Карта исполнения желаний на 2,5 млн в месяц, или как продать воздух
Вчера я наткнулась на очень интересный кейс - пластиковая карта активации желаний продана на 2,5 млн за месяц
Когда я вижу такие кейсы, я всегда провожу мини-расследование. Кто владелец бренда, что это вообще такое, откуда растут ноги у таких показателей. Назовем это очками маркетолога
Для тех, кто не силен в маркетинге:
Люди никогда не покупают продукт.
Они всегда закрывают продуктом свою потребность, которая у них появилась из-за внешних факторов или которую кто-то для них сформировал.
В данном кейсе очень прогретые люди были готовы к тому, что на сайте появится эта карта.
Потребность никогда не появляется сама по себе (ну кроме потребности поесть, согреться или сходить в туалет)
Потребность всегда формирует предприниматель. Предприниматель (и грамотный менеджер-маркетолог) всегда видит, куда идут тенденции прямо сейчас и предлагают это людям, убеждая, что именно его товар решит запрос клиента.
Вас убедили в том, что айфон - лучший телефон. И покупая новый айфон, люди покупают статус, уважение окружающих, причастность к некоему кругу тех, кто "может себе позволить".
Вас убедили в том, что весной нужно носить пальто определенного фасона, а не ватник. Дизайнеры создали тренды, чтобы клиенты каждый сезон обновляли гардероб, предприниматели их подхватили и на уже созданный спрос донесли покупателям.
Без всего этого люди бы и понятия не имели, что ходить в одном и том же пальто до того времени, пока на нем не появятся дырки, не ок (хотя так и было до появления моды)
Кто-то в нашем с вами кейсе убедил людей в том, что им очень нужна карта активации желаний. Но кто? Здесь гугл помог очень быстро
В третьей же ссылке я нашла, что автор карт - блогер с аудиторией 180 тыс человек, которая вещает про энергии, мантры, изобилие и прочие весьма популярные сейчас штуки.
По факту до появления карт на сайте блогер создала потребность у людей на покупку этого товара. Какая же потребность у людей с картой желаний? Вера в чудо. В самые нестабильные времена людям хочется думать, что есть нечто большее в мире, что способно решить их проблему. Вспомните Кашпировского в 90х, который заряжал воду. Как только времена стали более стабильными, потребность в таких персонажах и товарах резко стихла.
Окей, скажете вы, нам такой ресурс недоступен. Мы не блогеры, а простые люди.
А нифига, скажу вам я, это заблуждение и вы также можете его использовать
Кто со мной давно знает, что я не про продажи дешевеньких товаров на WB и стратегию демпинга, а про мышление потребностями клиента, контакта с ним и предложение своему целевому клиенту того продукта, который ему нужен прямо сейчас. Как используем это мы в своей работе?
Смотрим, что сейчас люди хотят покупать, какие тенденции растут, куда идет спрос (это очень просто, есть специальные системы анализа, на курсе мы их изучаем)
Смотрим через каких лидеров мнений мы можем наш товар продвинуть. У блогеров должна быть аудитория, у которой уже сформирован спрос на такой тип продукта. Именно поэтому одежду мы в 90% случаев рекламируем у стилистов или блогеров-модников
Договариваемся с блогером о партнерстве или просто покупаем у него рекламу. Считаем полученные деньги с продаж и радуемся
Вот вам и секрет продаж чегоугодно на высокий чек.
Мы покупаем пуховики за 15 тыс зимой именно потому, что у нас есть потребность - согреться в холодное время и соответствовать моде (немодные можно купить и дешевле). Летом эти же пуховики нам и за 5 тыс не нужны
У вас не будет страха продавать свои товары тогда, когда вы будете понимать, какие потребности есть у клиента, с которым вы работаете прямо сейчас
Мой подход - это строить бизнесы, в которые клиенты возвращаются годами, потому что эти бизнесы дают им именно то, что нужно прямо сейчас. И именно ТАК, как нужно.
Это очень интересный и увлекательный процесс, именно этим мы с вами будем заниматься на Вводном обучении. Первый эфир уже 6 февраля.
Я надену на вас маркетинговые очки и вы станете видеть этот мир совсем иначе. Поверьте. Это я вам рассказала только 1% того, почему мы покупаем одни вещи и не покупаем другие.
Оставить заявку в лист предзаписи можно по этой ссылке https://school.jet-money.ru/mwb_anketa_2
