✅Как завоевать доверие аудитории и увеличить продажи с помощью тех самых смыслов в контенте?
Начну со сказки ✨
В одном большом-большом лесу обитали невидимые зверьки. Поговаривали, что они приносят счастье, успех и богатство тому, кто их поймает.
Конечно, кто-то ловил их вслепую. Ходил по следам, прислушивался к шороху, тратил невероятное количество времени, уставал и сбивался с ног. А кто-то шёл за помощью к Зорким, обладавшим особенным зрением, позволяющем видеть зверьков издалека.
Но и простой человек мог их увидеть. Для этого он проходил был волшебный обряд. Лишь после обряда зверьки начинали светиться и сами подходили к путнику.
Как только человек касался зверька, его жизнь постепенно менялась. Люди тянулись к нему со всего света, самые смелые желания исполнялись, а звезда удачи ярко загоралась над его домом.
А теперь вернёмся в реальность.
Раскрыть смыслы и вложить их в контент сейчас действительно пытаются многие. Исчезнет ли этот тренд?
- Смыслы всегда были рядом с нами.
Мы транслируем их неосознанно, сами того не подозревая. Даже в жизни вне блога. Например, - когда встречаемся с незнакомыми людьми
- когда советуем другу фильм
- когда уговариваем на определённое действие
- когда ставим перед собой цель и преодолевая лень и прокрастинацию идём до конца.
Так что же такое смыслы?
Смыслы в контенте – это ключевые, важные для человека параметры (характеристики, ценности, идеи), которые закладываются в сознании и позволяют ему принять решение.
Бренды раскрывают смыслы в рекламе ненавязчиво. Мы даже не замечаем, как у нас закладываются ассоциации с продуктом.
◾ Например, реклама женского парфюма часто транслирует свободу, сексуальность. При этом не произносит ни слова.
◾ А Apple Watch? Статус, роскошь? Нет, безопасность и счастье каждого момента. То что подходит куда более широкой аудитории. Посмотрите на досуге этот ролик. Это настоящий мини-фильм, от которого у меня пробежали мурашки, а на глаза навернулись слёзы.
Как видите, бренды не говорят прямо, какие потребности удовлетворит их продукт, но это считывается и остаётся в сознании.
В блоге мы используем разные форматы контента. Чтобы привести подписчика (или будущего подписчика) к решению, мы закладываем в каждую единицу контента такие ассоциации, которые будут отвечать его требованиям и привлекать.
Как определить, какие смыслы заложить в контент?
1️⃣ Провести анализ целевой аудитории
Узнать потребности, желания, на какие параметры обращает внимание человек, какие страхи он испытывает, какие возражения могут возникнуть.
2️⃣ Провести распаковку личности
Аудитория тянется к искренности. Искренность создаёт платформу для доверия.
Но если бы всё было так просто...
Когда человек заходит в ваш блог, он встречается с незнакомцем. И первым возражением станет вопрос – почему я должен выбрать тебя?
Мы сближаемся с теми, кто совпадает с нами по ценностям, взглядам на жизнь. Мы сближаемся с теми, от кого чувствуем что-то родное и близкое.
Помимо сближения, качества, которые вы транслируете, формируют ваш личный бренд.
Многие знают Митрошину как целеустремлённого и дисциплинированного человека. Она может не говорить об этом, но мы считываем уже это, когда она показывает свою жизнь.
К тому же аудитория чувствует безопасность. На подсознательном уровне закладывается мысль: если человек настолько ответственно относиться ко всему, значит ему можно доверять, он и мне поможет.
3️⃣ Объединить информацию
В итоге у вас останутся ведущие смыслы, которые вы заложите в контент. И прежде чем выкладывать очередной пост или фото, задайте себе вопросы:
✅ что я хочу показать?
✅ для чего я это выкладываю?
✅ какое значение несёт контент?
В зависимости от ваших ценностей и ниши одно действие может нести разные смыслы. Например, на завтрак обычно все накидываются с негативом, но и у него может быть своя история, которую можно раскрыть и поиграть со смыслами:
- завтрак во время бизнес встречи, с кем и почему это имеет значение для вас
- завтрак после обеда – это трансляция свободной комфортной жизни
- сбалансированный завтрак – это забота о себе или способ добиться цели
- рецепт завтрака от тренера – подчеркнуть экспертность и показать свой образ жизни.
Вариантов множество.
❗ Дайте аудитории сблизиться с вами, увидеть вашу силу, уникальность, возможности, которые вы откроете вместе. Создайте связь между вами.
✅ Я дала вам сейчас общие сведения. Но даже их достаточно, чтобы сесть и подумать, собрать свои смыслы, прописать себе контент-плин на ближайшую неделю или месяц.
Или мы можем сделать это вместе:
🔻я разберу индивидуально вашу ситуацию
🔻подсвечу смыслы, значимые для вашей аудитории и близкие вам
🔻подскажу, как на их правильно встроить контент и создать свою историю, стройную, последовательную и красивую
🔻и даже как создать линию прогрева 💥