July 15, 2020

Урок 12: Готовим акцию по воронке продаж

а) Придумываем условия акции

На следующей неделе мы будем проводить акцию. Это скидка или подарок на какую-то услугу или продукт. Выберите услугу, для которой будете готовить акцию.

Обычно акция - это скидка при покупке от стандартной цены от 10% до 50%. Или скидки нет, но при покупке что-то еще предлагают в подарок. Т.е. это более выгодное и привлекательное предложение, чем просто услуга сама по себе.

Акция всегда ограничена:
- по времени - только 2-3 дня, или
- по количеству - только 5 человек, кто запишутся первыми; осталось 3 места

Например, это может быть так:

  • Скидка на консультацию 30% - всего 1000 рублей вместо 1500 рублей. Осталось 3 места/Возьму только 5 человек
  • При заказе торта - 4 капкейка в подарок. Для первых 3 покупателей
  • Купите абонемент на 10 массажей и получите 3 обертывания в подарок. 2 места из 5 уже заняты.

Подумайте, как именно может проходить ваша акция. Запишите условия.

б) составляем контент-план для акции

Чтобы акция хорошо сработала, нужно подогреть интерес к продукту или услуге. Написать серию постов о том, какие проблемы решает услуга, как она проходит, какие получают после этого результаты.

План акции может быть такой:

пн. - пост про боль, которая есть без услуги (например, конфликты в семье, ссоры - для психолога; страх оказаться нерадивой хозяйкой - для торта; целлюлит, дряблая кожа, лишний вес - для массажа)

вт. - пишем пост про свою услугу, как она работает, как помогает решить проблемы

ср. - приводим историю клиента, который с нашей помощью получил классный результат, решил свою проблему, или в галерее с фото к посту просто ставим несколько отзывов

чт. - пишем продающий пост про акцию (скрипт будет завтра), прописываем условия. В идеале в день акции выйти в прямой эфир, чтобы рассказать подробнее про свою услугу или товар.

пт. - пишем о том, что уже несколько человек купили/записались, но еще есть пара свободных мест. Можно предложить тем, кто запишется сегодня еще какой-то дополнительный бонус (ну и тем, кто записался вчера тоже); если услуга сложная, пишем, как все проходит, чтобы снять возражения.

сб. - Осталось 1 место, отзыв от человека, кто уже получил услугу, или история клиента.

в) пишем серию постов для акции

В план на следующую неделю пропишите в какие дни о чем у вас будут посты и сторис для акции. Сторис должны поддерживать то, что написано в посте, подогревать интерес к услуге.

г) ставим посты в отложенный постинг на ФБ

Если время позволяет, напишите часть постов заранее и поставьте в отложенный постинг на следующую неделю.