейти на генерацию лидов решили провести еще один тест и выявить, что у людей "болит сильнее всего". У клиента была услуга, которая по его словам, особо не пользовалась популярностью (никто и не рассказывал особо про нее), а именно - замер с очками виртуальной реальностью. То есть человек прежде чем выбрать потолок мог увидеть как он будет смотреться в комнате - ну огонь же.
Я предчувствовала, что это сработает: запустила несколько тестовых постов. Давили на разное: и "как спасти дорогой ремонт от наводнения" и "качественную установку без мусора" и конечно на "примерь" натяжной потолок в комнате с vr-очками". Самый большой отклик получил третий пост и это дало нам зеленый свет докрутить и масштабировать компанию. Сделали кликабельные макеты, добавили минимальную стоимость потолков (чтобы у человека был заранее ориентир стоимости) и запустили рекламу.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Потратили в период с 6 августа по 3 сентября: 17 892 руб+20% налога
Охватили: 26 255 пользователей
Получили через лидогеренацию: 19 заявок
Клиент доволен, работу продолжаем.