Кейс: Ландшафтный дизайн и как продвигать его в соц.сетях.
КЛИЕНТ: Ландшафтная компания . Оказывает комплекс услуг по ландшафтному дизайну от проекта до реализицаии в г.Москва и Московской области.
2. ДАТА НАЧАЛА РАБОТЫ : 04.05.2022 - 1-ый запуск
Тестовый период: 2 недели , с учетом майских праздников , до 24.05.2022
Бюджет: 5000 руб ./ 2 недели. Лимит на 1 день: не более 300 руб.
_ прибыль с сайта/инстаграма _____0____*если клиент раньше запускал рекламу, - стоимость клика ___0______
- стоимость заявки ___0______- стоимость продажи___0______
Сообщество было оформлено. Вносили несущественные коррективы: меняли обложку. Корректировали наполнение меню. Настраивали приветственное сообщение. Ранее был печальный опыт работы с таргетологами, которые при рекламе в объявлениях явно копировали тексты и информацию с других сайтов и даже не меняли название компании.
* Набрать подписчиков. * На 2022 год - выполнить 30 объектов . 20 -30 заявок в месяц, закрытие 5-6 объектов .
3.Выделили основные Целевые аудитории (ЦА) в соответствии с брифом клиента
Аудитории: использовались аудитории по интересам, ключам и Гео положению 6 вариантов
1. Ключевые слова в настройках ВК. : муж-жен 22 - 65 лет
2. Аудитория на основании вовлеченных посетителей профиля за год.
3. Гео расположение *1 : отобраны по фильтру ВК коттеджные поселки по Новорижскому шоссе и Рублевское шоссе Гео: Мск, муж-женщины 23-45 лет.
4. По интересам: Дача, Дизайн интерьера, Автовладельцы, Коммерческая недвижимость, Услуги для бизнеса, Автомобили, Мотоциклы, Мебель, Покупка жилья, Дом и ремонт, Ремонт, стройматериалы и инструменты Мужчины от 30 до 45 лет
5. ТХ Недавно вступившие в сообщество конкурентов
6. Гео расположение *2 : отобраны в яндексе искала коттеджные поселки Москвы объекты недвижимости (строящиеся с учетом уже сданных корпусов) : выявлены коттеджные поселки в данном направлении для теста 19 - 20 поселков по направлению Новорижскому шоссе и Рублевское шоссе по названиям, муж-жен 23-45 лет , статус Дом.
5. ОФФЕРЫ для рекламной компании
- Дизайн -проект со скидкой 20% на участки от 10 соток;
- При заказе Туи + в подарок удобрения
- 10% скидка в апреле-мае на все виды работ
6. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ БАННЕРОВ И НАПИСАНИЕ ТЕКСТА
тестировались 8 объявлений: (6 креативов с офферами)
Формат : запись с кнопкой, Универсальная запись,
__________
Лучшие результаты за период показало объявление:
№2. ЦА по ключам с заполнением лид -формы. CTR низкий = 0,299% , но пришла заявка ( не устроила клиента).
№3 ЦА по сбору конкурентов СТR низкий = 0,125 % , принесло 1 подписчика
№6 ЦА по интересам. показала самый дешевую стоимость прехода 61,22 руб -
- что креативы плохо сработали не зависимо от аудитории нужно менять
- Лучше всего показали себя ЦА по ключевым фразам но возврастную границу можно изменить до 23 - 45 лет . Разделения между мужчинами и женщинами в % соотношении 50х50%
- ЦА по Гео №1 - плохо сработала, нужно вносить изменения (искать Гео другим способом)
- Объявление с лид-формой показало максимальное число переходов из всех объявлений, но лид-форму покупатели заполнять не торопятся.
Были протестированы еще 4 новых объявления : креотив До/ ПОСЛЕ, на конкретные услуги Формат объявлений : Универсальная запись, Карусель
Лучший СTR показало объявление с ЦА по Гео локации найденной другим способом через поисковик Ядекс (Недвижимость коттедждные поселки, далее отбирала вручную по карте месторасположение и забивала в ВК название этих коттеджных поселков с радиусом 5км) . Лучший формат обяъявления - Карусель с 3-мя видами услуг.
За период было потрачено: 5000 руб.
Охват аудитории: 26953 пользователей
Показы рекламы: ______пользователей
32 перехода в группу
66 переходов по ссылке
33 перехода по карточкам
Средняя стоимость за клик по ссылке: 72,8 руб.
Средняя кликабельность объявлений: 0,188% (низкая)
Средняя цена за 1000 показов: 120,66 руб.
Стоимость 1 продажи: продажи за данный период не было "0" Стоимость заявки: получена 1 заявка = 1632,82, руб
Посещаемость растет, подписчики не прибавляются.
ВЫВОДЫ и РЕКОМЕНДАЦИИ : Для будущей рекламной кампании рекомендуем протестировать формат рекламы сторис, а также использовать аудитории, лучшие по итогам тестирования. К сожалению из-за отсутствия актуальной базы подписчиков на данный момент невозможно собрать аудиторию look-a-like на основе базы данных покупателей (телефон/почта) .Данная база будет собираться по мере вступления людей в сообщество, мы сможем создать более эффективные аудитории (чем аудитории по интересам). На данный момент лучшая ЦА еще не собрана необходимо продолжать тестировать аудитории. Использовать ТХ и отслеживать постоянный сбор вновь вступивших в группы конкурентов, чтобы собирать горячую аудиторию и понимать актуальные запросы людей в текущем периоде. Также необходимо произвести анализ сообществ на основании аудитории №6 Гео локация поиск коттеджный поселков (строящихся и сданных) и создавать похожие ЦА, выявить те сообщества, на которые подписана данная аудитория (Например: группы жителей конкретных коттеджных поселков, которые подписывают в группы "Соседи", общие чаты,).
Необходимо обязательно указывать стоимость услуг, хотя бы от ........ руб, так как по анализу конкурентов было выявлено , что у конкурентов есть ориентир цен по видам услуг. Переход на лид-форму показал себя не очень хорошо, НО возможно причина в том, что люди не готовы подписаться на рассылку по след.причинам:
1. из-за отсутствия информации по уровню цен
2. мало живых изображений с работами ДО/После,
3. Маленькая численность группы (пока еще не внушает доверие конечного покупателя. ).
Необходимо собирать подписчиков группы за счет интересного и полезного контента, т.е. разделить рекламу на по 2-м направлениям: * на привлечение подписчиков в сообщество. * на получение входящих заявок
1. Масштабирование:
- использование ТХ , по поиску ЦА
- Корректировка аудитории "Гео локация коттеджные поселки *2,
- формирование аудитории по интересам Женщины .
- корректировка по интересам Мужчины. - корректировка аудитории по ключевым фразам (заявка пришла с данного объявления)
3. Создание новых креативов с новыми образами
- одиночные видео ход живых работ (наглядное, пример проведения работ - мощение дорожек, высадка деревьев, с промежуточными результати )
-обязательно внедрять живое фото ДО/После - самое наглядное УТП.
4. Четкая формулировка преимуществ: отличие от конкурентов. Особенно если говорим про премиум сегмент. Чем мы можем взять премиум семгмент - какая фишка, что особенного есть в нас.
5. Необходимо уменьшать стоимость переходов , кликов и заявок за счет вышеописанных действий
БЮДЖЕТ : Для определения бюджета на 2 недели / 1 месяц нам необходимо понять какая цена заявки получается. При снижении стоимости 1 заявки = 1 000 -1 200 руб. Рекламный бюджет на 1 день должен быть 1200 руб . Получается 1200 х 14 дней = 16800 руб. сумма бюджета. Если дневной бюджет компании оставляем 300 руб . - заявка возможна 1 р в 3-4 дня . Т.е. за 14 дней - ориентировочно 3 заявки, в месяц 6 заявок. Бюджет = 5000 руб . Цифры приблизительны . Стоимость заявки еще стоит определять (тестировать дальше).
ОТЗЫВ КЛИЕНТА: БК продолжает сотрудничество на платной основе.
