Портфолио

Обо мне

Я, Лавренов Кирилл Михайлович, парень из села под Омском. Поступив в ВУЗ и понял для себя, что не собираюсь работать по профессии.

И тут я окунулся в мир маркетинга, который затянул меня.

В 2023 году я поступил в НГУ (ММФ) и начал свой путь в мире маркетинга.

Опыт работы

Новосибирская компания, в которую я попал в начале октября 2023 года на должность project manager (частичная занятость).

Первый проект на этой должности был телеграм канал и телеграм бот.

После завершение проекта, он был интегрирован в онлайн курс по восстановлению после беременности.

Расскажу далее

После завершения проекта, перешел на должность помощника ген директора компании (апрель-май 2023 года)

Попал в проект по продюсированию эксперта, который запускал курс "Восстановление после беременности".

Параллельно еще начал создавать reels для канала "Курсы.Ру".

В основном был reels-мейкером и smm специалистом.

В августе 2024 года я был вынужден переехать обратно в Омск.

В марте 2024 года я создал мотивационный канал MOTIV.

Сначала вел его только в телеграме, что и было моей ошибкой.

В мае забросил 2024 года забросил его, так как не было видимых результатов, а деньги были потрачены.

Но в январе 2025 года я возродил канал, с новыми знаниями и навыками. Начал активно вести Instagram*, YouTube и другие соц сети.

Instagram* признанный на территории России экстремистской соц сетью

Статистика за месяц:

Увеличил количество просмотров на 4,1 млн за апрель, на 6,5 млн за май. Есть reels на 6 млн, 2,9 млн, 400к+, 300к+, 200к+, 150к+, 100к+. +3500 подписчиков.

Летом начал интересоваться мужским стилем и создал свой YouTube канал ЛАУР.

За 3 месяца увеличил число подписчиков до 355.

Перестал вести, так как не видел дальнейшей перспективы развития. Да и таких каналов стало очень много.

Начало работы:

Пустой профиль, непримечательные объявления, большой слитый бюджет, 5 клиентов за месяц.

Спустя неделю:

За первый месяц пришло 15 клиентов.

Так как объявления показывали отличный результат, оставалось только каждую неделю выставлять продвижение на 2-3 дня.

За три месяца Елена получила более 230 лидов.

Недавно Елена снова обратилась ко мне с целью масштабирования.

Сам себе настроил авито. Считаю тоже за кейс.

Итог:

Два клиента на общую сумму 16 000₽ при стоимости лида 190₽.

Было

Стало

Итог

Цена лида с 800р снизилась до 400-500р.

Клиент: Александр, компания «Омск Климат Контроль»

Направление: продажа и монтаж кондиционеров

Ситуация до работы:

• Объявления были объединены: продажа и монтаж в одном тексте, что снижало эффективность.
• Тексты и фото — не продающие (стоковые из интернета).
• Профиль не был оформлен.
• Использовались платные функции, которые не приносили пользы (например, цветовое выделение).
• Бюджет расходовался большой — до 50 000 ₽ в месяц.
• В сезон заявок было около 50, но конверсия в реальных клиентов была невысокой.

Что сделал:

• Сделал три отдельных объявления (два на продажу, одно на монтаж).
• Написал новые продающие заголовки и описания.
• Подготовил креативные изображения.
• Оптимизировал стратегию: убрал лишние расходы, сфокусировался на эффективных инструментах.
• Вывел объявления с 2–3 страниц на первые позиции, одно из них держалось на первом месте две недели подряд.

Результат:

Мы начали сотрудничество в момент резкого падения спроса.
По данным Яндекс.Вордстат:

в июне — около 12 000 запросов на кондиционеры в Омске,
в июле — всего 3 000 (снижение в 4 раза).

Еще сильно играет фактор малого количества отзывов (9 отзывов против 100+ отзывов).

Поэтому сейчас усиленно занимаемся наращиванием отзывов.

Даже в этих условиях:

• объявления привели 7 клиентов за три недели,
• расходы на продвижение стали более рациональными,
• эффективность рекламы выросла: из заявок стали приходить реальные покупатели.

Итог:

Несмотря на то, что рынок находился в сильном спаде, реклама продолжила работать и приносить клиентов. Александр оценил результат и продлил сотрудничество до сентября.

Клиент — Сергей, массажист с опытом более 15 лет и 179+ отзывами на Авито.
Собственный кабинет в центре Москвы (м. Цветной бульвар / Трубная), работает каждый день. Среди клиентов — не только частные лица, но и артисты Большого театра, например, артист балета Михаил Крючков.

Задача:

• увеличить поток клиентов с Авито,
• разделить аудиторию на сегменты и сделать под каждую ЦА отдельное объявление,
• снизить стоимость лида и повысить конверсию в клиента.

Анализ ЦА

Мы выделили три основные целевые аудитории:

1. Снятие боли

Мужчины и женщины 30+, офисные сотрудники, люди с сидячей работой.

Боли: спина, шея, поясница, суставы, головные боли, скованность.

Запрос: убрать боль, вернуть лёгкость, избавиться от последствий сколиоза и остеохондроза.

2. Спорт / восстановление

Спортсмены (любители и профессионалы).

Боли: забитые мышцы, травмы, слабость и головокружение на тренировках, медленный прогресс.

Запрос: восстановиться, повысить эффективность тренировок, быстрее вернуться в форму.

3. Лимфодренаж / похудение

В основном женщины, но и мужчины тоже.

Запрос: убрать отёки и лишнюю воду, сжечь жир, убрать объёмы на талии, бёдрах, животе, улучшить качество кожи, антицеллюлитный эффект.

Что сделали

• По правилу пяти единичек маркетинга написали 3 разных объявления под каждую ЦА.
• Структура: вопросы (боли) → представление Сергея → эффекты → призыв → УТП/гарантия → локация.
• Сделали уникальные тексты, чтобы модерация Авито не банила за «дубли».
• Под каждое объявление подобрали разные фото:
  «Снятие боли» → фото со спиной, мануальная работа.
  «Лимфодренаж» → фото с девушками (талия, бёдра, икры).
  «Спорт» → фото с Михаилом Крючковым, артистом Большого театра.
• Добавили SEO-подвалы с ключами («массаж спины Москва», «лимфодренажный массаж» и др.), чтобы объявления собирали больше трафика из поиска.
• В объявления встроили гарантию результата: «Если не почувствуете эффекта — верну деньги».

Проблема

После первого запуска Авито заблокировало все три объявления:

• одинаковая структура текстов,
• одинаковые фото.

Решение

• Полностью переписали тексты с разной структурой.
• Заменили фото на уникальные для каждого объявления.
• Сделали три разных визуальных блока под каждую ЦА.

Результаты
1. Первая неделя (до блокировки) — 21 контакт

Бюджет — 5 500 ₽.

Цена контакта ≈ 260 ₽.

2. После перезапуска (10–11 сентября, всего за 2 дня)

1 000 просмотров.

2,6 ₽ за просмотр.

Конверсия просмотр → контакт: 2,8%.

28 контактов.

91 ₽ за контакт.

Бюджет — 2 571 ₽.

Месячная статистика (18 августа — 21 сентября)

Экономика

Средняя стоимость клиента: ~1 320 ₽.

Первый визит (по акции) — 1 500 ₽.

Уже на первом посещении реклама окупается. Повторные визиты и курсы (10 сеансов × 3 000 ₽ = 30 000 ₽) дают кратный рост прибыли.

Заключение

Разделение ЦА и уникализация объявлений позволили пройти модерацию и резко снизить цену лида.

Использование фото под конкретную аудиторию усилило доверие.

За месяц получено 46 клиентов с Авито при бюджете 60 742 ₽.

Экономика полностью бьётся: реклама не только окупается, но и приносит кратный ROI за счёт повторных курсов.