Тендеры
В этой статье расскажем, что такое тендеры.
Сами по себе "Тендеры" - достаточно обширное направление, но мы постараемся объяснить важные аспекты кратко и информативно
Для удобства разбили статью на параграфы:
- На чем строится наш заработок?
- Почему направление будет жить вечно?
Госзакупки — это система закупок товаров, работ и услуг за счёт бюджетных средств для государственных и муниципальных нужд. По сути, это способ, с помощью которого государственные органы и компании с государственным участием находят поставщиков товаров и услуг.
Основная цель системы — обеспечить прозрачность процесса закупок, честную конкуренцию между поставщиками и эффективное использование бюджетных средств.
Что закупают? Практически всё — от канцелярских принадлежностей до строительства крупных объектов и IT-услуг.
Регулирование осуществляется двумя основными законами:
- 44-ФЗ - для госзакупок госорганами;
- 223-ФЗ - для компаний с госучастием;
На чем строится наш заработок?
Разберем по пунктам на реальном примере:
1. Государство выставляет тендер на покупку бумаги А4 в количестве 1000 пачек и предлагает всем участникам тендера (нам) в нем поучаствовать
2. Побеждает тот, кто предложит лучшие условия и сможет исполнить тендер
3. Мы выигрываем тендер, допустим с предложенной ценной по 500 рублей за 1 упаковку, а закупаем их по 380 рублей за пачку у любого источника, будь это маркетплейс или тому подобное
4. Исполняем тендер и фиксируем прибыль
Таким образом мы можем зафиксировать, что наш доход строится на разнице между начальной ценой закупа и конечной ценой контракта - это могут быть как физические товары, так и различные услуги, которые вы сможете предоставить
Раз уж мы остановились на примере с бумагой - самое время разобрать реальный контракт:
Изучаем контракт, документы и все необходимое. В случае победы тендера нам необходимо предоставить 4000 пачек бумаги А4 со следующими характеристиками:
Изучив другие документы мы понимаем, что максимальная цена по подобным контрактам достигает 390 рублей.
Для примера возьмем в расчет более низкую цену, по которой мы бы могли выиграть тендер, а именно - 360 рублей за пачку.
Далее переходим к поиску товара. Ресерчим все, начиная от проверенных поставщиков, заканчивая маркетплейсами и Авито.
Узнаем у продавца на авито - сможет ли он оформить всю партию (4000 пачек). Если да - остается дело за малым, оформить заказ и получить партию бумаги.
Теперь перейдем к примерной математике:
-Одна пачка с авито стоит - 240р
-Продаем по контракту одну пачку за 360р
С каждой такой пачки в данном примере мы сможем заработать по 120 рублей, или же 30%, не считая издержек и организации.
Итог: исполнив контракт на 4000 пачек мы получим ориентировочно 480.000 рублей!
Почему направление будет жить вечно
Самый банальный и четкий ответ - потому что мы работаем напрямую с Государством и Гос.учреждениями.
Госзакупки являются одним из главных рынков в России и постоянно растут.
По данным Минфина, в первом квартале 2024 года объём закупок с полки увеличился в 85 раз — с 200 млн рублей до 9,3 млрд рублей
Также хочется отметить, что направление существует давно и на рынке появились свои "киты". Это нам на руку, потому что каждый день запускаются сотни (если не тысячи) небольших тендеров, которые просто "не интересны" крупным игрокам, из-за чего у нас появляется бОльший шанс выигрыша в том или ином тендере.
Напомню, что мы зарабатываем на разнице цены между закупом и конечной ценой контракта, которая всегда будет ниже, так как стоимость контракта рассчитывается по рыночной цене товара, а мы покупаем ниже рынка