Борьба за низкую стоимость клика или как закрыть с одного объявления на 3 бесплатных офлайн-курса по наращиванию ресниц и закрыть учеников на 56000 рублей

О клиенте
Мастер наращивание ресниц с 7-летним стажем @komilfo_art_.

Запустила свои авторские офлайн-курсы с марта 2020 года.

  Имеется лид- магнит бесплатный ознакомительный курс, через который обычно продаёт основные курсы стоимостью от 10000-18000 рублей с конверсией в 50% . Страницу  в Инстаграм упаковали по всем правилам продвижения и ведём трафик на неё .

Задачи по проекту:
Так как конверсия продаж после ознакомительного курса лучше. Было решено вести рекламу на него.

Цель привести 12- учеников на бесплатный ознакомительный курс.

С какими проблемами мы столкнулись :
1. Курс проходит офлайн в подмосковном городе с численностью в 50000 человек .

1. Чтобы расширить аудиторию решили протестировать ближайшие города
2. А чтобы люди хотели приезжать к нам передавали ценность мастера через контент в ленте и в истоиях

Что делали

1. Для начала была проанализирована целевая аудитория и конкуренты. Исходя из этих данных составлено три аудитории : мамочки с детьми от 3- 6 лет, студенты , и люди интересующиеся наращенными ресницами    .
2. Разработано несколько вариантов рекламных объявлений: разные варианты видео, надписей на баннере и текстов (длинные с полным описанием курсов и преимуществ, короткие продающие тесты и тексты, бьющие по боли целевой аудитории).
3. Выбрана цель трафик ,  плейстмен  лента в Инстаграм

За время рекламной кампании заменены  первые креативы, так как они давали высокую стоимость кликов и низкую кликабельность 

При замене баннеров  получилось снизить стоимость клика в 2 раза , но всё равно цена была ещё достаточно высокой 

Поэтому было принято решение поменять текстовый призыв на креативе и ура, стоимость клика снизилась до 11 Р

И вот с этого объявления пошел шквал заявок и записей на бесплатный курс

Из 73 кликов - 25 человек написали в директ , 12 записались на бесплатный ознакомительный курс . Пришли на курс в 9 человек . 4-ро приобрели курсы на общую сумму 56000 рублей.

По итогу тест рекламы шёл 1.5 недели

За это время тест показал что :

Короткие тексты заходят лучше .В аудитории зашли лучше всего: мамочки и интересы связанные с наращеванием ресниц . И очень важен креатив с хорошим текстовым оффером

Клиентка была довольно результатом , и мы продолжаем работать

Для улучшение результатов решили.

1.Создать креативы для Instagram Stories и протестировать данный плейсмент
2.Видим, что объявления с последним оффером сработали лучше, поэтому создадим ещё несколько вариантов офферов вокруг этого предложения + новый визуал для креативов.
3. Протестируем лид — формы

Самойлюк Лариса : продвижение в социальных сетях более 3 -лет

Член закрытого клуба RedSMM

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @larec86

WhatsApp +79656892634