Как дизайнеру за 7 дней найти клиентов? Время чтения 2 минуты
Привет, меня зовут Анна! Я Веб-дизайнер, ux/ui дизайнер и маркетолог. У меня своя студия, создающая классные проекты. Также я обучаю дизайнеров привлекать заказчиков и увеличивать доход за счет собственной упаковки, оказанию качественного сервиса и умению "продавать не продавая".
В этой статье вы узнаете как находить себе заказчиков за счет правильного окружения и умению общаться. Я расскажу два простых способа поиска клиентов. Подходит новичкам, а также профи.
Если примените все, что здесь написано, уже через 7 дней вы найдете себе клиентов.
Окружение
Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба. (с) Дейл Карнеги
Многие дизайнеры, да и не только, стараются найти свою тусовку и взаимодействовать больше со своими коллегами, нежели с потенциальными клиентами. Добавляются в профессиональные чаты, ходят на обучения для дизайнеров, участвуют в дизайн-мастермайндах и т.д.
Но там нет вашей ЦА. Там такие же дизайнеры как и вы, ищущие клиентов. Вам нужно смотреть в другую сторону, там где собираются ваши клиенты, которые никак с дизайном напрямую не связаны. Это могут быть:
- Предпринимательские форумы
- Окружение инфобизнесменов
- Бизнес-чаты с целевой аудиторией
- Посещение оффлайн и онлайн мероприятий не по теме дизайна
- Покупка мини курсов для ЦА
Кстати, о последнем, это один из быстрых способов найти для себя клиентов. Так как у большинство подобных обучений есть чаты для общения. В чатах с легкостью можно найти себе заказчиков на постоянной основе.
Стоят такие мини курсы до 1500 рублей в среднем. Но зато вы получаете доступ к потенциальным заказчикам, с которыми можно работать вдолгую и закрывать на хорошие чеки.
При этом, конечно, важно уметь себя презентовать и не отпугнуть клиентов, уметь общаться со своей аудиторией на их языке и располагать к себе.
Личный бренд, ваши упакованные точки контакта, ваши оформленные профили в соц.сетях и мессенджерах, позиционирование и видимая обратная связь (фото с сообществами, скрины отзывов, комментарии под постами и т.д.) играют огромную роль в подобных знакомствах.
Рассылка
Рассылку часто принято считать за спам. Так оно и будет, если начнете отправлять нерелевантное сообщение для будущих клиентов.
Если начнете спамить и писать однотипные сообщения у вас ничего не получится. Вы не получите положительной реакции, если будете закидывать офферами или прямо продавать.
Важно познакомиться со своим будущим клиентом и наладить контакт. Спросите как? Все просто:
- Комментируй его контент: посты, сторис, рилсы. Ставьте лайки на сторис, вы будете в топе списка людей, просмотревших сторис и быстрее обратите на себя внимание
- Задавай интересные вопросы по его теме. Такие, чтобы ему было интересно на них отвечать. Людям всегда хочется поделиться своими мыслями и проблемами, ответить на вопросы. Станьте хорошим слушателем и проявляйте искренний интерес к собеседнику
- Внедрись в жизнь своего клиента, будь на связи и часто общайся. Это может быть офлайн и онлайн общение, реагирование помощью, советом или предложением на его истории в соц.сетях и в жизни
После этих действий вы уже можете рассказывать о вашей деятельности (хотя, если вы хорошо упакованы, упаковка расскажет о себе сама) или даже не навязчиво предложить свои услуги.
Существует два способа общения с клиентом, в котором есть дальнейшая продажа услуг.
Первое - это быстрые продажи, когда ты в день обращения к потенциальному клиенту сразу предлагаешь свои услуги, после того как наладил контакт.
Второе - это продажи в долгую, когда ты позиционируешь себя перед заказчиком как классный специалист. Вместо того, чтобы продать услуги, ты делишься полезной информацией, используешь воронку продаж и закрываешь на дорогие чеки.
В совокупности, вы получаете новое окружение и классные знакомства. Даже если ты топовый специалист, то тебе подойдет данный способ поиска заказчиков.
Вы ведь знаете, что деньги приходят от "своих" людей и чем больше целевых знакомств, тем больше денег заработаете, а также повысите свою репутацию и укрепите личный бренд.
Если есть вопросы, смело задавайте их мне в телеграмм канале: https://t.me/lazanndesign