Кейс: Как получить 807 лидов (и более 1,5 млн руб) для лазерной эпиляции в Москве. ROMI 380%
Ранее у проекта было несколько таргетологов и со слов клиента, никто не смог дать результат.
⠀
После аудита прошлых рекламных компаний выделила несколько ошибок:
⠀
1. Таргетировались на 2-3 аудитории
2. Не цепляющие, местами непонятные креативы (как визуальная составляющая, так и сам оффер)
3. Запускали в ленту инстаграм и фб креативы без текста
⠀
Первый месяц – март, был практически тестовым. Кажется, не было ни одной компании, которая работала у нас больше 3х дней. Мы тестировали разные цели, аудитории (их было более 7), плейсменты, гео и т.д.
⠀
За первый месяц мы получили записи на процедуру общей суммой - 240 т.р, потратив 73 т.р (без учета налога) на рекламу.
⠀
В последующие месяцы работы, мы уже знали: какие аудитории оставлять, с какой целью работать, какой макет использовать и в каком плейсменте.
В этом проекте мне очень повезло с клиентом, в целом она разбиралась в маркетинге и очень много вещей, которое обычно мне приходится говорить и доносить до клиентов, она говорила сама. Кроме того она же была менеджером продаж и отлично обрабатывала заявки. Процент конверсий лидов в записи составляла 85-90%. И со слов клиента, практически все девушки возвращаются на повторные визиты (не приходят только в связи с беременностью, отъездом на море или дачу – т.е. либо не могут прийти по состоянию здоровья, либо находятся территориально не в Москве).
⠀
▫️А теперь к цифрам - с марта по июнь:
Рекламный бюджет: 312 437 руб (без учета налога)
Кол-во полученных лидов – 807
Полученная сумма с записей на процедуру – 1.5 млн.рублей
⠀
ROMI: 380%